今年以來黃金珠寶消費表現亮眼，中國黃金協會6日發布的統計數據顯示，全國黃金實際消費量849.70噸，同比增長5.08%。其中，黃金首飾消費量538.85噸，同比增長6.94%；金條消費量210.85噸，同比下降5.05%；金幣消費量18.10噸，同比增長6.47%。

“國際經濟形勢不確定性上升，推升了投資者的避險需求，黃金等實物資產獲得了更多青睞。同時，全球電子產品需求旺盛，使得工業用金量增幅繼續擴大。”7日，中國新經濟發展研究院金融學院副院長何英盛接受經濟導報記者采訪時表示。

大品牌“吸”走好感度

隨著“雙11”逐漸臨近，濟南白領崔玉環準備在折扣力度最大的“雙11”網購鐘情了多日的一條24K金項鏈。“最早看到這條項鏈就覺得，無論是設計感還是品牌知名度都很符合自己的需求，原價購買需要5800多元，如果按照活動當天價格只需要4780元。”

隨著目前消費者對設計、品質以及后續服務要求的逐步提高，個性化定制以及電商化的渠道突破，也增加了黃金珠寶行業快速發展的機遇。

7日，經濟導報記者走訪了濟南市多家黃金、珠寶實體店和賣場，不少商家均表示，今年黃金包括其他首飾的銷售比往年要回暖不少。一位店主告訴經濟導報記者，去年黃金價格見底的時候，他曾想把店盤出去，但是今年生意好多了，這讓他又有了堅持的動力。

“傳統黃金珠寶企業，普遍重視渠道擴張和規模增長，大力發展加盟商或經銷商，卻忽視對產品設計與制造工藝的升級，甚至將其按比例外包，由此造成產品設計感弱、同質化問題嚴重、消費者不滿意等問題。”濟南珠寶大世界“天璽珠寶”總經理劉艷對經濟導報記者表示，目前如“周大福”“老鳳祥”等珠寶品牌都采取在綜合體、商業街或者高端商場內開設旗艦店的模式吸引年輕消費群體，一些零售商家如果沒有相應的包括產品檢驗、標簽管理、品牌宣傳、導購人員培訓等專業設置，則難以令消費者產生信任感和增強品牌好感度。

“這條鑰匙形狀的黃金掛墜，在某國際品牌中也有銷售，他們的零售價格在4萬元左右，而我們的價格卻不到1萬元。”在珠寶城從事了10余年黃金零售業務的負責人于沖對經濟導報記者表示，零售商基本上是按照黃金市價乘以克數來計算，但大品牌的零售價卻是“一口價”。令于沖感到無奈的是，目前他們自己加工廠推出的與國際品牌相同的設計和質量的黃金珠寶飾品，價格卻不及國際品牌的一半。

淘寶購物達人LinLin告訴經濟導報記者，目前電商平臺一些海外品牌、個性化小眾品牌、定制化品牌開始不斷涌現。最為典型的是丹麥珠寶品牌“潘多拉”。用快時尚模式運營，刺激追逐流行的女性消費者，此外，潘多拉還在微博、Facebook等社交網絡與消費者親近互動交流，展現出極具親和力的一面，極具好感度。

買金回歸理性需求

“基本上，現在年輕人選擇黃金飾品都會選擇‘齊魯金店’‘周大福’‘老鳳祥’這樣的傳統品牌，對于鉆石等珠寶類產品基本上會選擇通靈珠寶、金伯利等，還有一些電商平臺的個性化定制珠寶品牌也做得風生水起，這主要得益于目前消費群體對黃金珠寶類飾品的理性消費。”珠寶鑒定師汪泉對經濟導報記者表示，婚慶與自我佩戴的個性化珠寶首飾的需求占比逐步提升，原本不少做批發的工廠也開設了自己的實體店。

山東省黃金流通協會副秘書長李金龍表示，黃金飾品作為國內居民投資保值渠道的重要性已經明顯回落，市場更多回歸滿足消費者的心理需求與情感價值的訴求，隨著“90后”成為中國社會的主力消費人群，未來行業亮點將集中于年輕群體結婚潮帶來的婚慶剛性需求，行業結構的分化給傳統珠寶企業帶來新的挑戰與機遇。

據了解，“周大福”專門推出完美婚嫁系列，為“85后”“90后”消費者提供定制服務，為新人做了“求婚大作戰”的線上活動。在不同城市，“周大福”還專門開設了婚嫁專營店，與普通專柜不同，店內80%的貨品是婚嫁專用飾品——求婚鉆戒、訂婚的“三金”及結婚的對戒。據“周大福”濟南店銷售人員介紹，品牌邀請趙麗穎擔任形象大使，吸引了諸多年輕消費者，一改過去沉悶的形象，迎合年輕消費者和新的消費需求。

李金龍介紹，伴隨2013年金價大幅下跌，黃金投資潮迅速冷卻，而當時在瘋狂的“搶金潮”中大量購買黃金飾品的消費者至今還沒有解套，持續低迷的黃金市場也逐漸削弱了黃金投資需求。另一方面，黃金ETF、紙黃金等新興黃金投資形式不斷涌現，相較于現貨黃金保存安全性、運輸成本高等缺陷，新型黃金投資工具操作方便、投資門檻低、買賣手續簡便，吸引了相當一部分的黃金投資者。

新模式助力產業發展

“珠寶首飾消費市場的形成與結構變動，與一個地區的經濟發展和消費觀念的更新有很大關系，與一個地區的生活水平、接受新事物的速度正相關，人口結構與社會文化環境同樣影響著珠寶消費理念與首飾的消費量。”李金龍介紹，在全國10個重點金礦中，山東省就占5個，其中有馳名中外的招遠金礦和三山島金礦。優質的儲金資源和傳統黃金消費習慣，山東黃金歷來需求很旺盛。

數據顯示，國內黃金消費持續回暖，首飾銷售繼續穩定增長，金條銷售降幅收窄。李金龍認為，一方面，金價下跌驅動了消費者對黃金飾品的購買行為。其中，一、二線城市消費者更加看重服務和品牌，越來越偏好于創新設計的黃金飾品，黃金加工企業也更樂于開發高附加值產品以滿足市場；同時，傳統足金首飾則仍在三、四線城市占據較大市場份額。另一方面，受金價持續下跌、匯率變化、股市大幅下跌等因素影響，一系列復雜的內外局勢推升了黃金的避險需求，金條、金幣消費開始回暖。

“對黃金珠寶消費者而言，買到貨真價實的商品至關重要。因此，與知名品牌建立深度合作關系的黃金珠寶電商平臺和官方旗艦店更容易得到消費者的青睞。”劉艷對經濟導報記者表示，通過互聯網和電商模式，可以采取預售、秒殺、多人組團購等多種模式，有效保障產品個性化和零差價優勢，巧妙解決了傳統黃金珠寶飾品行業差價大等弊端。