珠寶行業的6大營銷趨勢

隨著珠寶行業的不斷變化，透過其他行業營銷發展歷程以及中國珠寶行業這些年的變化，我們可以發現珠寶行業營銷至少已經呈現出這幾大趨勢。

趨勢一：傳統文化在珠寶營銷中作用越來越大

對于大部分人來說，崇洋媚外只是一時的興趣，對“外國的月亮”總有厭煩的時候。隨著中國經濟的崛起，消費者就會發現中國傳統文化的諸多寶貴之處，從而開始重視自己的傳統文化。例如，很多重要場合，中山裝開始流行，甚至蓋過了西裝之勢，足見傳統文化的作用日益凸顯。

所以，珠寶企業要做好營銷，就必須深入了解中國傳統文化，并巧妙借助各類時機打出傳統文化牌。例如，很多珠寶企業在重視婚慶市場之后，又開始瞄準親朋好友間的禮品市場，諸如孩子出生的賀禮、父母長輩生日的賀禮等等。

趨勢二：企業之間的品牌競爭將占據主導地位

珠寶營銷要以產品品質做基礎，珠寶企業之間的工藝水平競爭和品牌競爭仍將會同步發展，但是，誰能緊緊抓住品牌這一終極武器，誰就能最終勝出。

而珠寶品牌塑造的關鍵不是打廣告，也不是請明顯代言人，更不是一味的拼資金，盡管現在的珠寶企業動不動就去請個明星做代言人。這一點在品牌成長初期尤為重要。

塑造珠寶品牌的關鍵是攻心為上，也就是要努力在目標人群中占據制腦權，長期堅持“一分錢做品牌”的超低成本品牌運作理念，讓品牌一步步成為相關珠寶類產品的代名詞。

必須指出，無論何時，珠寶營銷的實質都是搶占有限的消費者心智資源，而且，市場不等人，先到者先得，甚至在一定程度上可以說，珠寶市場也是“先者生存”，而不是所謂的“適者生存”。因此，誰把握了大勢，誰占有先機，誰成功塑造了品牌，誰就更有希望擁有未來，否則就只有滅亡。

趨勢三：品牌分化，消費者將更認可專業品牌

我們都知道，珠寶是個大概念，產品種類很多，每一種產品的企業也有很多。消費者究竟如何選擇?經濟的持續增長，人均純收入的穩步增加，互聯網的快速普及，電子商務的飛速發展，讓任何地方的珠寶企業都將逐步面臨全國的競爭，甚至是全球化的競爭，而不是簡簡單單的區域競爭。

這就進一步增大了消費者的選擇空間，但也在客觀上擾亂了消費者的視野，如何選擇成為令消費者頭痛的問題，甚至讓消費者的選擇“無從下手”。消費者對品牌的需求更甚，也更加專業化，系統而又專業地進行塑造品牌，將漸漸成為珠寶企業的不二選擇。

從全國市場來說，在中國珠寶的細分市場里，我們還找不到能夠廣泛占領消費者心智的“第一品牌”，就如在電器的細分市場里，買空調我們首選格力，買變頻空調我們首選海信，買微波爐我們首選格蘭仕，買冰箱我們首選海爾，買豆漿機我們首選九陽等等。

珠寶市場我們還沒有類似的具體認知。買黃金，我們會首選哪個品牌?買珍珠，我們會選擇哪個品牌?買水晶，我們會選擇哪個品牌?買鉆石，我們會選擇哪個品牌?買玉器，我們會選擇哪個品牌?買翡翠，我們會選擇哪個品牌?

這就表明，珠寶企業必須放棄傳統的作坊式經營模式，或者說大也全、小也全的經營模式，選擇更加專業的經營方式，扎扎實實、持之以恒地塑造專業的品牌形象，讓自己的品牌成為某一產品或品類的代名詞，就如在消費者心中，格蘭仕就是微波爐、柒牌就是中華立領、王老吉就是涼茶。

趨勢四：低成本、高效率的事件營銷越來越重要

品牌傳播需要方法和技巧，而不是花錢多就一定有好效果。大家都知道，新聞傳播效果要遠遠高于廣告傳播效果，而且新聞傳播的成本更低、效率更高。

某珠寶品牌曾做過這樣的促銷活動，情人節當天消費滿500元以上者，均可以參加該公司組織的幸運抽獎，獎品為一套客房和避孕套一只。商家為情人提供過夜場所和避孕套，的確會引發爭議，例如，這種促銷是否助長了婚前性行為?是不是在挑戰中國的傳統道德?

事件營銷就怕沒人搭理，這些爭議正是商家希望達到的，因為，有爭議才能不斷產生新聞，才會不斷地傳播品牌，讓品牌憑借超低成本，一步步變得家喻戶曉。無論別人怎么評判，某珠寶品牌自然是大贏家，從這個事件中獲益良多。

趨勢五：管理者的綜合素質將成為最大瓶頸

工藝、質量、員工等問題都可以比較容易地解決，但是，企業家或老板的綜合素質提升不是一件簡單的事情，一要靠企業家自己的天賦，二要靠企業家后天的修養和道德水準，三要靠企業家正確的學習方向和持之以恒的學習行為。缺少哪一個都不行。

中國珠寶行業的市場集中度為什么這么低?為什么存在大量作坊般的珠寶企業?這與珠寶企業家或老板的整體素質有著極大的關系。

趨勢六：網絡營銷將成為企業營銷關鍵戰術之一

互聯網已經深入我們的日常生活，因此網絡營銷一天比一天重要。值得一提的是，網絡營銷往往與事件營銷一起運作，但這是一把雙刃劍，能提升品牌，也有可能傷害品牌，這就要求珠寶企業要熟練掌握網絡營銷的方式與方法，否則，一知半解必然是件非常危險的事情。

而且，當互聯網的各種事件與危機發生時，如果珠寶企業不能及時應對，并制定處與之相對應的營銷策略，企業就很可能瀕臨險境。當然，若是有利的網絡營銷事件發生時，珠寶企業則應該抓住時機、借力打力，以起到事半功倍的效果，否則，就等于浪費了免費提升品牌的大好時機。