ONLY女裝收回代理權 ONLY直營店是否會有新驚喜？導讀：

“一家在華叱咤風云15年的時尚品牌，突然間不顧品牌形象地采用極端方式收回代理權，老牌外資女裝品牌必然被逼到了一個十字路口。”，品牌商急于甩開代理商選擇直營的另一個理由，ONLY直營店會加快品牌對市場時尚的反應速度。ONLY直營店是否會有新驚喜？

關鍵詞：ONLY直營店

“一家在華叱咤風云15年的時尚品牌，突然間不顧品牌形象地采用極端方式收回代理權，老牌外資女裝品牌必然被逼到了一個十字路口。”一位服裝業內人士搖頭嘆息。

距離丹麥時裝巨頭綾致時裝公司(以下簡稱“綾致公司”)鬧出加盟商糾紛已有幾天時間。據綾致公司官方發言人、律師劉小姐表示，該公司與加盟商的談判昨日正式進行，但她未透露談判細節。日前，綾致公司突然單方面解除與湖南、天津等地加盟商的加盟合同，致30余位加盟商“圍攻”討說法。部分加盟商剛簽訂了合同，并投入百萬裝修店面，但代理合同需每3個月一簽，突然不續約導致其損失巨大。

一位來自湖南的代理商表示，其代理合同是3個月一簽。之前合作的兩年內都沒問題，今年眼看要開始盈利時，品牌商6月初一紙傳真就取消了他的代理權。他相當于白干兩年，最重要的是5月份已向綾致公司訂購了多達10個月的貨。

“卸磨殺驢”是業內的常事。當代理商把當地銷售渠道做好后，品牌商到期甚至不到期就無故解約，改為自營或改讓其他代理商來經營。這位代理商承認，盡管代理合同3個月一簽，但當時急于上馬，什么樣的條件都答應。業內人士表示，如果代理合同就是3個月，說明公司很強勢，而且一開始就做好了隨時甩開代理商的準備。

中國時尚同盟簽約設計師化高峰就此事向記者表示：“在歐美快時尚的狂轟濫炸下，綾致公司收回代理權改為直營，是其戰略調整的第一步。最直接的目的是將以前屬于代理商的利潤收回，而后進一步調整戰略以面對日益強大的快時尚市場的沖擊。”

除了利潤回收以外，品牌商急于甩開代理商選擇直營的另一個理由，在于代理商的經營觀念、經營水準可能傷害品牌形象。記者了解到，時尚服飾流行周期的縮短，市場要求品牌具備更快的反應速度以應對快速的時尚變換。反映在貨品和信息溝通上，代理商的反應都要慢一個節拍，直營店無疑會加快品牌對市場的反應速度。據了解，綾致公司最初加盟店比例為50%，隨后下降到28%，現計劃全部改為直營。

“不過，收回ONLY品牌的代理權，綾致公司必然要做出較大的利益犧牲，而且冒著信任危機和直營店接盤的風險，但整個市場已將它逼至此路。”化高峰稱，大部分中國服裝品牌的生命周期只有5-8年，2018年以ZARA為代表的快時尚品牌大行其道，日前ZARA品牌所在集團公司宣布2018年在華開120家店，日本品牌優衣庫公司保持在華擴張優勢，而ONLY等老牌略顯頹勢。

專家表示，品牌商盲目擴張期間，應具備對加盟商的培訓、管理等能力，以保品牌的名義甩掉舊包袱明顯損害了加盟商利益。如果品牌商與代理商簽訂的合同明顯有“加盟”的跡象，在法律上就應認定他們的合作屬于“特許經營”。按照《商業特許經營管理條例》，品牌商應與加盟商簽訂為期三年的合同。

來源 中國品牌網 轉載請注明出處