發展不可能永遠一帆風順，很可能會出現暫時性發展滯緩或一定時期的發展“死角”，突破“發展死角”，這是每個老業務員面對的關鍵問題和急于解決的難題。

如何解決老業務員跟進思想工作這些問題，怎樣找到解決這些問題的最捷徑的方法，及早走出困境是我們發展團隊關鍵所在？不同問題可以采取不同策略：

困境一：突然跟長時間不聯系的人說話，覺得很唐突

妙方：人脈的運用要秉持不求回報的心去關心他人，如果和對方沒有深交又很長時間不聯系，拿起電話就邀約，不嚇壞對方才怪。

所以，只有自己抱著“但求付出，不求回報”的心態，主要以關心、體貼、鋪墊為主，用耐心溝通培養人脈關系，讓時間成為人脈自然發酵的催化劑，逐漸增加彼此之間感情。只有這樣，新的人際市場才能快速形成，人脈經營才能持久不衰。

困境二：跟朋友打鋪墊、刺激電話時怕被拒絕

妙方：人脈運用的精髓就是要互惠互利。但是你如果指望對方能給你“正中下懷”的答復時，你就會害怕被拒絕，如果你沒有預設立場，那么向別人開口分享開發政策，只不過是在傳達一項信息，何懼之有？

困境三：因為工作的忙碌，疏于經營人脈

妙方：人脈需要我們每天用正確的方式，方法經營和呵護，讓你在現在的人脈基礎上再做延伸與擴展。首先，你要明確目標，知道你來干什么了，為誰服務，為誰奔波；其次，你得積累自己的專業知識；然后，培養主動積極的待人態度。

要層層傳承復制，哪怕只是主動微笑或點頭問好，都有可能開啟人脈新的一頁，要統籌兼顧，正確處理好付出和發展的關系，絕不能因付出辛苦、工作忙碌，疏忽人脈經營、團隊建設與發展。

困境四：頻繁鋪墊，不停邀約，怕別人覺得我在利用他

妙方：頻繁邀約，不停邀約，說多了，總擔心被邀約對象認為我們有所求，這是我們老業務員的一個思想誤區。解決這個問題，除了我們應該具備老板心態，不預設立場外，還要掌握通話時間，掌握刺激的火候，掌握說話技巧，不要三天五日一門心思，不厭其煩邀約，給對方產生誤解和壓力，產生逆反心理。

困境五：目標過于專注，浪費太多精力，荒廢太長時光

妙方：有些人因為習慣性盯著一條人脈不放，一直不停不厭其煩邀約，所以會給對方很大的壓迫感，讓人產生強大的逆反心理或更多懷疑，既浪費我們的精力，又浪費我們的時間，倘若邀約失敗，又會打消我們的積極性，嚴重影響我們的發展進度。

我們要建立人脈就要拓寬我們視野，就必須大面撒網，重點打撈。只有這樣，有計劃，有步驟，有目標鋪墊我們人際市場，才能在最佳時機，以最佳方式邀約我們最佳人選，才能以最短時間、最快的速度、最低成本獲得成功。

困境六：面對逆境，一籌莫展

妙方：由于自己市場破壞，加之國家宏觀調控等多方面影響，造成發展停滯，出現了越不發展，越不敢邀約；越不敢邀約，就越不發展的惡性循環，從而產生了信心不足，膽怯畏縮，怨天憂人的消極心態和生活窘迫的困境局面。如何在逆境中發展，這就需要我們堅定信心，認清形勢，分析原因；加強模式與政策學習，上下齊心，共同面對，不等不靠，時時處處尋生機、求發展。

作為老業務員要始終堅定信心；堅定自己正確奮斗目標，多從自身找原因，總結經驗和教訓，多想辦法，堅持以腳踏實地的工作作風和“四不要臉”的精神，重新融入模式當中去，重新開始，要像剛進入商會商務運作行業時候的你，滿懷激情，大膽邀約，有目標、有信心迎戰每一天，及早走出困境，早日成功。

。