“我們東海的水晶企業，多數規模都比較小，產業集群未實現規模效應。都是同質化競爭，有限資源未形成有效整合。”東海國際水晶珠寶城恒信水晶商鋪等幾位店鋪老板向記者介紹。

據了解，在東海上規模的企業600多家，形成年產2200萬件水晶首飾、600萬件水晶工藝品能力。而水晶原料也不再是產自東海本地。“目前東海的水晶礦已經封礦，東海縣目前多數天然水晶原料基本都是從巴西歐美等國家運來，我們有不少同鄉常年在這些國家采購，目前的東海水晶市場其實就是天然水晶的產業集聚地。”店鋪老板如是說。江蘇省東海縣水晶市場、江蘇東海水晶城有限公司總經理苗爭明表示：“東海有6000多人長年在海外采購水晶，年進口水晶原料數十萬噸。”

盡管有600家廠商，但東海水晶沒有取得應有的市場地位。石來運好水晶公司董事長朱景強表示，水晶企業達到一定規模后很難突破，要成長為支柱產業，外部發展的軟環境亟須改變。

有當地業內人士表示，制約水晶企業做大做強的主要因素是品牌弱。作為新興產業，天然水晶在工藝品、珠寶業所占份額越來越大，品味越來越高，但是東海品牌少，市場認可度不高。另外一個原因是，東海水晶產業集群未實現規模效應，東海現在分散為四個銷售中心，都是同質化競爭，現在許多企業靠拼價格贏市場，使得水晶產品體現不出它的文化價值。

“非天然水晶的施華洛世奇賣得貴，關鍵在于它的工藝技術、創意設計和現代營銷。它的合成技術是獨創的，有專利；它有世界一流的創意設計團隊，切磨工藝獨特精美，一般廠家難以企及；營銷觸角深入世界各地，有高附加值。”苗爭明將天然水晶與施華洛世奇相比較，認為東海水晶產業還有許多路要走。

。