前幾年珠寶行業的發展，有個非常大的特點：就是各種原材料的價格暴漲。很多珠寶經營者躺在漲價的溫床中，每天計算著自己手中的貨品又增值了多少，這樣的日子，每天睡覺都是笑醒的。

但是這種比天上掉餡餅還好的日子畢竟不會太長，果不其然珠寶行業突然由盛夏急轉入寒冬，自信的珠寶商家依然相信手中的珠寶依然會漲價，不會掉價，但是整個行業似乎進入了冰凍期，貨品流轉也似乎一下子被凍僵了一樣，連降價的機會都沒有留給大家。

為什么會出現上述這樣的狀況呢？原材價格過快的上漲是一個非常關鍵的因素，當然正好趕上國內經濟轉型導致的低迷也是很重要的原因，但這是外因，而價格過快上漲屬于內因，這個內因是需要我們整個行業反思和吸取教訓的。接下來就剖析一下原材料過快上漲對珠寶行業的傷害的一些原理和原因。

觀點1：珠寶原材料持續的上漲是正常的，也是有利于行業發展的

珠寶行業消費有個特點就是買漲不買跌，因為消費者在購買珠寶時依然抱有保值升值的心態。從這個角度上來講這是珠寶行業的特性所決定的，珠寶本身也的確具備一定的保值和增值的功能，當然這個保值和增值是相對其他的消費品而言的。比如衣服，即使再貴的衣服，用過之后它的價值就是穿的功能，除了這價值，其他價值就基本為零了，但是珠寶首飾依然是有價值的，即使這個價值可能比買來時是貶值的，但是它依然有價值，而且也能夠去兌換這個價值，所以我一直認為所謂的珠寶的保值增值應該從這個角度理解。

因為珠寶本身具備這樣的特性，所以經營者和消費者去追求珠寶的保值增值也無可厚非，那么買漲不買跌也是一個正常心理。既然消費者有這種心理，那么我們就要按照這種心理去發展珠寶行業，所以珠寶要保持持續的漲價，但絕不能過快的漲價，因為過快一定是不可持續的，暴漲過后也一定容易出現暴跌，而珠寶的暴跌不僅會阻礙消費者購買，還會讓消費者對珠寶的保值增值產生懷疑，這樣就絕對不利于珠寶消費者的培養。

在這一點上，鉆石的價格體系就維護和把控的非常好，幾乎是持續的漲價，當然其漲的幅度不會很大，并且在經濟大環境不好的的時候也會降價，但是這樣降價能讓消費者接受，因為消費者也明白這是受大的經濟環境影響所導致的，消費者對鉆石的信心依然在。反觀近年我們國內操控的很多品類的暴漲暴跌，非常明顯是人為炒作所為，這種行為會讓消費者對寶石品類的信心大大降低，當消費者對某類寶石的信心喪失后，那么這個寶石也就基本被消費者打進了冷宮。

觀點2：除了國際公認的五大寶石，其他寶石不具備被炒作的特性

在國際的寶石行業，五大寶石是國際公認的，這五大寶石能夠被國際公認一定是因為它們在寶石特性上有與眾不同之處，而其他寶石沒有被劃分進來也一定有其弊端之處。當然寶石也如人，有缺點也不怕，畢竟還是天然的寶石，但問題出在珠寶商人為的進行包裝和炒作，非要把某些寶石講成什么大寶石的替代品，然后炒高其價格。當一個有缺陷的寶石其價格越來越接近大寶石價格時，不是這個寶石會“枝頭麻雀變鳳凰”而是它的死期已經不遠了，因為麻雀畢竟是麻雀的。

其他寶石雖然和五大寶石比沒有那么完美，但是也各有其特點和特色，倘若其價格不高，加上一些時尚的設計，成為裝扮美麗時尚珠寶飾品，也會有很廣闊的消費群體的。但是很多珠寶商把利益都盯在短期的增值這塊，開始大肆的囤積和爆炒，而沒有想到珠寶最終還是要消費者接受和買單的，而最后活生生的把自己變成了接盤俠。

觀點3：價格過快的上漲會大大削弱對產品款式的研發意愿和能力

珠寶原材料是珠寶設計的重要素材，如果珠寶原材料價格不高的話，那么珠寶設計師及企業會更加有意愿在款式開發上進行投入，挖掘并創造珠寶的附加價值。但當原材料價格過高時，那么商家更愿意突出的是材料本身，而且對一些設計師或企業來講，開發過多的款式，占壓的資金也是非常巨大的，導致設計師和企業即使有意愿也沒有能力開發更多的款式。

比如幾年前行業在大談特談設計師品牌發展時，那時就發現：其實一個設計師一年賺的錢可能都不夠買幾個像樣寶石，那么你讓設計師如何能夠設計并制作做出自己的產品呢？而設計師沒有自己的成品呈現給大家，又如何讓消費者認知和喜歡呢？

不是所有的珠寶都像五大寶石一樣，往保值增值以及收藏方向發展，其他的寶石就應該更多的體現其時尚或個性之美，當然這就需要通過設計制作來體現，可是暴漲的原材對珠寶設計絕對是一個梗，一個很大的梗，在阻礙著珠寶行業設計的發展。

觀點4：價格過快的上漲不利于整個市場的培養和培育

這個觀點的產生是幾年前和行業幾位非常優秀的珠寶零售商交流得來的。他們都是國內珠寶行業非常知名的珠寶零售商，擁有良好的行業高度和理念，擁有極強的珠寶專業知識和實踐，關鍵是他們所經營的珠寶零售品牌都在當地處于領先地位。同時他們對翡翠也是非常的情有獨鐘，也在極其用心并專業的經營著翡翠，銷售業績也非常好。但隨著翡翠的幾次暴漲，這幾位行業先輩都不約而同的講：現在已經不太敢玩翡翠了，不知道怎么賣給消費者了，因為當年賣給消費者的價格拿回來再去進同樣的貨都進不到了。他們不但這樣說，也是這樣做的，他們在不斷削弱對翡翠的經營。聽過他們感受，也對翡翠行業產生了深深的憂慮，雖然那個時候翡翠行業還是在如火如荼高速發展的過程中。珠寶行業這么多年的發展，每個品類能夠被消費者認知的前提就是需要經營者去教育，但當時教育消費者最大的力量就是珠寶零售商，而因為價格的暴漲，導致珠寶零售商已經怕了或者沒資本去玩了的時候，那么誰來教育消費者？沒有人愿意去做消費者的教育，那么消費者又怎么會去認知、喜歡并購買這個珠寶品類的產品呢？

從這個活生生的例子，我們就很容易明白珠寶原材的暴漲一定是不利于珠寶市場的培養和培育的，因為它會把整個培育的土壤全部廢掉，沒有了相應的土壤，培育也就成了無稽之談。

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