我們四會玉器行業歷經20多年的風雨，曾有過輝煌的過去：擺件年銷量占全國的90%，掛件年銷量占全國的75%，創下年產值600個億的記錄，是四會龍頭產業支柱。最近我通過對云南騰沖、芒市、瑞麗、盈江；江蘇的東海；廣西的梧州；我們廣東的平州、揭陽等這幾大產業基地進行走訪調研發現，因為受經濟大環境的影響，這幾大基地和我們四會玉器行業大致一樣，幾乎都陷入困境，大批從業人員失業轉行，店鋪關門，大量玉器產品積壓。面對前所未有的危機，如何帶領四會玉器行業走出瓶頸，再創輝煌呢？通過調研，加上我20多年在玉器行業打拼的經驗，總結出四會玉器產業發展的7個方向：

第一、把原料做成半成品。

所謂半成品就是還缺乏包裝鑲嵌、繩子、設計等，到目前為止包括廣東的整個珠寶產業都還屬于半成品，源于這個半成品也約束了整個市場的發展。好多時候我們在這地方買了掛件，還要到另一個地方買成品，買包裝，到別的地方鑲嵌等等非常不方便。因為客戶的消費欲望很多時候都是即時的，如果購買時連一個精致的掛繩和包裝盒都沒有，他們也許會就此打銷購買欲望，因此也就制約了產品銷量，制約了發展。

第二、精深加工。

也就是把半成品做成精加工，深加工。在把原材料做成半成品的基礎上，引進機械化標準化的生產。那么機械化標準化生產分幾步呢？

1、目前圓珠系列銷售量是最大的，因此圓珠用料也特別大，可做項鏈手珠加工配飾等；

2、掛件系列也叫成品系列，它是由形成機生產的，量也非常大，它是排行第二的銷售量。對于掛件的形狀款式、鑲嵌都需要非常標準；

3、手鐲系列；

4、超聲波雕刻，是用機械加工，同時開工15分鐘可生產1萬多個觀音產品，所以機械化超聲波速度快、效率高、成本低、利潤高，這就是機械化超聲波的效率；

5、電腦雕刻，電腦雕刻就是針對中高產品。上面說的都是用那些不起眼的料子，邊角料，我們用機械做成機械飾品，讓銷售者花10幾塊，幾十塊就可以戴翡翠，而且天天可以換戴，每天不重復，這樣就把我們的玉器文化傳播出去了，讓銷售者先從低端入手，便宜也有正品。這樣漸漸的促進他不斷地消費，促進他消費觀也越來越高，從機械化批量化大大來推動玉石行業，讓大家都能接受都能購買。

第三、做品牌首先要打造出自己的品牌。

這個要相當長的時間，5到10年來打造一個響亮的品牌；其二就是為品牌代工。最快的就是為品牌代工、貼牌，這樣會帶動你繼續向前走，譬如福建晉江做鞋子做得好的幾家企業都是先前為耐克等其他大品牌做代工，然后做了自己的品牌。所以可以為品牌加工再來培養自己的品牌。其次就是因為有了品牌，我們的附加值增加了，價值也就明顯提高了。

第四、多元化發展。

因為原料來自緬甸，所以原料也會受制于緬甸。為了不受制約，我們將引進彩寶，在全球范圍內引進彩色寶石，因為彩寶分布在世界各地，市場非常廣闊。二十年前主要是斯里蘭卡和馬達加斯加、巴西、歐洲、印度等進口碧璽、紅寶、蜜蠟等40多種彩寶。一種可以做成幾千種甚至幾萬種的款式供應全球，這需求量有多大，市場就有多大，這樣的話就等于走入了國際化。因為彩寶原料來自全球，市場也在全球，彩寶出口哪些國家呢，近一點的新加坡、馬來西亞、泰國、印度、越南、韓國、日本，遠一點的美國、迪拜、歐洲、意大利、法國。彩寶中高端都到了發達國家，差一點的賣到印度、巴基斯坦這些國家。彩寶生產在全球，所以市場也在全球，對經濟來說是不可估量的。

第五、做電商平臺。

電商平臺就是我們的手機，將來手機占了一個消費的終端和銷售的終端，這就是電商的魅力所在，那么電商品牌怎么做呢？把當地的原料上線、半成品或成品上線，未來的就是定制，你想要什么我就為你定制什么，因為現在的生產是被動的，將來消費者追求的都是個性化所以要做到定制。

第六、引進金融。

產業、產品、項目，要跟資本對接迅速擴張、迅速發展，引進商業銀行、引進金融又分幾個方面，引進商業銀行，你可以提出要求，信用貸款、無抵押貸款、貨品抵押貸款。銀行貸款給你，由銀行保管貨品，你可以帶人來買，也可以銀行幫賣，還有一個最好的方法就是證券化，所謂證券化就是：這個原料要賣3個億，就把它放在網上，上線以后由散客來投資1萬塊1股總投1個億，這個錢給貨主，那么貨主就有錢買貨，貨由大家來炒作，這就是把貨品證券化，也就是給金融投個方向。

第七、開辦珠寶商學院。

做珠寶商學院是給這個行業提供人才、提升這個產業，所以珠寶商學院非常重要，珠寶商學院主打三個方面：

1、珠寶設計；

2、設計成多元化，西方的風格，國際珠寶設計創業中心，精確度設計，這個對國家附加值特別好，促進了地方產業發展。

3、珠寶營銷、珠寶顧問、奢侈品管理，以投資來購買珠寶告訴消費者這是投資理財、引導消費、培養消費群體，用金融的方法撬動銷售。

珠寶商學院的主要課程都將與國際化接軌。

目前四會市玉器商會已與廣州珠江商學院已經簽下協議，聯合辦班，委托培養人才。同時與云南德宏師范高等專科學校也已達成共識，計劃今年9月招生，培養珠寶行業專業人才。

。