-2.4%，這是今年前兩個月我國金銀珠寶類零售額的同比增幅。在持續了30多年的兩位數增長后，我國珠寶產業突然放慢了奔跑的“腳步”。黃金珠寶市場的消費者究竟發生了什么變化？從業者又該何去何從？

珠寶業的春天有點冷

“2015北京春季珠寶展”4月3日剛剛落幕。與往屆相比，冷清的展會現場給記者留下了深刻印象。參觀者稀稀拉拉，人氣遠低于往年，而只問不買的顧客又占去了絕大多數。無獨有偶，在上月舉辦的全球最大的珠寶商貿平臺之一“香港國際珠寶展”上，人流量同比也下降了20%至30%。買家觀望情緒較濃，態度審慎。

事實上，黃金珠寶業的“寒意”去年就已經顯現。中國珠寶玉石首飾行業協會對600多家珠寶企業的調研顯示，九成以上企業2014年的銷售額同比出現10%以上的下降。

“2014年注定是珠寶行業轉折的一個敏感點。”中寶協報告中指出：市場嚴重過剩的危機、產業轉型升級的乏力，使2014年珠寶企業的生存出現了從未有過的煎熬。盡管不同業態和不同規模的珠寶企業感覺不同，不同品類和品種的珠寶產品冷熱不均，但大家普遍感受到銷售的低迷。

“瘋狂的石頭”已經成為過去時。但是，在全球經濟不景氣的大環境下，中國依然是最重要和最有潛力的珠寶市場之一。

2014年，中國黃金消費量為886.09噸，雖然同比明顯下降，但仍是當今全球發展最快的黃金市場，并于去年超過印度成為購買黃金最多的國家。從黃金交易量來看，上海黃金交易所已成長為全球最大的場內實金交易市場。

在鉆石交易方面，中國已于2011年超過日本，成為僅次于美國的第二大鉆石消費國。同時，中國也是全球最大的鉆石首飾加工地、第二大鉆石打磨加工地。安特衛普世界鉆石中心（AWDC）與貝恩公司近日聯合發布的《年度鉆石市場報告》宣稱：“中國已經成為當之無愧的鉆石首飾制造中心。”

此外，作為最大的珍珠養殖國，我國珍珠年產量約800噸，占據全球總產量95%以上。

據統計，2014年我國珠寶零售市場銷售總額不低于5000億元。隨著我國居民收入和生活水平的提高，黃金珠寶消費必然會進一步增長。“我們對中國市場的增長持非常樂觀的態度。”全球最大的鉆石生產商“戴比爾斯”首席執行官菲利普·梅里耶近日表示。甚至有外國媒體預言，在未來幾年，中國和印度的珠寶首飾需求將進一步增加，2019年可能出現供不應求的局面。

什么樣的珠寶受歡迎

“幾家歡喜幾家愁”是目前珠寶行業的真實寫照。金銀、鉆石、紅藍寶、祖母綠、白玉、翡翠、珍珠、蜜蠟……珠寶的種類相當豐富，市場的焦點也在不斷轉換。

目前，最冷的非翡翠市場莫屬。據中寶協統計，多數翡翠企業銷售業績較2013年持續降低30%至60%，更有相當一部分虧損運營。過去商家“像買白菜一樣買翡翠”的情形一去不復返。去年以來，由于市場疲軟，廣東揭陽和深圳等重要的翡翠批發地都出現滯銷。

除此之外，白玉、瑪瑙等玉石銷售市場也有不小降幅。玉石市場的“熊市”已持續了三四年，烏魯木齊很多玉器店都掛出了“2折出售”、“揮淚甩賣”的廣告，店內顧客卻依然沒有多少。前幾年突然殺出的黑馬南紅瑪瑙火爆了一段時間，現如今卻面臨著人氣驟降、有價無市的局面。

然而，縱觀市場，還是有不少品類的珠寶首飾依然受到消費者青睞。記者在北京多個珠寶城和商場專柜走訪之后，發現有一個品類的店鋪柜臺和商品數量較前幾年有明顯增加，那就是彩色寶石。

彩色寶石是一個“人數眾多”的大家庭。其中，有出身高貴的彩色鉆石、紅寶石、藍寶石、祖母綠、金綠寶石等高檔寶石，也有頗受大眾喜愛的碧璽、石榴石、尖晶石、坦桑石、橄欖石等中低檔寶石。不過，與國外數百上千年的成熟市場相比，國內消費者對彩色寶石的認知才剛剛起步。

隨著中國國際化程度越來越高，人們對彩色寶石的消費和投資意愿也在迅速增長。但相較于翡翠白玉前幾年價格“火箭速度”的暴漲，彩色寶石的價格增長十分平穩，給彩寶的市場留下了足夠的成長空間。

業態升級刻不容緩

火爆的市場氛圍下，企業缺少產業轉型升級的內生動力，一旦市場遇冷，隨之而來的就是業界的思考和調整。在此過程中，一批企業會“死去”，一批企業會更好地“立起來”。

目前，我國黃金珠寶制造業發展還停留在粗放階段，原材料的價格占據了產品價格的絕大份額，而設計和工藝水平反倒在產品價格中難以體現。這使得整個行業同質化嚴重、毛利率較低，且對原材料價格的波動十分敏感，是造成當前珠寶行業危局的根源之一。

業界該如何破解困局？“2015北京春季珠寶展”現場的一個場景值得深思：3月31日，也許是由于小雨的緣故，當日展會的參觀者格外稀少，記者在各展位瀏覽一遍后，發現觀眾匆匆看展的腳步都會在臺灣展團的數個展位前停留較長時間，并與參展商進行充分交流。究其原因，還是“獨特”使然。材料還是傳統的材料，譬如翡翠、珊瑚、鉆石、彩寶等，鑲嵌加工之后的成品卻十分獨特，獨特的設計感使其一眼就可以將其與普通的珠寶首飾區分開來。雖然價格不菲，依然吸引了不少買家的眼球。

業內人士表示，臺灣珠寶產業的發展對內地具有借鑒意義。大約十幾年前，臺灣的珠寶市場也處在初級發展階段，今日內地珠寶產業遇到的問題幾乎都可以在當時的臺灣市場上找到。臺灣的市場容量有限，粗放發展很快便使整個行業環境惡化，臺灣業界不得不重新洗牌。陣痛之后，以獨特設計和高水平工藝引領發展的模式讓臺灣珠寶產業煥然一新。如今，臺灣工藝、臺灣設計已經成為了精致和獨特的代名詞。

此外，香港貿易發展局近日發布的《中國城市消費者調查：珠寶購買模式及香港優勢報告》也給業界帶來啟示。《報告》指出，國內的女性消費者近年購買珠寶首飾的動機更傾向于日常佩戴，從業者可在款式設計及材料上配合市場需要，例如多設計輕巧、時尚和容易搭配服裝的款式，或者也可與時尚服裝品牌或設計師合作，推出限量系列產品。材料應用方面，可采用K金而非足金，吸引年輕人或購買力低的消費者。事實上，鉆石、翡翠或其他寶石鑲嵌類的小巧配飾如鏈墜等也很適合年輕消費者日常佩戴。

消費者對體驗式消費的需求顯著增加。從業者應重視顧客的消費體驗，比如可考慮改變店鋪的裝飾設計，締造更舒適的購物環境，或者更多地利用店鋪空間作體驗推廣活動。

“珠寶首飾行業是為人們帶來美的行業，創意與創新是維系行業可持續發展的主要動力。”正如國家珠寶玉石質量監督檢驗中心主任畢立君所說，要想突破困境，實現珠寶產業良性發展，就必須實現創新設計的產業引領。

。