國際鉆石行業對中國新年季寄予了厚望，但最近在上海發生的一系列事件卻很難給人信心。股市暴跌、人民幣貶值（人民幣兌美元匯率再次下降）等一系列問題讓人們對中國經濟的發展前景深感擔憂，因中國強大的國際影響力，這還將對全球經濟和鉆石及珠寶行業產生沖擊。

2015年12月，中國制造業出口放緩，中國經濟出現衰退，這似乎也給人們發出了一個信號——全球對中國產品的需求量已出現下降。中央政府隨后采取相關措施，引導人民幣貶值逾1%，從而幫助商品出口并阻止國民購買美元，中國股市跳水也隨之而來。

“實際上，我認為，零售商們無法確定中國新年市場將會如何發展，因為貨幣貶值和股市的不確定性就像是他們打出的一個曲線球，會混淆視聽。”上海奢侈品行業研究、咨詢公司FDKG主管肯·格蘭特（KenGrant）說，“對于中國來說，預測本就是一件非常困難的事情，更何況現在正處存在著這么多不確定因素的大環境下。”

稍有改善，仍懷悲觀情緒

對于鉆石行業來說，2015年整體走勢并不樂觀——中國經濟明顯呈現下行趨勢。孟買鉆石制造商玫瑰藍（Rosy Blue）經理安舒爾·梅塔（Anshul Mehta）指出，在新年季來臨之前，中國市場對鉆石需求已略有上漲，但與去年相比，珠寶零售商們仍處于強壓下，僅有零星訂單。梅塔表示，中國的鉆石首飾一般都屬于高端定制，采購鉆石作為備用庫存的量額極為有限。

梅塔說，中國珠寶商在2014年儲備的庫存就足以讓他們應對自2月8日開始的中國新年（春節）季了。另外，在12月中旬，新年季首批訂單就已下達，珠寶商們需要為2月份提前做好銷售準備。

“我并沒有從中國珠寶零售商的眼中看到對鉆石的急切渴求。”梅塔說，“當然，在前幾年絕對不是現在這樣的情況。”

專門從事大克拉鉆石、雜型鉆石和彩鉆買賣的香港戴樂思有限公司（DehresLtd.）總經理以法蓮·宰安（Ephraim Zion）指出，現在的鉆石買家們變得非常謹慎，因為就目前來看零售商們的庫存不僅充足，而且已經過剩，不僅如此，消費者對珠寶的需求也在放緩。

中國地區最大的珠寶零售商之一周大福，據其日前公布的第三財季報告統計數據：截至2015年12月31日，其銷售額同比下降11%，其中，港澳地區同比下降20%、大陸地區同比下降6%。中國五大知名珠寶品牌之一六福珠寶在同期發布的報告中也稱，公司銷售額出現了大幅下跌。

宰安表示，就幾大珠寶零售商的財政報告數據來看，他并不看好中國春節季的銷售，特別是現在還在股市面臨崩盤的情況下。他還補充道，現在全球經濟形勢都不好，國際油價暴跌、各種大宗商品價格和貨幣都在下跌。“對中國市場來說，這些情況都不算是好消息。”宰安說，“一股悲觀情緒正籠罩著中國經濟，人們變得很沮喪，這將對我們這些鉆石零售商產生非常直接的影響。”

等待消費者回歸

不少秉持謹慎態度的鉆石制造商仍在猶豫是否要提高拋光鉆石的產量，因為他們不確定在新年季后零售商們是否會對鉆石產生新一輪的需求。為了解決2014年年底出現的供給過剩，在這1年多的時間里，鉆石制造商們一直把產出維持在低于正常產出30%~50%的水平，從而導致目前鉆石市場上部分類型的鉆石出現短缺。

拋光鉆石價格在2015年第四季度相對穩定。梅塔對此作出的解釋是，此階段的價格上漲主要還是因為供給被限制，而非需求上漲。他希望，在2016年上半年，限制供給能為鉆石市場帶來同樣的上升動力。中國新年季的銷售也許將引發一些好的發展趨勢，經銷商們正在觀望未來幾周消費者的表現。

業內大多數珠寶公司都已降低了銷售預期，但格蘭特認為，如果中國股市趨于穩定，消費者會恢復一些信心。另外，他指出，春節紅包非常有意思——人們將現金放入紅色信封中送給自己的至親，人們收到紅包后會有消費沖動——用這些錢購物，就好像沒有揮霍自己的儲蓄。

期待支出增加

格蘭特預測，今年春節的銷售表現將與去年相當，對于珠寶行業來說，不會太讓人滿意。春節期間的鉆石銷售額，據格蘭特估計，將占零售商們年營業額的20%左右。因為新年是一年中非常重要的時刻，是一大家人聚集的在一起的時間，而珠寶銷售很大程度上依賴于人們的人生大事——“新年是宣布訂婚或舉辦婚禮的好時機。”格蘭特說。

受人民幣走弱的影響，消費者會考慮持有更多的人民幣而不是美元，中國大陸的境內消費可能會出現上漲，人們會考慮在當地消費，而不是去海外后買奢侈品，因為境外奢侈品的花費變得更高了。

另外，格蘭特還認為，今年的中國消費者也有可能會選擇在家中進行網上購物，因為這樣更方便而且便宜。相較于以往以購物作為主要目的旅游，現在越來越多的中國游客已經轉變了旅游觀念，更多是為了增添閱歷而出行——“他們將去購物中心購物變成了去博物館參觀。”格蘭特說。

中國消費者與美國消費者一樣，網上購物的開銷比例越來越高，從“雙11”單身節的購物狂歡就可以看出。支付寶、微信錢包等各種支付平臺的出現，也使網上購物更加方便、安全。

需求導向目標

在中國經濟增速放緩、從以出口為目的逐漸轉變為專注于國內市場消費的大環境下，以上呈現出來的趨勢可能成為政府一系列改革后所取得的短期收益。

在中國經濟的過渡期，格蘭特認為，奢侈品品牌仍然可以把消費增長的希望寄托于中國市場的個人消費上，但消費均價應該會有所下降。特別是在鉆石首飾的消費上，在中國，選用鉆石戒指作為訂婚戒指的文化還在不斷發展中。

為了更好地抓住此商機，宰安強調需要通過教育和廣告宣傳來推動需求，這主要是受到戴比爾斯春節前介紹的通用營銷計劃的啟發。他認為，不管是鉆石制造商，還是鉆石生產商協會在2016年都會選擇增加廣告支出。

廣告極有可能幫助中國的珠寶零售商降低庫存，再重回市場進行庫存補給。同時，這還將有利于整個鉆石市場從受供應驅動的市場導向型向需求導向型轉變。至少在短期內，整個鉆石行業都非常看好中國的新年季的銷售，作為此轉型的主要助推力。

“這一切都取決于中國的猴年春節。”梅塔說：“如果節日期間銷售良好，鉆石價格會出現直線上升，因為供給會出現短缺，同時，消費者信心上漲，也將帶動供給增加，滿足新的消費需求。但如果此期間銷售不順利，也許會影響整個鉆石市場的穩定性。”

鉆石行業非常看好中國猴年銷售季，人們都希望中國市場能為鉆石整個行業發展帶來一種新常態——也許還有些許動蕩，但基本穩定的新常態。

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