Tiroche公司主營10克拉以上鉆石，首席執行官AmirTiroche從業40年，近日，調整公司戰略變成B2B鉆石供應商。

記者：你怎么開始珠寶事業的？

Amir Tiroche：1984年，沒來以色列之前，我的家人在巴黎都是藝術品商人。

1976年，家人給了我一次機會，我進入鉆石行業，第一份工作是鉆石切割工。

在1987年之間，以色列鉆石工業興起，每個人都想參與，苦于沒有機器，我看到了市場的需求，決定買一臺鉆石切割機，后來交易所的人都來找我，我又添置了幾臺機器，我已經靠著它們生活了7年。

1995年，我認識到人們對我的服務挺滿意的，所以我決定自己成立切割生產公司，我加入了鉆石交易所，變成了鉆石生產商和出口商。

記者：你們商機是什么？

Amir Tiroche：開始鉆石生意以來，我們專注一種形狀的，1到2克拉鉆石的生產。

今天，我們只關注大分數鉆石，10克拉以上的。

記者：怎么確定一顆鉆石的切割形狀呢？

Amir Tiroche：公司不會跟隨短暫的市場變化，一個月我們買幾百萬美元的鉆石原石，我們不需要考慮最后切割鉆石的形狀。

鉆石的形狀主要是由粉碎時的形狀決定的。有時，一塊石頭切成兩塊，打磨成不同的形狀，然后看哪種形狀更暢銷。

每一個沒有賣出的鉆石就要放入庫存系統。

記者：你的鉆石怎么定價呢？

Amir Tiroche：今天，大分的鉆石都是通過個人投標來銷售，機會占據很大因素，你可以先給一個價格，通常，最終結果難以預料。

我曾經在一個月參加10場投標會，現在一周只出2次國。

記者：你是怎么營銷的呢？

Amir Tiroche：公司在展會或是網站雇傭許多業務員。

這也是我讓我的兒子進入這個行業的原因，我每周都會出國買鉆石原石，我的兒子負責市場和管理客戶。

以前，我請專門的營銷公司，今年，我考慮自己成立品牌營銷部。

記者：你覺得鉆石商人面對的最大的挑戰是什么？

Amir Tiroche：我不認為鉆石產業在走下坡路。

今天的問題是新的富裕階層大多數來自高科技行業，他/她們更樂意買地，買房，一個昂貴的玩具，一輛有趣味的車。

記者：公司5年內的計劃是什么？

Amir Tiroche：公司正在轉型，從進口鉆石，切割再賣給貿易商，到發展自己的成品鉆石庫存，推廣全球戰略，豐富產品種類。

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