2015珠寶市場的格調已成定局，標志著一味打價格戰的后果：毀掉行業，累死自己，坑死客戶；如果珠寶行業都能一味往追求品質，打創新戰，那將繁榮行業，成就自己，滿足客戶。現目前是的產業狀況一定是摒棄往年火爆的幻想，踏踏實實做事，不要再期望往年的那種一夜發財，珠寶前十年的基于人口紅利所帶來的豐厚利潤已過，現目前只有抱團取暖，如何應對珠寶業的洗牌寒冬！

2000年以來，我國珠寶首飾產業飛速發展，年珠寶銷售總額更是超過1600億元。2014年銷售總額約5000億元，按照平均7%的增速，到2020年行業年銷售總額也有望達8000億元。世界為之矚目。同時，也為中國珠寶企業帶來了更多的實惠和機遇。

但是在任何商品市場，都要具備自我調整的功能。珠寶翡翠市場也是如此，就目前狀況來看小編分析主要有三大調整的動向：一是垃圾貨“高位跳水”；二是普通貨“失去魅力”；三是高檔貨“有價寡市”。從市場行情的變化來看，名家玉雕、精品款優秀作品，尤其是富有創意的作品，未來3到5年內，將受到成熟消費者們的追捧。

凡是被熱錢狂炒過的市場，總有一個散熱的過程。翡翠市場也是如此，最終大浪淘沙，性價比高、雕工精湛的翡翠，依然具有鮮活的生命力。

珠寶市場的消費，需要錢的滋潤。現在的錢到哪里去了？一些翡翠行業、珠寶協會負責人的分析，也太老實、太古板了，“問題出在前三排，根子卻在主席臺。”據媒體報道，中央反腐以來，各級政府不敢花錢了，據報道，到10月底為止，各級政府、國有企事業單位，竟然有21萬億的錢花不出去，又快到年底了，龐大“小金庫”里的錢，竟然還在睡覺，實在是花錢招風，不花糾結。中國高檔翡翠消費的主力還是公款消費，民間翡翠消費的主力群體是中低檔翡翠，而公款消費的主力指向，從來就是高檔翡翠、鉆石投資。

現在口袋里有錢的人，太多了；但有錢不敢花，才是最關鍵也是最直接的原因。目前市場上，蜜蠟、珊瑚等非主流珠寶產品，被普通消費者炒得火熱。由此可以初步得出一個結論：熱鬧的珠寶不值錢，值錢的珠寶不熱鬧。

翡翠市場畢竟屬于小宗市場，只要21萬億的10%-20%進入翡翠市場，乃至珠寶市場，將盤活整個珠寶行業。這只能是戲話，但中國消費的主力是官家，而消費的大潮則是草根群體。如果再仔細觀察，消費群體也在發生重大轉換之中：50后大部分基本退休，強大的消費資源已經弱化，不得不淡出市場，60后的消費后勁，也到了“強弩之末”，已經識相地逐漸淡出市場；70后是中高檔珠寶消費的市場主力；80后是市場消費的起哄大軍；90后也開始逐步介入消費市場。

消費市場群體出現的“新舊更替”、“老少置換”、“觀念轉移”、“認知更新”是珠寶市場出現暫時性冷落的不可忽視的主要原因之一。

在珠寶市場，由于鉆石已經成為結婚的必需品，消費和價格隨著市場的變化，雖有起伏，但基本保持相對穩定的增長狀態。

彩色寶石的色彩應用廣泛，由于把原本低檔和中檔的彩寶進行區分嚴重，而彩寶的資源，相對于翡翠、新疆和田籽料來說，要多得多。高檔的紅藍寶石，消費者并不真實地了解，三克拉以上，完美無燒鴿血紅紅寶石，五克拉以上完美無燒極品皇家藍藍寶石，只有極少數土豪級人物才有能力承受其中的價格，而普通消費者一味追求“完美、無燒、極品、大克拉”，好比是老坑玻璃種滿綠翡翠，并不是一般有錢的大款能夠承受的。

民間珠寶消費者于是轉而消費買得起、能炫耀、色彩靚、品相好的中低檔珠寶，比如：蜜蠟、琥珀、南美珊瑚、青金石、鐵線綠松石、南紅瑪瑙等等，其中以80、90后為市場的消費主力，火氣大，嗓門高，顯示出青春期學習型消費的典型特征。

珠寶市場同樣處于“同行冤家”的排擠中。其實，任何市場，高端產品不到10%，中端產品不到30%，而低端產品必然超過60%！誰都不要看不起誰。高端要吃飯，低端也要吃飯。富人要吃飯，窮人也要吃飯。正貨要吃飯，山寨也要吃飯。無非是高端富人吃魚吃肉，低端窮人無非追求喝一條羹湯。

前段時間，有記著報道揭陽翡翠市場出現“關門潮”，語氣明顯帶有幸災樂禍的傾向，心態也有一股強烈的“乘機撿漏”的貪婪。小編一看這報道，感覺忽悠忽悠外行還勉強，內行一看就知道，文章是外行得不能再外行的記者浮光掠影。

其實整個市場調節就是如此：垃圾貨沒人要；中檔貨，人嫌貴；高檔貨，難撿漏。翡翠高檔貨是什么概念？一個同行公認的高檔玻璃種帶點翠的翡翠手鐲，成本價不可能低于100萬，賣價可以200萬、300萬乃至更高價地吆喝，但即使割肉，割20%-30%，一般情況下，不到山窮水盡、跳樓自殺的絕境，是不可能給你外行輕易“撿漏”的，就算是“撿漏”，同行之間低于成本價10-15%早就被一搶而空，還輪得到你記者“撿漏”。

翡翠行業有個不成文的規矩：“寧曾友邦，不予家奴。”這話說得有點出格，但卻是真實的存在。撿漏都是垃圾貨里“矮子里面拔將軍”，過萬的撿漏幾乎聞所未聞，別把商人想象得那么傻，也別把商人想象得那么窮。擁有一批幾十萬、上百萬高檔翡翠手鐲的商家，再窮手里也有幾百萬的現金，他們嘴里的“窮”，和普通人概念中“上無片瓦、下無立錐之地”的窮，不是一個等量級意義上的“窮”。

在廣州、平洲、四會乃至揭陽的珠寶市場，租賃商店的大門關上了，微信群體的商店開張了。微商都給直接客戶看貨，看上的問價，看不上的一眼掃過。其銷售的命中率太高了，許多微商的生意遠遠超越了攤位商店的生意，商店里賣不掉的貨，進入微店，借助互聯網泛傳播往往被一掃而空。

微商將徹底改變珠寶市場的經營與消費模式，微商只要與消費群體保持一種信任的關系，完全顛覆了傳統商店經銷模式，尤其是大路貨、便宜貨，最適合微商的推銷與經營。電商將是未來珠寶銷售看不見的市場化平臺，盡管也存在諸多的購買風險，但市場有自我調節能力，讓風險降低到最低的程度。

很顯然，現在珠寶翡翠市場，一方面公款消費是高端珠寶的主力軍，現在21萬億不敢花，造成珠寶市場的“饑渴焦慮癥”；一方面珠寶市場處在自我調節、老少交接、平臺轉換、爆炒退燒的轉型期。許多行家推測，這個轉型適應的過程，可能需要兩年的時間。按照中國財神陶朱公“物貴則賣、物賤則買”的古訓，市場變化，對識時務者，永遠存在著無限的商機。

。