如今走進大小商場，各種珠寶玉器銷售柜臺到處可見。如果遇到不良商家，很多消費者往往會聽到一些銷售人員天花亂墜的介紹。近期，記者采訪了我市一位玉器銷售業內人士，業內人士提醒，很多玉器零售商并不正規，而消費者最好要知曉一些最常見的忽悠方法，避免上當。

業內人士指出，首先要注意的是“玉無價”這個概念。“玉無價”往往是個別商家高價賣玉石的借口，因為翡翠玉石不能像黃金、白金那樣通過商品的成色、做工、款式來直接衡量其價值，這就讓商家有漏洞可鉆。而且，近幾年珠寶玉石市場流行的說法是“行內有價行外無價”，所謂行外無價就是個別商家借著外行消費者不了解行情，更不懂貨色而隨意定價，然后再打著極高的折扣來吸引消費者。

不良商家深知，玉石市場上“老手”和“外行人”是很容易辨別出來的，三兩句話之后就可以得出結論。一些語言戰術更多的是針對外行人用的，因為他們對于玉石行業的了解不是很多，也不會很深。業內人士指出，玉石行業里最為普遍的一句話就是“黃金有價玉無價”，往往一些銷售員就從字面上去解讀這一句話，把其吹得天花亂墜。在他們的嘴中，玉制品就成為了無價之寶，消費者一旦購買就成了坐擁無價之寶的人，或者得了大便宜。

業內人士還告訴記者，消費者還要謹防個別銷售人員在玉石名稱上玩貓膩。據介紹，寶玉石名稱中貓膩主要有幾種類型，首先是含糊統稱。一些銷售人員將翡翠、黃晶、橄欖石等統稱為“玉”或“玉石”，卻不標明產品的實際材質。

“其次，就是不要被所謂的行話所迷惑。”業內人士說，有些銷售人員擅用行話，如將綠幽靈、太陽石等商業名稱或行話用于產品標識，讓消費者難以辨別。

第三是故意缺漏，如18k金鑲嵌戒指，不標明所鑲嵌寶玉石的名稱，而不同寶玉石的價格差異懸殊。業內人士指出，不要被一些保真證書所迷惑，個別商家以高價出售價值較低的商品，有消費者心動時，銷售人員就會看準時機加一把火，向消費者出具權威機構的認證證書，以保證自己所賣的東西物超所值。

“對于權威機構的認證，消費者往往是深信不疑。”業內人士說，其實有時候一些出示的證書并非是萬能，因為證書只能保證產品是玉石，并不能夠衡量一件玉器的真實價值。

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