翡翠不是“剛需”，雕工精湛“順眼”的翡翠，凝聚的財富容量是很大的，如果不是在這一行里跌摸滾打十年以上，哪怕你脫離市場一年以上，你就不再是“行家”。這不同于所謂的世界名表，尤其是“統芯”名表，可以無限制的復制，真正的精品翡翠是無法復制的，尤其是雕工順眼的翡翠，絕對是“獨此一家、別無分店”。

林弘裕作品

翡翠，從骨子里說，其實分為“硬貨”和“軟貨”。從材質上說，同樣是高冰，晶體略粗的冰種就是“軟貨”，致密度極高的冰種就是“硬貨”，硬貨和軟貨之間的價格落差通常至少在3-5倍！至于連B貨、C貨都分不清，那就太容易被忽悠，連“小學”都沒畢業呢。

翡翠市場，分得清“硬貨”和“軟貨”的，就是“本科”畢業了；絕大多數人都處在“高中”和“中學”之間，盡管說得頭頭是道，真正內行一聽就知道其人“東一榔頭西一棒子”說的是“一籮筐廢話”。

許多人買了一塊翡翠，到處讓別人“估價”，結果越估越泄氣。其實，好翡翠購買的就是一種“自信”！任何人的估價，前提是估價者的學識、見識、文化、收藏、把玩的檔次處在什么層次？拿得出拿不出類似的精品進行比較？沒有任何依據和類似實物的“估價”，尤其是分辨不出“硬貨”和“軟貨”之間細微的差別，這類估價是毫無意義的。

從市場運行的最實用的經驗來看，一般做鉆石生意的賣翡翠，價格比較靠譜；純粹做翡翠生意的，價格上的“吃心”通常非常重。做鉆石生意的通常學歷都比較高，而純粹做翡翠生意的，盡管他們的嘴巴很會說，但學歷和素質通常相對來說，要低得多，但他們混淆“是非”的能力通常非常強大，這也難怪，畢竟翡翠市場競爭非常激烈，爭奪客源幾乎是每個翡翠商人的“必修課”。

趣談翡翠估價

翡翠價格的一條鐵律是內行看種、外行看色。客戶對價格的認知通常也需要經歷無數次的買單，才明白“好種”比“好色”更值錢；好工比略次一等的“好色”值錢多了。當然，種色俱佳最好，畢竟不是阿狗阿貓玩得起的。現在外行都知道“玻璃種、冰種、江水種、鼻涕種”等等名詞，但“種”和“種”之間細微的別差，“種”和“地臟”之間的關聯度，尤其是好工的創意有時候比料的差異更具價值的獨特眼光，這些能夠分辨得清楚，那是需要無數次磨練和買單，才能練就的“火眼金睛”。

寧買有缺點的“絕貨”，不買高價的大路貨。市場不同人的不同“喜歡”，就是“價格”。做大路貨的去估精貨的價格，一輩子都估不高；做精貨的去估大路貨，通常都懶得說話。你不喜歡的，一定低估；我喜歡的通常會高估。拍賣行里成交的翡翠，價格都是內行看不懂的，但有人就是喜歡拍下，與你何干？

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