這里所說的翡翠交易，是指翡翠玉商在翡翠集散地與供應商的交易。正因為有了前面講述的翡翠交易的特點，才顯得這個問題的重要。許多成功的玉商在翡翠市場上摸爬滾打幾十年，才煉就出一套獨特的翡翠交易技巧。可以肯定地說，每一個翡翠玉商在其經營成功的背后都有一段翡翠交易的體會和心得。這些體會和心得是用錢買來的經驗，或者說是在不斷的吃虧上當中總結出來的教訓。

多看少買

不管是一個經驗老道的玉商還是一個剛剛從事翡翠營銷的新手，到一個市場后都要利用一天或數天的時間了解市場，熟悉市場行情和市場供求狀況。翡翠的價格和市場供求狀況受多種因素的影響，其中影響最大的當數翡翠原料供求的原因。近年來，低檔翡翠的市場價格一直保持著相對平穩，而高檔翡翠原料由于資源越來越少，導致其價格逐年上漲，以前一次大的市場行情的變化大致需要一年的時間，而現在，每三個月就有一次大的上漲。如果不搞清楚市場行情就盲目下手，要么吃虧上當，要么買不到好貨。所以要對市場行情、供求狀況和價格情況有了全面的了解之后，再決定買哪些貨不買哪些貨，不要等到錢花得差不多了才發現自己的貨價格出高了，或者看到更好的貨已經沒錢購買了。

最好有可靠的熟人介紹

如果翡翠交易市場上有可靠的熟人或朋友，將是一筆可觀的資源。他們對市場行情和貨源比較熟悉，可以為自己有目的地找貨節省很多時間，也不必擔心會買到假貨，更主要的是，當買賣雙方在價格方面相持不下時，他們會從中撮合，協助交易的成功。這一點在陽美市場上非常重要，精明的陽美玉商會從客戶的表情和言談中判斷出其看貨能力和對貨物的喜歡程度，即使價格出到位，貨主還希望能賣出更好的價格，這時中間人在其中撮合就顯得非常重要了。

看貨、看價以我為主

買賣雙方在貨品價格上總是一對矛盾，賣主希望高賣，買主希望低買。更有一些不法商人以假充真欺騙買主，需要買主具有一雙“慧眼”，不管是介紹人還是貨主，不管以前做過生意與否，別人的話都不可信，看貨取決于自己的眼光。決不能因為別人的觀點而影響自己對貨物真假和價格高低的判斷。

謹慎看貨謹慎還價

翡翠行內有個規鉅：看貨時貨主會問你是否“對臟”，如果不愿意買可以說不"對臟"，如果問價就表明有購買的意向，賣主開價買主就要還價，討價還后貨主同意賣就得成交。否則將被視為翡翠經營中之大嫉。所以，謹慎看貨謹慎還價十分重要，一般要從翡翠的顏色、水頭、質地、裂咎、形狀、大小、雕工等方面全面分析，結合自己對市場行情的了解和買入后可能的賣出價等情況得心目中的最高接受價，以此價格為基礎作適當的折扣為自己的開價。翡翠交易討價還價是不可避免的，問題是如何買到自己理想價格的貨品，確實要總結出自己的一套看貨、還價的策略。

要贏得起輸得起

任何一個翡翠營銷高手都不敢保證自己的每一次進貨都不會吃虧上當，再高明的專家也有“陰溝里翻船”的時候。一方面，我們要盡量避免受騙上當，更重要的是我們要有贏得起輸得起的膽量與魄力。買高了就平賣或虧賣，買假了就丟掉，決不能再讓它流入市場去害人。

掌握好以上原則的前提是必備的市場經驗和看貨眼光，這決非一日之功，是長期的市場經驗總結才能實現的。同時我們還要注意：不要在沒看清楚貨之前就盲目還價，這樣很容易使自己處于不利的被動地位；不要在流動商的手上購買，他們常常是假貨或欺騙性價格的制造者；要對自己的看貨眼光有充分的自信心，如果對貨有懷疑就不要看第二眼，更不要相信其它人的觀點，讓別人的觀點影響自己對貨品的判斷。

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