如今的商場和電影院隨處都可以看見幸運盒子售貨機，深受時下年輕人喜愛。盲盒已經成為年輕一代最燒錢的愛好之一。

盲盒經濟火爆

國內盲盒龍頭泡泡瑪特在今年6月1日兒童節這天向港交所遞交了招股書。2017-2019年營收分別為1.58億元、5.15億元和16.83億元，凈利潤分別為156.9萬元、9952.1萬元和4.51億元。短短三年，營收翻了10倍，凈利潤翻了287倍。絢麗的財報數據讓不少人意識到：原來盲盒這么暴利。

去年5月天貓發布的“95后最燒錢的愛好”數據顯示“盲盒”的搜索次數同比前年增長50倍，早就揭示了盲盒在年輕人中的受歡迎程度。

盲盒生意這么好，到底什么是盲盒呢？

簡單說，有人說要送你什么禮物，除此之外還有意外驚喜。大家買盲盒，主要沖著意外驚喜去的。游戲規則是，將造型各異的小玩具裝進一個盒子里，一組系列一般12個基礎款，外加一個隱藏款，價格和基礎款一樣，但數量稀少，抽到的概率只有1\144。可以說，是“驚喜+限購”，讓玩家們剁手不停。

盲盒行業的繁榮也讓部分其他行業嘗試盲盒模式。旺仔牛奶、瑞幸咖啡等接連推出系列盲盒產品或盲盒周邊。不少珠寶品牌借勢盲盒這一新營銷熱點制定別開生面的市場活動。

珠寶品牌試水盲盒營銷

美國奢侈珠寶品牌蒂芙尼(Tiffany & Co.)在2019年推出其首款降臨節日歷（基督教節日），售價高達11.2萬美元。

這款日歷盲盒高四英尺，24天的日歷是預先選擇的項目，內含純銀口琴(695美元)，純銀衣夾(905美元)，18k金三對耳環(4600美元)，色塊鋼筆和鉛筆(720美元)，以及更多的款式。每一件商品都被包裝在經典的蒂芙尼藍色盒子里。

去年萬圣節，某珠寶在合肥銀泰中心舉辦了一場“以糖換糖”的萬圣節主題派對。只需要用一顆糖果，就能換走專屬糖果盲盒，運氣夠好就能現場帶走¥1000+新品花絲糖果手鏈。

盲盒模式加持節日營銷，花絲糖果系列新品引發了社交媒體熱烈的話題討論，全渠道累計超過1.5億次的曝光量。

盲盒滿足了年輕人的收集欲和好奇心。沒有拆開之前，永遠不知道自己買的是什么。賭徒心理加上合適的價格（單個盲盒售價為49-79元之間）提高了消費者的復購率。

盲盒背后的上癮機制揭示了盲盒的三大營銷法則。

• 不斷推出新系列款
• 只要新品不斷，用戶就永遠有了消費理由
• 設置盲盒專用“隱藏款”
• “隱藏款”由于其稀缺性，可以制造一種產品消費尋寶體驗
• 設置高價“限量款”
• “限量款”可以刺激用戶高價消費

 

珠寶品牌單次的盲盒營銷是成功的。但礙于珠寶產品的特殊性，如何降低消費者選擇盲盒的成本，如何醞釀消費者對盲盒持續的獵奇，如何加固盲盒和珠寶之間的連接……還有很多問題等待解決。

來源：微珠寶