孫女士參加某個私人組織的旅行團，并在旅行過程中花了65800元買了一些玉器：一只56萬元的翡翠手鐲，一對18萬元的墨玉龍鳳牌和一枚6600元的生肖掛墜。

 

商家跟孫女士說，看你出手大方，自己不忍心賺你太多，鐲子給你打完折賣你3萬元；牌子也3萬元；掛墜就當白送了，1200元。孫女士一聽感覺自己撿漏了，立刻買買買，結果拿回家請人一鑒定，傻了！

墨玉龍鳳牌，壓根不是墨玉，而是青玉冒充的。在市場上，青玉比墨玉便宜很多，孫女士的這對牌子撐死了400塊錢。生肖掛墜和墨玉龍鳳牌的實際價值也差不多。

這倆還算好了，最氣人的是那只翡翠手鐲，雖然打完折買了3萬元，但是真實價值最多5000元！等于說，這位大姐前后被騙了6萬元左右！

更慘的是，因為孫女士參加的是不正規的旅行團，所以商家有恃無恐，壓根不打算給她退貨退款。

唉，寶姐只能遠遠地心疼她了……也順便通過這件事，給寶迷們總結一些翡翠交易中，常見到的坑爹套路，希望大家不要走孫女士的老路啦！

1

看穿翡翠

翡翠這個種，那個水，這個色，那個底，說白了就三種，低檔、中檔和高檔。

什么是低檔？就是磚頭料，一只鐲子切兩刀加拋光批發價三十元起，到了專柜敢賣上千元。便宜的掛件，走量，賺個工錢。

中高檔翡翠，成本很高，售價再高也不會高太多，不然賣不出去啊。

當然，不排除有奸商指著東西賣相好，把售價翻個幾倍，配上天花亂墜的營銷詞匯，再打折賣給你，讓你花巨款購下的同時，還覺得自己撿漏了。

為了避免被錯綜復雜的翡翠搞昏了頭，寶迷們一定切記下面幾個常見套路。

1肉料、綠料、水料......

真相：都是瞎編的，料只用于產地

翡翠肉料、綠料、水料、金料、土料、石頭料……寶迷們都聽過嗎？寶姐這樣的專業人士都沒聽說過，在商家嘴里卻像件件都是大有來頭的一樣。

其實，這些類似專業名詞又不是的陌生詞匯，是商家用嘴砸暈買家準備以次充好的慣用套路。人嘛，總覺得聽著稀奇的東西，一定很貴。事實如何？咱們還是看種水色底工這五樣全國通用的翡翠價值評估標準吧。

至于“料”這個字到底是指什么？通常是指翡翠的產地，比如說木那料，源于緬甸一個名為“木那”的翡翠礦場，或者危料（危地馬拉的翡翠）等。

或者指的是翡翠原石，原石外殼都在的全蒙料、原石外殼都不在的明料、原石外殼開了窗口露出里面玉石的開窗料、原石切開之后能直接取件的半明料（也叫解口料、改口料）……

2新產地“翡翠”才是黑馬

真相：緬甸的翡翠才值錢

北京匡時國際拍賣有限公司之前拍的一條滿綠木那翡翠福瓜項鏈以2127.5萬元成交。

有一個網友立刻跟風，買了一件品質差不多卻是新產地的翡翠佛公。看似同樣的品質，后者卻只要5萬元，把這位網友開心壞了。

其實，和這位網友一樣，很多人都被這些超值新產地翡翠的外表迷惑了。這些號稱也是帝王綠、老坑種、滿綠、藍水的新產地翡翠，根本就不是狹義的翡翠，而是廣義的翡翠。說它們李代桃僵也不錯，其中以永楚料（危料）居多。

永楚料，即危地馬拉的翡翠，顏色一般有藍綠色、綠色、紫色、黃色和黑色，特點是做成首飾后必須薄、透，否則容易被人看出不是緬甸的翡翠。

可惜，它天生的黑點怎么也處理不掉，內部大塊大塊的棉也很扎眼。緬甸翡翠雖然有棉，但是都很小，看著很舒服。

永楚料還常常模仿緬甸翡翠里的藍水料。“藍水”不單純指代顏色，同時也是指代種老、底細膩、水頭好、透度高。低價的永楚料，是不好冒充高價的蘭水遼的。

區分二者，可以通過它們在光線照射下的樣子。藍水料會呈現出一種明亮的感覺；永楚料就沒有那么鮮亮了，反而會發悶，質感更像軟玉的油潤味道。藍水料可是很冰清玉潔的哦！

3種底決定價格

真相：商業分類，被混淆了

當然，也有不少消費者在購買之前，多多少少了解了不少關于翡翠的知識，知道翡翠是最講究“種底”的，種地越好，價格越高，比如玻璃種、冰種，動輒幾十萬元、上百萬元的都有。

與之相對的，種地很差的豆種或干白種等品種的翡翠，價格很低，通常在幾十元到幾百元之間。這是錯誤的，“種”、“底”其實是兩回事。

 

翡翠的種，通常是指翡翠的質地，包括兩方面的內容：一方面指翡翠內部礦物結晶顆粒大小；另一方面指翡翠內部礦物顆粒之間纖維結構的粗細和疏密。

一件翡翠成品除了綠色或者其它主色調之外其余部分的總和就是底，也就是說種也在底的范圍內。

專業人士對種的評估通常分4級。10倍放大鏡下，1級：不見礦物顆粒及復合的原生裂隙；2級：見礦物顆粒及極少的細小復合原生裂隙；3級，見礦物顆粒及局部的細小復合原生裂隙；4級：結構疏松，礦物顆粒大小懸殊。

對底的描述也分了4級。10倍放大鏡下，1級：不見任何綹裂、灰黑絲，在不顯眼處偶有個別白棉、小黑點；2級不見綹裂，見少量細小白棉、黑點、灰黑絲。3級：肉眼見少量綹裂、白棉、黑點；4級：肉眼見少量綹裂及較多的白棉、黑點、灰絲。

如果把種底混為一談，那寶迷們很容易忽視掉種以外的東西，比如水頭、表面的顏色、深層的顏色、瑕疵、裂紋等。順便說一下，種好，底未必好；底好，種卻必定好。

4翡翠沒有標準

真相：國家有標準，很多商家反而不懂

普通人買了幾次翡翠之后，會覺得這個市場怎么這么亂啊？

其實，商家們要背一半的鍋。他們在銷售翡翠時，都說翡翠沒有統一的評估價值標準，于是一人一個說法，一人一個標準，為了賣掉自己的翡翠，不管好壞，都能找到噱頭說。普通人上過一次當，自然不會再愿意被騙第二次。

其實，國家珠寶玉石質量監督檢驗中心(簡稱NGTC)早在2010年就已經頒布了《翡翠：鑒定證書及等級評價標準》，從顏色、透明度、質地、凈度對翡翠進行等級劃分并對其進行工藝評價。

有同樣煩惱的寶迷，大可把自己拿不準的翡翠，送去做復檢就好了。

5翡翠只要有證書就可以放心了

真相：假證書一抓一大把

寶姐經常跟大家強調鑒定證書的重要性。可是多了這么一張紙真的就能萬事大吉了嗎？你想的太簡單了，現在證書造假已經成規模了！

這些不法商家為了牟利真的是無所不用其極，知道大家依賴證書，就在上面做手腳。

寶迷們需要鑒定證書的話，一定是要認準專業機構，比如NGTC的、北大的、中國地質大學的，他們出具的證書，在翡翠方面還是比較讓人放心的。

拿到他們的證書之后，也不能掉以輕心，仍然要仔細檢查證書的真假，證書標志清晰、外觀描述一致、檢測內容全面、加蓋公章、聯系人等等都要有。

6鑒別翡翠真假看密度

真相：翡翠證書，不檢測密度

有些細心的寶迷會發現，有的翡翠鑒定證書上會有密度這一欄，有的卻沒有，那么，是不是說證書上沒有密度就是假證書？

實際上，目前的珠寶鑒定機構，普遍采用熒光儀、紅外光譜儀等儀器來測定翡翠，密度測試只有在非常特殊的情況下，比如樣品非常大，無法放入儀器時才會用到。

另外，翡翠證書上的數據，不是越多越好，不同的珠寶鑒定機構，會有不同的證書。

比如，NGTC的證書上就只有檢驗結論、重量和形狀，根本沒有檢測數據。

這并不是沒有做檢測，而是認為沒必要...翡翠的密度是一個范圍（3.3~3.36克/立方厘米），每件都會有細微的差別，與是不是假貨沒有邏輯關系的。

2

賣家套路

翡翠賣家個個都是伶牙俐齒，這也正常，在翡翠這個深水區混幾年，不是人精都要變人精了。

小白們哪懂他們說的話是真是假，一聽種水色底工這些詞就暈了，再聽這個料稀有、那個料貴重更暈，買到以次充好虧小錢，買到以假亂真虧到傾家蕩產不是不可能。

（PS：做長久買賣的良心玉商不在寶姐吐槽的范圍內）

1翡翠街頭大甩賣

真相：不是大減價，而是假貨

相信不少寶迷都有發現，路邊有一些賣翡翠的商鋪，看起來是正兒八經的，卻都有一個毛病，就是愛打折。

通常是打8折；遇到節假日或活動時，還可以打到6折；再碰上跳樓大甩賣，全場甚至1折起；買一送一也不是不可以。

 

說真的，遇到這種動不動就瘋狂打折的玉器店，寶姐有時候都克制不住想買的沖動。如果你也敗給了撿漏心理，那不好意思，奸商坑的就是你！

為什么這么說呢？因為黃金有價，玉無價。這里的無價，不是天價，而是不好隨意定價。翡翠雖然價格飄忽不定，但是有跡可循。

以鐲子來說，一般情況下，極品100萬元起；玻璃種80萬元左右；高冰種20萬元左右；低冰種15萬元左右；細糯冰10萬元左右；糯種6萬元以下，越便宜，種越差。

這里還要注意，色差一分，價差十倍。以冰種為例，按正陽綠的覆蓋范圍，30%時，價格翻一倍；60%時，價格翻5倍；90%時，價格翻十倍！

比如，冰種鐲子，15萬低價對外賣，買家一看飄花一般般、不是很靈動，于是只想12萬元左右收了，也是可以的。

因此，寶迷對翡翠的大概價格有數了，在聽到賣家跟你說，諸如“玻璃種鐲子10萬元，打1折，1萬元”這類的話之后，就要小心了，天上真的不會掉餡餅。

被賤賣的翡翠，十有八九都有質量或優化處理的問題，又或者直接就是B貨（酸洗）、C貨（染色）、B+C貨（酸洗+染色），甚至可能都不是翡翠（D貨）。

有些奸商也是臉皮厚，指著翡翠鑒定證書上的“處理”二字說，東西是處理品，不是假貨。

其實，處理就意味著被漂白、浸蠟、充填、染色、覆膜……過。以次充好的翡翠，和假貨有多大區別呢？

不過，街頭的玉器店，不缺藏龍臥虎的人士，他們往往親自進貨加工，因為少了很多中間商，所以東西好，給的價格又確實比商場的更加實惠。

如果你有一雙慧眼，那偶爾去這些地方淘淘寶，也不是不可以。只是注意了，東西真不真、值不值，心里一定有數，還要跟人家說清楚，買上當了能不能退貨退款。一般保證能的商家，人品都不差。

2商場的正價翡翠有保障

真相：商場賣的大多是批發貨

看完街頭的翡翠騙局，有些寶迷要說了：“翡翠市場太混亂，假貨太多，還是商場專柜賣的翡翠最有保障，雖然正價高，但是寧愿多花錢也好過被騙！”

說這些話的寶迷，一定是忘了寶姐之前科普過，大型商場專柜賣的翡翠之所以售價高，甚至大大超過了產品本身的價值。

這是因為，它的價格還包含了商場的抽點（20%~30%）、代理費、用工成本、水電費、裝修費、納稅(個人和商家都要交17%)等等成本。

在這基礎上，還要提升一點，比如再翻個幾倍，用于做活動時，打折優惠啥啥啥。

東西好，賣的貴些，咱們也理解，畢竟都是要吃飯的嘛。然而，商場賣的正價翡翠，品質很多都不好，通常是從深圳（國內最大翡翠加工集散地）批發來的。

他們一買就是一大堆，然后整整齊齊地放在高大上的玻璃柜里，再經過特殊的燈光設計，丑女立刻變天仙！

普通人一整容一變美，感覺自己身價分分鐘堪比明星的。

這些原本中低檔的翡翠也是啊，拿貨價四五百元的翡翠，進店后就敢標價七八千元；拿貨價一千元以上，標價便上萬元；拿貨價上萬元了，乖乖，直接是鎮店之寶！

前段時間有新聞報道：一小偷盜了珠寶店100多萬元的翡翠手鐲，結果轉手時發現只值7.5萬元，氣的當場報警說自己被騙！

商家表示，我也很無奈啊！如果不把中低檔的翡翠賣出高價的話，那自己都沒法過日子啦。

對他們來說，半年不開張，開張吃半年！就指望這些“篤信商場派”人士前去光顧生意~

 

商場里當然也有良心商家！只要你好好還價，也確實能買到性價比高且是天然的翡翠。買完之后，再遇到什么問題，也容易找到人處理。

而且現在，品牌商家，賺錢更多是靠獨家的工藝、設計，如果買家對某件產品一見鐘情，別家又沒有，那只要覺得價格合適，就可以買買買！

現在網購也很火，主播一哥李佳琦、一姐薇婭讓大家知道網購東西可以有多省錢，這是因為網店、微店沒有實體店，所以各項運營成本能免就免。

不過，普通人買了他們的東西上當了，想要維權也比較困難。

寶姐建議，寶迷們如果上網買珠寶玉石，那要考察清楚這家網店或微店實力如何。

自家能到原產地采購，又能送去世界最好的加工地設計加工，且有線下實體體驗店或公司，這樣的網店或微店才相對來說最靠譜，讓你買得省錢又買得放心哦。

寶姐私語：

最后的最后，寶迷們也要控制好自己啊！

特別是去旅游的時候，不要被美景美人美食迷暈了，在當地亂買一氣，一來景區的珠寶首飾真的品質都不好，假的還多；二來賣貨的人都是吃一波就走，開價通常非常高，就是認定你不會再來當地找他們算賬。

還有一個情況，就是賤賣、抽獎的翡翠，有些人覺得花個幾百塊錢買塊翡翠，很便宜，能上當上到哪里去？殊不知，這些低端翡翠，都是邊角料做的，本就不值錢，遇上這些覺得自己不吃虧的人，也算暢銷了。

 

總之，買翡翠，要有一顆不占便宜的心，自己不占便宜，也不讓賣家占你便宜。