稍微有些商業常識的消費者都知道，一個商品的最終價格是由成本決定的，而決定成本的有流通產業鏈、銷售模式和品牌知名度等因素決定。

眾所周知，一個鉆戒的價格是由其鉆石和戒托價格構成。一般情況下，國內市場上的戒托價格接近，這是因為很多戒托都是在國內進行生產的，價格略有差異可能是在款式和品牌溢價上，但這部分對戒托最終價格并不構成很大影響。如此說來，消費者要想買到一顆最便宜的鉆戒，只需要尋找裸鉆最便宜的商家即可。這些商家要符合什么標準呢，電話采訪了中國珠寶電子商務領導品牌心之源珠寶創始人王先生。

第一，流通環節要簡短。傳統產業鏈會有復雜的流通環節，從世界四大鉆石基地到國內銷售終端再到消費者手里，其中要歷經國際批發商、國內批發商、代理商、二級代理商等很多中間渠道，每一個環節都要加價，最終所有的加價都轉嫁到消費者手里。傳統產業鏈把鉆戒這個本來是普通平常的商品變成了很多人觸不可及的奢侈品。很多準新人為了買一顆不錯的鉆戒，要花掉自己好幾年的積蓄，不得不省掉很多其他結婚環節。

現代產業鏈最大的特征就是簡短，沒有所謂的批發商、代理商等環節，而是把國際鉆石直接帶到銷售終端，然后就進入了消費者手里。這樣的產業鏈最大限度上降低了鉆石在流通環節的成本，讓鉆石價格更接近于價值，不再讓鉆石變成準新人的結婚負擔，而是一種真正的愛情象征。

第二，最大程度降低銷售成本。銷售模式也在很大程度上決定了鉆石的價格。商場專柜和專賣店的傳統銷售模式需要付出很大的房租、扣點、人力、裝修等各種各樣的成本，這些成本最終還是被加到消費者身上。而新興電子商務銷售模式，能夠降低甚至避免房租、扣點等諸多成本，還鉆石真正的價值。有權威專家統計認為，電子商務模式要比傳統銷售模式成本降低40%以上，相對于來說，其價格也比傳統模式降低40%左右。

第三，降低品牌溢價造成的影響。很多人都明白，即便是同一個商品，在小品牌商家和知名品牌商家，其價格是差別很大的。原因很簡單，知名品牌需要耗費大量的人力和財力對品牌進行推廣和宣傳，這其中就要用到很多渠道，比如報紙、電視、網絡等，而這些廣告費用都被算在商品上，我們稱之為品牌溢價。因此，準新人在購買鉆戒時，在商品基本相同的前提下，建議選擇知名度較低的商家，這樣價格能便宜10%以上。

這里要澄清一個誤區，并不是電子商務品牌就不需要宣傳和推廣。與傳統商家不同的是，電子商務品牌走的是口碑效應路線，即盡最大努力做好產品和服務，提高消費者滿意度，把消費者變成自己的粉絲，得到實惠的粉絲就會自動向身邊的好友進行推薦，幫助電子商務品牌商家進行推廣和宣傳。與鋪天蓋地的廣告相比，口碑效應推廣這條路成本要低得多。

。