提到珠寶，也許很多人的第一反應就是各種大牌——Cartier、Tiffany&Co. 、CHAUMET、DE BEERS……

你的第一反應是哪個？

誠然， 這些世界頂級的品牌珠寶，歷經百多年的歷史與沉淀，擁有獨樹一幟的品牌標志和設計風格。 再加上品牌效應，即使價格不菲仍然吸引大批消費者購買。

 

大多數新玩家都會選購品牌珠寶

當今珠寶的貴賤，在兩個方面，第一材質價值，第二品牌溢價。

貴重的材質比如鉆石、紅藍寶石、祖母綠、貓眼石、歐泊、尖晶、翡翠、和田玉，不免讓同行眼饞。

 

Tiffany&Co.

Van Cleef & Arpels

BVLGARI

MIKIMOTO

品牌珠寶的精髓在其高級珠寶

1

材質是天然屬性，是決定性的。

一件磚頭料與高冰種的翡翠，一件晶體通透與布滿雜質、冰裂的水晶，誰都知道哪個好，不好的東西，品牌再大也沒人買單。。

2

品牌是人為屬性，宣傳出來的。珠寶是個較特殊的行業，因為懂行的人少，并且人的判斷又是容易受身邊信息的影響，人家天天大力宣傳，影響面自然就廣。當然，宣傳手段很多，有的用品質樹立自己品牌，有的純粹靠打廣告。

Cartier

獵豹胸針

原屬溫莎公爵夫人

BVLGARI

祖母綠珠寶套裝

原屬伊麗莎白泰勒

 

如果你戴著高檔寶石，品牌是國際大牌，那自然是土豪的選擇。而低檔的材質，又沒品牌價值，確實也少有人選擇。

>>>>那么問題來了：

低檔的材質+大品牌，

高級的材質+沒品牌，

你怎么選擇？

碰到這樣的問題，想買點珠寶，但是買什么？上哪里買呢？

一般來說，最容易的就是從周邊那些普通的品牌，挑喜歡的款式開始買。隨之一發不可收拾的，越買越高級，從普通門店到商場專柜再到什么全國旗艦店、總店，或者國際大牌Tiffany、從Cartier、BVLGARI等等。

品牌

首先，大家的確會非常看中品牌是什么，走進專門店，覺得這里面每一件都高大上。但玩了一陣子后，很快發現鑲嵌著碎鉆的入門款，材質不怎么值錢。試著拿著印有某國際大牌的高級產品的雜志去專賣店詢問，得到服務員的回答是“我們中國專柜都沒有，需要去XXX的總店購買，或者為您特別預約”。

品牌珠寶有它的優勢：歷史的沿襲、深入人心的設計、工藝水準、全球頂級明星的代言，再加上完善的銷售渠道和營銷模式，想受到追捧并不難。

而普通消費者能買到，也是商業集團最自豪的產品就是所謂的“入門系列”，以最廉價的材質，配合鋪天蓋地的宣傳，以十倍二十倍于成本的售價賣出。

這樣的產品的好處有兩點：

第一，非常賺錢，絕大部分人還消費得起

第二，它避開了材質的限制，可以無限量的復制。

試想，無燒紅寶石，無燒矢車菊可以無限量復制嗎？答案是不能，即使再有實力，每一顆大小，品質都難以整齊劃一，那我全球一萬家門店，怎么才能一碗水端平？

對于挑剔而實力雄厚的買家而言，比如皇室、電影明星、財閥家庭……并不會去考慮大牌珠寶的那些入門系列，因為有定制珠寶可供選擇，而能瞥見這些定制珠寶真容的在全世界范圍內也只有一小撮人，與此匹配的是他們的購買力。

回到上面的問題：

低檔的材質+大品牌，或者高級的材質+沒品牌，你怎么選擇？

不是說大品牌不好，他們的做工、設計水平可能都高人一籌，只是不少所謂的“大品牌”賣都是中低檔的貨，品質一般。還不如找個小商家買得實惠。同樣的錢，在小商家里買到更好的貨。

如果你是什么明星大腕、財大氣粗什么的，自然不必考慮，直接找大牌買高端貨就行。然而我們好多都是普通老百姓，可能做點小生意，上個班什么的，賺點小錢，買不起動輒百萬千萬的珠寶，安安靜靜挑個真正的漂亮的寶貝打賞自己就行了，低檔材質的大品牌，不如高級的材質的無名氏。