美國時尚品牌Victor Athletics 如何眾籌到十幾萬美元導讀：

在眾籌網站上，“時尚項目”通常是一個不被看好的類別。但最近一個叫作VictorAthletics的美國本土品牌卻在短時間內籌得了10幾萬美元。這家生產棉針織衫、T恤和運動服飾的公司，是怎么在眾籌網站kickstarter上做到這一點的?首先，要想清楚眾籌的目的。大部分的時尚類眾籌項目都是在為一個特定的單品眾籌，比如一件功能很贊的防汗衣、一件造型奇特的襯衫，或是一條怪品味內褲。但是VictorAth...

在眾籌網站上，“時尚項目”通常是一個不被看好的類別。但最近一個叫作 Victor Athletics 的美國本土品牌卻在短時間內籌得了 10 幾萬美元。這家生產棉針織衫、 T 恤和運動服飾的公司，是怎么在眾籌網站 kickstarter 上做到這一點的?

首先，要想清楚眾籌的目的。大部分的時尚類眾籌項目都是在為一個特定的單品眾籌，比如一件功能很贊的防汗衣、一件造型奇特的襯衫，或是一條怪品味內褲。但是 Victor Athletics 的創始人 Sutton 一開始就想的很明白：他要為全系列產品進行眾籌。

三年前 Sutton 就想做一個美國本土的品牌了。1980 年代，美國市面上銷售的服裝有 80% 都是在本土制造的，但后來許多生產線都轉移到了國外，這個數字下降到了 2%，為了改變這種狀況，重新宣揚“美國制造”， Sutton 成立了一家叫作 Noble Denim 的公司，生產小批量、高品質的牛仔褲。兩年前，他接觸到了田納西一家有 25 年歷史的服裝工廠，這家工廠曾一度有 150 名工人，但后來它經歷了由盛到衰的過程，整個工廠岌岌可危，好在生產技術仍被保留了下來。 Sutton 決定和這家工廠合作、調整品牌定位，開始設計和生產相對廉價的、面向大眾的復古運動服飾(這些服飾比之前 250 美元一條的牛仔褲好賣多了)，他重新把品牌定位為“美國鄉村制造”。

該品牌的宣傳片截圖

想清楚了品牌定位、又有了穩定的生產線之后，在營銷上要做的，就是拍攝一支有現代感的、內容清晰但不夸張的視頻了。

視頻的技巧嘛，無非就那幾樣：特寫、大光圈要一個不落;要有一個觸動人心的故事(為了講述工廠 25 年悠久歷史， Victor Athletics 甚至把 25 年前的員工圣誕合影放了上去);如果能突出一個地域的風格那再好不過了(對于 Victor Athletics 來說，他們宣揚的是田納西田園風格);最好還有些情懷 (“我們生產高品質服裝，使用的還是有機的原料”)。最后，要說明為什么這次眾籌意義重大(“有了錢，我們就能把那些離開的員工再一個個聘請回來，他們是我們的鄰居和伙伴。你的一點點幫助，可以挽救一家瀕臨倒閉的工廠。”)在介紹完畢之后，再點一下題(“記住，我們就是傳說中的美國制造”)，大功告成。