當我們聊“經典”的時候

會想到什么？

尚美巴黎冠冕、VCA四葉草、寶格麗小扇子

還是其他珠寶大牌的標志性元素？

經典之所以為經典

是因為它經得起時間打磨

經典，也曾是“新品”

它們也曾經歷過流行初期的消費狂熱

新品層出不窮

但不是所有的流行單品

都能經得起時間與市場的排沙簡金

還記得曾經爆火的潘多拉嘛

一顆顆售價不菲的銀飾

在流行浪潮之下

支配了無數的收藏強迫癥…

眼見他高樓起，眼見他宴賓客

繼去年潘多拉被曝出降價15%

今年又曝出大規模裁員

潘多拉，還有機會從流行變成經典么？

 

潘多拉“發家史”

說起潘多拉PANDORA這個牌子，要說女孩子們無人不曉，課代表覺得沒有夸張。想當年，能有一條潘多拉銀鏈，便是跟上流行趨勢的標志；如果能配上一串珠子，簡直是走在潮流前線。不得不說，這也得益于它有個魔幻的名字——PANDORA，意為“具有一切天賦”。

作為丹麥最有名的銀飾品牌，潘多拉用賣單顆珠的方式來推銷自己的手鏈。在近千款串飾中，女生們完全可以按照自己的想法任意組合，進行重復性購買。對于品牌來說，除了產品本身的價值和魅力，營銷也很重要。潘多拉了解消費者心理，也就順理成章紅極一時。有人說：一入潘門深似海，一顆一顆買買買；大多數人都是被它的DIY模式吸引，打造出獨一無二的個性首飾。

在希臘神話里，潘多拉是宙斯為了報復普羅米修斯而創造的一個美女，為了讓她可以輕易誘惑到凡人，諸神賦予了她作為一個女人最美好的天賦。對于一個藏著美好禮物的魔盒，美女潘多拉誘惑了凡人，品牌潘多拉誘惑了小仙女們~

潘多拉甚至把店鋪開進了上海豫園

 

 

魔咒”不再 ，瘋狂裁員

在2013年傳統珠寶品牌集體下行之時，潘多拉如同一匹黑馬，憑借多元化的產品組合和個性化的服務，迅速俘獲了小仙女的芳心。如今，珠寶行業普遍回暖，但潘多拉卻似乎沒有了之前的沖勁。

受中國市場業績增長放緩的影響，潘多拉公司在2018年第一季度的銷售額增長僅為16%，低于2017年第四季度的62%。在意識到中國市場的重要性后，自2018年7月19日起，PANDORA大陸門店針對部分手鏈、串飾、項鏈、戒指等不同材質的珠寶零售價格進行不同幅度的下調，整體調整幅度約為15%。

 

到了2019年，情況并沒有好轉；根據數據顯示，潘多拉2019年第二季度銷售額跌10%至46.9億丹麥克朗，約合46億人民幣，凈利潤跌近50%至5.26億丹麥克朗，約合5.52億人民幣。與此同時，潘多拉股價也是一跌再跌。

 

潘多拉還是在努力營業的

 

營收每況愈下，潘多拉只能被動裁員；在2018年已裁減的1900名員工基礎上，2019年又裁減員工1200名。潘多拉是否大勢已去？追其究竟，一言難盡。

 

 

這個鍋，代購不背

潘多拉亞太區總裁曾表示，降價是公司戰略計劃的一部分，目的是限制產品在中國的“灰色市場”交易。“灰色市場”指的就是代購行業；因為潘多拉在中國的定價比其他國家高出許多，價格利潤空間較大，自然會滋生很多的海外代購來賺取中間的差價。業務下滑怪代購，真是好大一口鍋！

潘多拉魔咒不再，其實是意料之內，情理之中的事。和其他經典大牌的18K金搭配寶石的組合不同，潘多拉的選材是銀搭配琉璃，從價值上來說只能算是飾品，上升不到珠寶的高度；即便是銀飾，它只是巧妙利用了消費者的心理，沒有像高橋吾郎、Tiffany等奢侈品牌的銀飾一樣“做出內涵”。

Tiffany身負赫本光環自不必說，高橋吾郎傳遞的印第安文化內涵、純手工的獨家制作工藝，為品牌賦予了更多的文化意義。品牌內涵不足，產品用材不精，可能是潘多拉風光不再的“原罪”。

高橋吾郎

 

課代表感覺，潘多拉似乎一直是在“以量取勝”。無論是搭配DIY珠串概念的幾千款珠飾產品，還是模特、紅人各種各樣的疊戴示范；說不上難看，但是很難給人留下深刻印象。

比伯老婆海貍的潘多拉佩戴示范

有一說一，還挺好看的

 

身為潘多拉代言人的關曉彤，似乎很少公開佩戴潘多拉的產品。反觀蕭邦代言人劉濤，走紅毯要佩戴、和李佳琪直播時佩戴、在綜藝《親愛的客棧》上也是全副武裝出境。這倒不能怪關曉彤不敬業…試問哪個女明星走紅毯會佩戴珠串，何況是銀飾呢！

官方微博宣傳圖

關曉彤面前擺放著大量潘多拉銀飾

印證了課代表的推斷

 

雖然今年潘多拉和哈利波特聯名，推出了官方周邊產品，吸引了不少“魔法迷”的關注，但這種思路早就屢見不鮮。同樣是手串，以周生生、周大福等為代表的國產品牌對潘多拉產生了巨大的沖擊。

聯名？

國產品牌們和眾多動漫、游戲品牌合作，推出王者榮耀、陰陽師等限定單品，吸引了一票妹紙的芳心。

選材？

差不多的價格，潘多拉是銀飾，國產品牌們是3D硬金，從價值上有本質的不同。

中國風滿滿

 

潘多拉的手串創意，從2013年到現在已經過去了6個年頭。當消費回歸理性，品牌又沒有迭代出新的創意靈感，銷量下滑是必然的。且看潘多拉的未來如何吧~
來源：珠寶課