廣州卡姿蘭彩妝化妝品導讀：

卡姿蘭彩妝化妝品由創始人唐錫隆創立于2001年，是卡姿蘭集團(香港)有限公司，運營總部位于廣州。卡姿蘭彩妝化妝品是中國的彩護一體的時...

卡姿蘭彩妝化妝品由創始人唐錫隆創立于2001年，是卡姿蘭集團(香港)有限公司，運營總部位于廣州。卡姿蘭彩妝化妝品是中國的彩護一體的時尚大眾品牌，倡導“美妝亦護膚”的理念，產品涵蓋眼部、臉部、唇部、護膚等。

　　

2001年，創始人唐錫隆開始了自己的彩妝之旅。“當時主要是在國外雜志、發布會等方面捕捉一些流行元素，然后運用到產品上。這樣在流行元素的運用等方面不比國際品牌差，但是有相對高的性價比，讓消費者在用后感覺還不錯。”唐錫隆絲毫不否認，卡姿蘭起步于對國際品牌的追隨。

卡姿蘭成長的第一個突破點便是選擇進入剛萌芽的專營店渠道進行終端操作，在廣大的三四線市場，以及一二線市場的邊緣尋找商機。這種在渠道上差異化的切入方式，成為后來者解析卡姿蘭時不可回避的關鍵點：“卡姿蘭并不是國內第一個進入彩妝市場的品牌，同期的還有色彩地帶，但卡姿蘭是第一個在終端統一零售形象，有意識地塑造品牌形象的。”

可以說，選擇了一個差異化的渠道之后，它對外資品牌進行了從產品到形象、營銷模式的過濾和提升。事實上，面對一片尚待開發的市場和一個沒有知名度的品牌，模仿市場上的成功者成為世界上大多數品牌最“實在”的選擇。

卡姿蘭與美寶蓮相似的產品，卻以更便宜的價格出售，引起了行業很多代理商的注意。當唐錫隆在行業媒體上斷斷續續地刊登出卡姿蘭共7個整版的招商廣告時，很快就招來了第一個客戶。“這是河北滄州的一位代理商，第一批就進了10萬元的貨。直到十年后我才第一次見到這位代理商。”說起這段往事，唐錫隆依然興致勃勃。10萬元也成為卡姿蘭后來加盟代理商談判時最低的進入門檻。

2004年，張柏芝先后憑電影《喜劇之王》、《星愿》及《忘不了》橫掃各大電影頒獎禮獎項。唐錫隆當即決定拿出前三年的全部利潤邀請張柏芝代言。這看起來是個冒險而極具判斷力的決定。“其實當時就覺得品牌發展態勢不錯，所以敢于這樣投入。”這個喜歡研讀毛澤東思想的老板，并不喜歡談深刻的品牌發展理論，但卻對于品牌的每一步發展有著不差毫厘的精準把握。這一點，也許可以詮釋為他有著把握商機的天然能力和實踐勇氣。

事實證明這個決定是正確的，在張柏芝代言期間，卡姿蘭進入了快速擴張期。連續多年保持了30%以上的發展速度，2008年，卡姿蘭的網點達到了8000家。與請代言人思路一脈相承，2009年，卡姿蘭啟動電視廣告戰略。唐錫隆直接拿出了卡姿蘭品牌當年回款的30%投入廣告。

這一年除了走上熒屏，極大地擴大了品牌知名度，卡姿蘭還做了一件事情，那就是打造營銷系統工程。2009年對于卡姿蘭來說是具有重要意義的一年，為提升品牌影響力，卡姿蘭必須全線進入百貨。為此卡姿蘭致力于流程運作升級，建立一站式服務，升級物流中心，新建和擴建生產研發工廠。卡姿蘭彩妝在原料上全面升級，與國際知名原料企業合作，引進國際最先進的彩妝生產設備和質量檢測設備，集合十幾位國內外資深工程師及彩妝專家組，改進技術、配方，進一步在產品品質上尋求突破，不斷提高產品檔次，同時把部分產品的終端零售價提升了20-30%。升級后，卡姿蘭2009年推出近20款新品，一周退換貨，從省到終端零售店24小時完成配送。自此，卡姿蘭邁開了從粗獷式經營轉向精細化運作的步伐，籌謀建設更加規范細致的商務環境和更具競爭力的產品。

回頭看，卡姿蘭的成功，離不開源于敏銳市場戰略目光的判斷力，而絕非一味模仿。無論如何，一直放低姿態，致力于學習和模仿的卡姿蘭，最終還是走出了自己的道路，從追隨者變成了被追隨、被模仿者。近三年，卡姿蘭保持了50%左右的年均增長速度。

自成立以來，卡姿蘭彩妝秉承生產、銷售和品牌推廣一體化的發展戰略，先后投入近3個億，兩度擴建了5萬多平方米的現代化生產基地，不斷引進國際尖端科技和設備，采用國際GMP10萬級凈化無菌標準，年生產能力達到8000萬件。公司旗下擁有卡姿蘭和凱芙蘭兩大品牌，已在全國近400個城市建立超過15000個銷售網點。公司產品持續穩定地保持了年均30%的增長速度，牢牢占據了國內彩妝市場本土企業的龍頭地位。

作為中國本土彩妝第一企業，卡姿蘭彩妝堅持與世界潮流同步，力邀國內外眾多資深彩妝專家加盟，并與法國索菲姆公司、韓國貨泉株式會社等國外知名企業進行戰略合作，憑借雄厚的產品研發能力，不斷完善產品體系和品質升級，每年保持數十個新品的研發生產，大眼睛、Q彈BB霜、蝸牛小金瓶等明星系列迅速成為卡姿蘭和凱芙蘭明星品，深得消費者和專業人士青睞。

原文：http://blog.sina.com.cn/s/blog_698842140102vagr.html