揭開維多利亞的秘密 探尋品牌文化導讀：

維多利亞的秘密(Victoria’ssecret)創建于20世紀70年代，自成立那天起，公司的名字就一直成為了魅力、浪漫、縱容及女式內衣的代...

維多利亞的秘密(Victoria’s secret)創建于20世紀70年代，自成立那天起，公司的名字就一直成為了魅力、浪漫、縱容及女式內衣的代名詞。總裁Grace Nichols把 Victoria’s Secret描述成“一位生活方式的商家”，她說：我們給予顧客的是：魅力、美麗、時尚及一點兒浪漫。我們清楚什么時裝最適合女性的身體和情感受需求。

Victoria’s Secret的設計隊伍創造了空前的成功記錄。它創造性地引進了新產品生產線，如“第二層皮膚緞面”(Second Skin Satin)、主要用棉制品做的“性感形體服”及“完美外形”公司的乳罩產品尤其暢銷，所以公司計劃每年開發一種新的乳罩款式。據估計，三十歲以下的女性所用乳罩的50%均是該公司的產品。

在2004年其年營業金額就達到近28億美元的紀錄，創造了每分鐘銷售量達600件的品牌傳奇，公司的名字也成為了魅力、浪漫、性感的代名詞。2002年該公司推出的鑲嵌寶石、價值1000萬美元的乳罩更是轟動世界。

亦真亦假的品牌歷史

“維多利亞的秘密”這個品牌名字第一次是在舊金山出現，起初只是一個小商店的名字。其創始人羅伊·雷蒙德(Roy Raymond)為自己的商店起了這個引人注目的名字，販賣內衣、睡衣及女性家居裝飾品。據說在維多利亞時代，女人們的裝束層層疊疊十分嚴密，裙下的秘密自然最能激發人們的好奇心和窺探欲。借此概念，雷蒙德希望自己的商店及產品能夠體現維多利亞時代的閨房景象。

在1982年，雷蒙德將他的三間商店和相關的產品，以100萬美元的價格賣給了當年剛剛上市的LTD公司(Limited Brands)，在LTD公司的誘導下，它引起后來人的無限遐想，為產品的神秘感和高貴感的塑造提供了空間。

實際上，關于維多利亞的秘密這個品牌的起源一直眾說紛紜。按照LTD公司自己的解釋，該品牌是一個歷史悠久，最早誕生于英國的維多利亞時期，而一個思想前衛的設計師為了展現出女性的性感和嫵媚，設計出了一些性感的內衣，展現出了維多利亞時期女性的秘密風景，羅伊·雷蒙德繼承了英國的設計。但不少品牌專家認為,這只是LTD公司制造的假象，希望能夠讓人們對品牌產生神秘聯想，迷惑消費者。在這種思想指導下，LTD公司甚至為起初的商店假造出了一個倫敦地址。

品牌背后的愛情童話

在維多利亞的秘密這個品牌之后還流傳著一個浪漫的愛情故事，與之前的歷史說法相比，更能觸動人心。

1978年7月，在英國讀大學的格里絲到美國舊金山度假時，在一個沙灘浴場中認識了羅伊·雷蒙德，當時的雷蒙德正在學服裝設計，偶然間看到在海水中暢游的格里絲后，他的眼神也一直在她身上徘徊。當格里絲感覺到異樣厚，就責問他到底在做什么。雷蒙德不好意思地解釋說，他覺得格里絲身穿的泳衣很漂亮，并追問她在哪里能夠買到。聽完雷蒙德的解釋后，格里絲開玩笑地說“這可是我的秘密!”交談中，她謊稱自己叫維多利亞。他坦誠地告訴格里絲自己叫羅伊·雷蒙德，是學服裝設計的。他的母親剛收購了一家內衣小店，他想改個合適的店名，卻一直沒想到好的，就到海邊來找設計靈感。而袼里絲完美的身材與高雅的氣質一下吸引了他的目光，他也由此聯想到用“維多利亞的秘密”作為母親的店名。

幾天后，雷蒙德找到格里絲。并且帶她去看了那家已更名為“維多利亞的秘密”的內衣店。為了表示對格里絲的感謝，雷蒙德還特意設計了一款別出心裁的內衣送給她作禮物，說它是“維多利亞的秘密”的第一件內衣。那是一件帶著蕾絲花邊的寶石藍色文胸，既顯華貴又不乏活潑，上面還繡著她的名字“維多利亞 ”。

就這樣，23歲的格里絲與25歲的雷蒙德開始一段仿佛是冥冥中注定的緣分。這感覺讓格里絲既渴望又害怕。因為她早在兩年前就有了婚約。隨著假期的結束，格里絲歸期已到，她不得不告別雷蒙德。臨別前一天，雷蒙德對格里絲說，他會在這里一直等著她完成學業歸來。這讓格里絲心碎不已，她無法預知他們是否會重逢。她也無法向雷蒙德戳破“維多利亞”其實只是一個謊言。

回到倫敦后，格里絲希望解除原來的婚約，但一如預期地受到父母的堅決反對。格里絲痛苦不堪。她給雷蒙德寫了一封信，坦白地說出自己的真實姓名和身份，以及現在面臨的困境，請他耐心等候。然而這封信卻被她父親截留了。沒有收到任何回音的格里絲不得不違心順從父母，答應結婚。

1979年，“維多利亞的秘密”在舊金山開了第三家分店。在這個過程中，他給格里絲寫了多封信，卻遲遲得不到回音，雷蒙德決定到倫敦去尋找愛人，然而得到的答復是“查無此人”。失魂落魄的雷蒙德回到舊金山。很長一段時間都沉浸在無法自拔的痛苦里。他沒有心思打理“維多利亞的秘密”，反而用酒精麻醉自己。1982年，limitedBrands公司(LTD)的創辦者萊斯勒·威克斯納收購了瀕臨破產的“維多利亞的秘密”，成為這個品牌的新主人。

格里絲結婚后，不僅沒有忘記雷蒙德，反而越發強烈地思念他。1983年，當格里絲終于從這段不幸的婚姻中解脫出來，穿著那件被她視為珍寶的內衣滿心喜悅地返回舊金山找“維多利亞的秘密”時，卻發現早已物是人非，雷蒙德已不知去向。

為了能與雷蒙德再續前緣，l983年底，格里絲以促銷小姐的身份進入“維多利亞的秘密”。憑惜著自己對內衣的了解和領悟，1986年，格里絲被破格提拔為公司副總裁及市場經理。1991年.格里絲領導的“維多利亞的秘密”一舉成為全球10大頂級品牌之一，并且位居世界內衣專業零售商之首。為了擴大影響面.也為了讓雷蒙德不論在世界哪個角落都能夠看到自己開創的品牌，1995年格里絲開創性地與電視、網絡等媒體合作，在美國國內推出“維多利亞的秘密”電視時尚秀，節目以新潮時尚的內衣和世界頂尖模特的性感演繹在世界范圍內引發收視狂潮。格里絲完成了雷蒙德的愿望，讓“維多利亞的秘密”傳遍了全球。

1996年的一天，格里絲收到了一個包裹.當她打開時，立即被眼前的東西震驚了。那是一件與當年雷蒙德送給她的“維多利亞的秘密”一模一樣的內衣。這款內衣是她和雷蒙德之問的秘密，不可能再有第二個人知道。通過包裹上留下的地址，格里絲來到加拿大維多利亞市，在一套老式的住宅里找到了雷蒙德白發蒼蒼的母親。地告訴格里絲，雷蒙德因極端消沉而沉湎酒精之中，在一次醉酒后出了車禍，失去了雙腿，此后很多年里他沒有縫制任何衣服。可有一天清晨，他突然清醒過來.像是喚起了某段回憶，他用數天時間縫制了這件內衣。在作品完成的那年冬天，他離開了人世。但直到1995年，雷蒙德的母親在電視上看到了“維多利亞的秘密”時尚秀。才知道格里絲正是兒子當初愛過的“維多利亞”，于是將內衣寄給了她。

格里絲捧著雷蒙德留給她的最后的禮物失聲痛哭。此后，格里絲將全部心血傾注在“維多利亞的秘密”里。在格里絲看來，女人們穿上及收藏起來的不僅僅是一件內衣.也是一份像愛情一樣的貼身關愛。

不管這個浪漫的愛情故事到底是真是假，不管維多利亞的秘密這一名字的起源如何，不可否認的是它之所以能夠成為世界上師大頂級內衣品牌，格里絲可謂功不可沒。

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