全友家居品牌故事導讀：

四川全友家居/家具創建于1986年，是集研、產、銷一體的全國最大板式家具生產龍頭企業。創始人張友全從一個小作坊起步，經過20多年的發...

四川全友家居/家具創建于1986年，是集研、產、銷一體的全國最大板式家具生產龍頭企業。創始人張友全從一個小作坊起步，經過20多年的發展，帶領四川全友家居/家具成長為世界知名家具生產供應商。那么，全友家居都有著什么故事呢?下面隨小編一起來看看全友家居品牌故事。www.chinapp.com 中國品牌網

在中國八十年代初期，張友全是四川崇州地區遠近聞名的小木匠，他心靈手巧，做人厚道。1986年，張友全湊了點錢，成立了一個家具作坊，最初起名叫金羊家具廠，但是不足10人的手工小作坊艱難地維系著生存。

1996年前后，家具城開始在全國遍地開花。成都附近也建立了八一家具城，張友全認為，這是一個機會。全友家居/家具租了一間小鋪面，里邊擺放著五六套家具“守株待兔”。偶有客商前來，但因為款式、工藝等與廣東沿海家具差距太大，經營可謂慘淡。

無效的“守株待兔”讓張友全認識到，成都家具企業要想真正把產品和市場在全國鋪開，首先得從研發和工藝等源頭上下工夫。于是他開始四處找人，在工藝技術、生產制造、生產流程等方面改造升級，不惜花費大量資金讓公司設計人員到沿海甚至出國去學習。企業還一改過去到府河市場買板材零散做家具的方式，與材料商戰略合作，指定購買材料，從環保、密度等方面進行整體提升。

有了好的產品后，1999年全友家居/家具才開始擴展到武漢、鄭州、江西，將產品步步為營地推向省外市場，發展全友的全國營銷網絡。全友家居/家具開始在全國設立自己的辦事處、配送中心，把營銷渠道建起來，從幫助經銷商考察市場、選點、裝修、策劃、經營管理等全方位入手，以“保姆式的營銷顧問服務”，扶持各地經銷商。

1997年全友家居/家具在成都附近拿下了三萬多畝的土地，開始修建廠房。其實當時的啟動資金并不足，全友家居/家具就先向農民租土地。當時沒有給現款，然后找到施工單位，由他們墊資建廠房。慶幸的是，全友家居/家具正好趕上一個大好時機，政府禁止砍伐森林資源，保護水土流失，木材資源一下就被控制起，全國掀起了家具搶購風潮。一時間，全友家居/家具也隨之在全國暢銷起來。

此時的張友全覺得全友家居/家具在全國依然不是一個耳熟能詳的品牌。2001年，張友全經過深思熟慮，決定投資數千萬在央視做形象宣傳，這無疑是一個大膽的想法，風險不小。因為當時這筆投資占到了全友年銷售額的50%，如果失敗，全友家居/家具將遭受重創。打不打這個廣告呢?幾乎內部所有高層都持反對意見。但是最終，張友全頂住各方面的壓力，在央視6、8、12套節目一擲千金。

隨后，經銷商開始主動找上門來，不到半年時間，全友家居/家具從原來的生產過剩到供不應求;緊接著就是擴大生產面積，上馬更新更大的生產線，短短一年半，從1個辦事處迅速擴展到20個分公司、辦事處，年銷售額實現了三四倍的增長。全友家居/家具駛入了快速擴張期，先后在全國興建起四個工業園區，成立20多個專業生產分廠，在全國2000多家專賣店，員工近2萬人。

瑞典企業宜家是全友的學習樣本，宜家十分關注不同顧客群體的特別需求，為他們提供適合的產品。為了實現這個目標，全友家居/家具從德國、意大利、法國、美國和新加坡等地引入頂級設計師和趨勢研究員，來研究全球最先進的家具潮流和流行文化。目前，全友家居/家具擁有一支由200多人組成的跨國設計團隊。

如今，四川全友家居/家具已發展到30個生產分廠、20多個駐外辦事處、3000多家專賣店。產品共有50多個產品系列、6000多個產品款式。四川全友家居/家具連續多年暢銷全國，并遠銷歐美、東南亞多個國家和地區，在全國同行業中連續多年銷量領先。

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