從裁縫到服裝首富--專訪美特斯邦威董事長周成建

不走尋常路的美特斯邦威1995年誕生于溫州，從品牌確立到今天上市成為行業的佼佼者僅用了13年的時間，其創始人周成建最初是溫州農村的一位裁縫，經過多年的打拼，成為了億萬富翁。“我最早是一個村莊的裁縫，現在有幸成為中國的裁縫，希望以后還能成為全球的裁縫。”

小裁縫名聲大噪

1982年，17歲的周成建在老家浙江省青田縣里開了間裁縫鋪子，可很快鋪子就因為沒有資金而被迫關門了，周成建無奈在1986年只身來到溫州闖蕩，一連串的碰壁之后，有個老板看中了他的手藝，答應收這個年輕人做個裁縫。

周成建對這份來之不易的工作非常賣力，有時每天工作16小時甚至更多，終于操作機器時打起了瞌睡，失手把一整批西裝袖子全截短了。面對勃然大怒的老板，周成建突然想到了將西裝袖子改成了夾克袖子，這么做果然奏效了。

這給了周成建很強的信心，小裁縫開始研究“生意經”。他一頭扎進妙果寺市場，做起了前店后廠的生意。帶著早期休閑風格的西裝，頓時成了市場的暢銷產品，周成建從此在妙果寺名聲大噪。1992年，周成建的服裝作坊積累了大約400萬元的原始資本。1994年，他創立了美特斯邦威品牌，但他沒有沿著普通擴大化生產的老路走下去，而是劍走偏鋒，闖出自己的一套獨特經營方式----一個只直接運營品牌和管理數據的公司。

它沒有1平方米的生產車間，只有不到13%屬于自己的直營終端，但它卻是最大的財富受益人。這家公司叫美特斯邦威。也正是這種生產外包，直營和加盟并舉的經營模式讓美特斯邦威為業界所樂道。

全球裁縫夢

周成建告訴記者，他十分清楚制衣行業根本沒有核心技術可言，國外服飾能在內地獲得市場，靠的就是品牌。于是周成建把制衣和銷售兩環節外包給其他企業，自己僅留“美特斯邦威”這個品牌，節約了大量初始生產成本，而且調動了其他企業或加盟者的積極性，以“雙贏”作為經營的最大賣點。正是靠這種經營模式，美特斯邦威營業毛利與毛利率每年均在增長，2007年實現營業毛利12億元人民幣和41.98%的毛利率。

目前，越做越大的美特斯邦威推出新品牌“ME&CITY”，主要針對18-35歲的都市白領，是對消費市場的進一步細分和延展。因為過去的13年，美特斯邦威培育出的忠實的年輕消費者，當他們年齡增長進而走進職場，消費習慣和偏好將隨之而變，推出新品牌“ME&CITY”是順勢之舉。周成建表示，本次公司上市募集資金的85%將用于銷售渠道的建設與拓展，在渠道爭奪白熱化的今天，美特斯邦威在全國設立的品牌專賣店數量仍將保持快速穩定增長，這為品牌經營奠定了雄厚的基礎，也為新品牌“ME&CITY”的渠道拓展解除了后顧之憂。