雅詩蘭黛Estee Lauder 導讀：

品牌故事品牌誕生地：美國品牌定位：美國EsteeLauder(雅詩蘭黛)集團旗下的同名高級護膚及彩妝，以專柜形式發售。品牌特...

品牌故事

品牌誕生地：美國

品牌定位：美國Estee Lauder(雅詩蘭黛)集團旗下的同名高級護膚及彩妝，以專柜形式發售。

品牌特色與發展史：

Estee Lauder護膚品眾多，清潔類大都以膚質分類，油/混合/干/敏感等，十分明確;保養以功效分類，適合交叉互疊，美白/修護/保濕/抗衰老等。品質細膩上乘，極淡香，散發優雅氣質又安全度高。近年在彩妝上有大肆改良，保留原有的斯文溫婉色系，添人嬌媚閃亮新色與靚麗包裝，益發動人，也是專柜品牌中顧客對粉底忠實度最高的。

尊稱“化妝界女王”的Estee Lauder夫人在業界地位非同小可。她創辦的Estee Lauder集團乃美國化妝及香水界龍頭，擁有業界各十個領域最頂尖的品牌;她留下的美麗格言鼓勵女性擁有美麗，也同時啟發女性毫不抱歉地為自己而活、爭取自己的利益。

Estee Lauder夫人原名Josephine Esther Mentzer，誕生于1908年7月1日。跟著化學家舅父John Schotz在廚房“煮”出第一瓶面霜后，她就拿著幾瓶面霜到附近的發型屋向女客們兜售。1946年成立Estee Lauder公司，推出同名化妝品，一開始只有4款面霜與3款彩妝，卻從此開啟化妝品王國。

Estee Lauder的成功秘訣可以分為三部分：高貴包裝、親和銷售、優良先進的品質。

她是捷克猶太人，并非出身名門。可是，她偏不認命。改了芳名Estee，全家改姓Lauder(夫婿原姓Lauter)。后來憑自己在事業上的成功、親民形象，并積級回饋社會的貢獻成為美國最有影響力的女性之—。她通過化妝品努力打造“上等人”形象。親自設計的藍綠色包裝以配合當時有錢人家流行的湖水藍浴室。EL產品一開始就走百貨公司專柜，雖然當時化妝品的銷量以藥房最高。是不是“貴族”真的不重要，但是她給后來力爭上游的女性一個實例：先要自我肯定，善于推廣自己，但要獲得別人長期的肯定，最終要拿出自己的實力與不懈的努力。

她的銷售方式極度具有親和力。從一開始在發型屋兜售時就愛捉著顧客的手，邊涂保養霜邊講解，又潤又滑的效果、一對一的方式很難讓人拒絕，立刻累積很多客人。她又把這套銷售模式套用到零售業，開創了專柜的美容顧問服務，并親自巡視專柜，與顧客互動。她有名言“Telephone，Telegraph，Tell-A-Woman”(電話，電報，轉告女友)，形容女人—旦發現好用的產品，就會迫不及待地轉告女友，速度之快媲美電話、電報，也因此將EL產品推廣開來。另外，她首創的試用裝贈送策略沿用至今，成為美容界的標準銷售方法。

她堅信先進科學的優質產品對護膚品的重要性。她禮聘大量科技人員，投資收購研究院(如今全球擁有近400所)。早在1958年，就調配出相當全面的抗衰老Re-Nutriv雙重滋養面霜;1982年誕生的Advance Night Repair(ANR)夜間修護露，在抗氧化、保濕、滋潤、修護等方面至今仍然領先于同類產品，經1991年改良后適合日夜使用，一直是品牌最暢銷的產品。在她的理念主導下，Estde Lauder品牌還為各國研制當地最擅長的項目，如東京的美白White Light系列，與英國科技園Eden's Proiect合作搜集珍貴的香水原料等。

2004年4月24日，Estee Lauder夫人在紐約寓所辭世，享年97歲，遺留下的“終身美麗”格言深入人心。她信奉并鼓吹“花錢扮靚無須愧疚”的理念，并表示“漂亮的女人有絕對的優勢，通常都擁有最后的話語權”，“世界上沒有丑女人，只有不顧外表的女人”，“美麗是持久戰，任何人都可以迷人漂亮”美麗了女人的外表，也感動了女人的心靈。

最具代表性的應該是1953年推出的Youth Dew浴油兼香氛。濃郁的東方香型，留香久久不散，就算平時買不起香水的女人也可以享受香氛的魅力，同時打破當年香水只能由男性贈予的格局，鼓勵女性自己購買，自己享受。2005年由時裝界王子Tom Ford改良推出Youth Dew Amber Nude，較薄透性感，摩登溫暖。

Estde Lauder夫人為人高調，活躍于社交圈、政治界，人緣十分好。她眼見從20世紀40年代開始至60年代美國化妝界兩位女強Helena Rubinstein與Elizabeth Arden明爭暗斗，兩人先后辭世才劃下句點。在1966年Elizabeth Arden女士的葬禮上，Estee Lauder夫人發表悼詞：“Arden女士是美容界先驅，替我們打開了美麗的大門，接下去的美麗之路，將由我們來繼續完成。”這又似乎是說給整個美容界聽的“宣言”。

的確，Estee Lauder集團于1964年開始大肆收購并開發品牌。如今，旗下有皮膚科醫學護膚的五香Clinique，天然植物護膚Origins，有機植物護膚美發Aveda，專業化妝師品牌Bobbi Brown、M.A.C，植物芳療Darphin，從一支燙傷藥膏變成特效面霜并掀起奢華保養的La Mer，服務男士保養的Lab Series，近年又與時裝界王子Tom Ford合作限量彩妝生產近兩千多款化妝品、護膚品。

1993年Estde Lauder品牌進入中國。同年，集團掌舵人Leonard Lauder(Estde Lauder的兒子)的夫人Evelyn Lauder 以公司名義捐贈“乳癌研究基金”，成為公司傳統，也帶動化妝品界的“粉紅絲帶”活動。

來源 中國品牌網 轉載請注明出處