加盟洛亞妮的成功之路導讀：

銀，最初的功能是貨幣、錢;如今，銀在更廣泛的意義上，已經成為一種商品，比如銀飾品;何玉萍，來自遼寧沈陽的一位下崗職工，曾經的創業...

銀，最初的功能是“貨幣”、“錢”;如今，銀在更廣泛的意義上，已經成為一種商品，比如銀飾品;何玉萍，來自遼寧沈陽的一位下崗職工，曾經的創業失敗者，幾經周折，艱難探索，終于認準了經營“銀”這種特殊商品也可以賺“錢”，毅然投身國際知名品牌---洛亞妮銀飾品的經營當中，并很快擺脫了經濟與事業方面的艱難窘境。如今，小有成績的她，洛亞妮加盟店事業正蒸蒸日上。其實，人生處處有金銀，當機會來臨，要得到它，只要我們具備兩個條件：看準時機和盡快創業。

遼寧電視臺的記者近日對何玉萍的創業事跡進行了一次采訪：

何玉萍是遼寧沈陽人，今年28歲。2002年，何玉萍從一所職業高中畢業后，到當地一家服裝企業工作。2006年，因為經濟效益不好，企業倒閉了，何玉萍成了下崗職工。

2006年，下崗后的洛亞妮開始了艱難的創業歷程。她東拼西湊，籌備了將近2萬塊錢，在一家商場里租柜臺開了一個服裝店。可是幾個月后她發現，她的收入只能勉強支付一些必要的開支，經營狀況要比她設想的差得多。

洛亞妮：當時除了對市場把握不準，競爭比較激烈以外，還有因為服裝店太多了，大街上服裝店一個挨著一個，生意真難做，另外一個很重要的原因是自己資金有限，沒有實力經營那些知名服裝品牌。而對于象服裝這種特殊的消費品，人們是十分注重產品品牌的。好的品牌經過了市場檢驗，往往也是高質量的代名詞。

因為沒有實力與知名品牌合作，在經過一年多的慘淡經營后，何玉萍不得不關掉了她的服裝店。何玉萍一度陷入了失落與迷茫中。

何玉萍：快奔30歲的人了，一下子連自己要干什么都不知道了，當時的心態，感覺自己一下子老了許多。

不過何玉萍并沒有停止尋找其他創業機會。2006年前后的半年多時間，何玉萍考察過餐飲、玩具等行業，可是不是因為競爭太激烈，就是對資金要求比較高或者看不到經營優勢。

何玉萍：有了做服裝店的經驗和教訓，這次一定不能再輕易出手了，哪怕選擇的過程長一點，也一定要看好看準。

終于，一個偶然的機會，何玉萍在一本十分知名的雜志上看到了一則洛亞妮銀飾在全國范圍征尋加盟合作伙伴的廣告，她眼前一亮，隱約感到機會來臨了。

何玉萍：首先吸引我的是與洛亞妮合作的費用不高，在當時的那種經濟狀況下，這一點對我是十分重要的。另外我經營過服裝，深深體會愛美之心，人皆有之。但我還是覺得應該先仔細了解一下飾品市場。他們的網站是www.loana.com.cn，雜志上面說此項目已經發展了很多的加盟店，我馬上打開家里的電腦，進入洛亞妮的網站www.loana.com.cn ，想不到進去后發現內容真的很豐富、很吸引我，產品有時尚銀飾、時尚腕表、太陽眼鏡，不收加盟費、不收保證金，還贈送裝修費、贈送店租金。

很快，何玉萍發現沈陽雖然經營金首飾的比較多，但幾乎沒有大牌的、專業的銀飾品專賣店。而且，一種明顯的消費傾向是，比較傳統的貴重的金首飾不象以前那樣被人們看中了，特別是一些年輕人，更喜歡比較時尚、色彩明快的銀首飾。另外，銀制首飾價格相對低廉，消費群體更廣，深受從14歲的中學生到大學生、上班族、白領、居家女性等等的喜愛，她們都是銀飾品忠實的消費者。在對市場有了初步了解后，何玉萍決定親自到深圳的洛亞妮銀飾品總部去考察一下。

何玉萍：在洛亞妮總部，給我最初也是最深刻的印象，一是洛亞妮銀飾品的種類多，我長這么大從來還沒有看到過這么多這么豐富的款式，產品做工精美，時尚美觀;另外就是洛亞妮這個牌子“很有來頭”，很有實力，有一種“大家風范”，我特別喜歡這種感覺。

經過仔細了解后，何玉萍發現自己這一趟深圳之行沒有白來：她遇到了行業中的“大哥大”。原來 “洛亞妮”是來自法國的著名銀飾品品牌，已經有40多年的歷史。

何玉萍：當初做服裝生意時，因為牌子不夠亮質量不被信任而吃了虧，這次沒想到一下子遇到了銀飾品行業的老大，經營了這么多年，在全國開了這么多家店，質量肯定沒有問題，當時心里就沒那么多顧慮了;另外我發現洛亞妮銀飾品的種類特別豐富，款式也很新奇，關鍵是洛亞妮的研發能力特別強，不斷推陳出新。。。。。。

經過仔細詢問后，何玉萍被優惠政策深深吸引了。對“洛亞妮”銀飾品有了很深的好感，在深圳停留一天之后，她帶著洛亞妮總部送給她精美畫冊、光盤等品牌介紹資料，回到了沈陽。

何玉萍：回來后，我先查閱了一些關于銀飾品和金飾品、玉飾品的對比資料。首先銀飾品的價格相對便宜很多，顧客群體要比金、玉等貴重飾品的消費群廣泛，這對經營者來說絕對是先天利好;另外銀品是消費品，它屬于珠寶首飾，配戴有檔次，和金品一樣有保值增值功能。

從洛亞妮的招商說明書中何玉萍了解到，銀品可以重復回爐加工而且價值不減，根據這一特點，洛亞妮總部針對加盟商制定了一系列特別吸引人的政策。是免除加盟費、免除保證金的，報銷店裝修費和店租金，還可以隨意與總部調換產品，即換貨;對于購買了洛亞妮銀飾產品的顧客，如果過一段時間不喜歡了，可以換等價的新款產品，顧客等于一次消費，無限次享受新品。

何玉萍：畢竟我資金實力有限，沒有同類產品經營經驗。經過詳細的了解，根據相關加盟政策，投資一家小型的店中店只不需要加盟費、保證金，首批進貨才1萬9千元。也就是說，只需不到2萬元的投資，就可以成為洛亞妮的一員了。另外總部還提供了大量的廣告支持，這一點充分體現了連鎖加盟的優勢，要是我自己開個什么小店，怎么會啥得花錢去做廣告呢。另外我充分相信洛亞妮品牌的產品質量和新產品創新能力，那些種類繁多的產品就實實在在擺在眼前啊。。。

何玉萍決定立即加盟洛亞妮，在沈陽開一家加盟店。何玉萍便緊鑼密鼓地籌備起來。她在原來賣服裝的商場重新租了一塊場地，并且在洛亞妮總部專業配貨師的建議下，進行首次配貨。2007年春節前，何玉萍的洛亞妮加盟店隆重開業了。

何玉萍：為了確保讓洛亞妮加盟者能夠在低投入、無風險的狀況下，穩妥地開業并投入正常運營，洛亞妮總部給加盟者提供了一系列服務和優惠措施。如從開業前的免費設計裝修，到具體的配貨，以及開業后的營銷指導、提高銷售技巧等。根據總部的支持政策，總部給我返還了第一個月的500元的營業人員工資費用，還有1000元的店面租金費用。而且當我的總進貨額累計達到5萬元時，總部還會獎勵返給我裝修費用近5000元。將來公司總部還給我返還廣告費19800元。這些政策既讓資金有限的我得到了實惠，更增加了我搞好經營的動力和信心。

如今，何玉萍的洛亞妮店面顯得典雅，清新，時尚味十足。何玉萍收集了刊有洛亞妮銀飾品廣告的精美雜志，同時，她又根據總部提供的《店員招攬顧客技巧培訓》等資料進行系統的學習。www.chinAPp.com 中國品 牌網

隨著產品宣傳力度的加大，何玉萍的銀飾品店吸引了大批的女性顧客前來購買。

何玉萍：重新開業后的四月份，一個月下來，我純掙了4000多元;這對我當時可是一筆不小的收入。從十一黃金周開始，生意就更加好了。從“五一”到“十一”之間的旅游、銷售旺季里，純收入大概達到了15萬元，平均每月將近3萬元。

讓何玉萍心中頗感自豪的是，由于自己的店經營紅火，何玉萍最初投入的裝修費早已經根據總部的進貨返利、返裝修費、返廣告費政策由總部“返”了回來，而且共返還了3萬6千元。

2009年元旦，何玉萍偶然看到中央電視臺的一個報道，報道詳細解說了銀飾品的時尚受歡迎的程度甚至超過了黃金，這預示著銀首飾時代的到來，而自己這一年來的經營也證明了這一點。她慶幸自己選擇了一條正確的二次創業之路!

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