虎門女裝品牌 品味風情人生導讀：

女裝品牌：虎門女裝品牌堅持走在時尚前列，力求將低端產品打造成高級商品；轉變企業的營銷模式，尋求個性、風情化的品牌風格；在這個團花緊蹙的時代，創造不凡的品牌女裝新世界。

虎門服裝在20多年的發展中，經歷了從低端到高端、從無牌到有牌、從有牌到創名牌的過程。這個過程充滿了探索和艱辛，更透出了鎮委鎮政府與服裝創業者的智慧與遠識。

到目前為止，虎門的服裝企業達到數千家，年服裝銷售額超過120億，可以說，服裝撐起了虎門經濟的半邊天。在虎門的發展開始轉型，時尚與文化開始成為虎門服裝的靈魂之時，虎門服裝品牌的內蘊有了明顯的變化：一些服裝品牌在潮流的流轉中浴火重生，突破自我，煥發新生;另一些后起品牌沿著個性化之路款步走來，帶著越來越時尚的氣息，給虎門服裝注入了許多生機與活力，在服飾的池塘里激起了一串漣漪。這些個性品牌的興起，是虎門服裝產業生生不息的現實寫照，是時尚虎門之歌動人的旋律，它們將以自己的絢爛個性，續寫虎門服裝的輝煌。

ECA：從立體營銷走來的個性女裝品牌

說起ECA這個女裝品牌，也許好多人比較陌生，但它的三維營銷模式，不僅在虎門眾多服裝企業中?熏就是國內服裝業界也是鶴立雞群的。正是這種非常超前的營銷模式，讓國內眾多的消費者開始認知以時尚、性感、優雅為內涵的ECA。

說起ECA的成長過程，星城國際服裝公司總經理賀利才感慨萬分。1999年，公司董事長余琳在福建某城市開了一個小店，經營服裝。之后，她來到廣州開店。2003年，看到虎門服裝發展正盛，加上政府對服裝產業大力扶持，余琳又選擇來到虎門創業。當時她想，僅僅停留在經營這種單一的形式上，遠遠不能適應發展潮流，必須建立自己的服裝廠，創出自己的品牌，并將它做大做強，才能最大程度地在服裝行業里分享到自己應得的一杯羹。她很快在我鎮南面社區建起了廠房，創立了ECA這個女裝品牌，同時又很快推出了另一個女裝品牌——花園街19號。ECA完全體現了優雅女人的愛，適合25至38歲女性;而花園街19號，則將其消費群體定位在16歲至25歲之間，既有一點街頭的感覺，又充滿校園的休閑味道。以這樣的隨意混搭，可以彰顯個性女人的獨特風格。

ECA的得意之處，還在于其獨步于國內服裝行業的三維營銷模式。由于余琳是做服裝銷售出身，深知服裝營銷的重要：要在這個競爭越來越激烈的時代做得比別人好，僅僅靠專營店是不夠的，必須要創造出自己獨特的營銷模式。這樣，ECA一邊在全國各地發展加盟商，設立專營店，一邊探討新的營銷方式。不久，一種以電子商務為平臺的網上營銷方式進入了ECA的視野，而當時這種模式的銷售比例雖然在美國達到30%，而在國內卻只占到5%以下，大有發展空間。但由于電子商務營銷方式有一個最大的弱點，就是一些商家曾利用電子這個平臺欺騙消費者，使其難以得到消費者的信任。針對這個問題，ECA在虎門技術創新中心的支持下，將網上店與實體店緊密結合，承諾凡在網上購買的ECA及其相關品牌，都可以在附近的實體店享受購、換等各種服務，并經常推薦和組織網上購買者到相應的實體店進行消費等體驗，由此加深了網購者對ECA等相關品牌的認知與信任。目前，ECA已經成功創出了符合未來市場發展趨勢的三維復合式電子商務營銷模式。

據介紹，“三維營銷模式”是集網店、實體店、雜志三維一體的符合型電子商務模式。即母公司建立大型網上購物平臺，并為每家加盟的分店在購物平臺上開設自己的展示平臺，消費者可根據網上信息訂購服裝，這樣，離消費者最近的實體店會很快將所訂衣服送出。既避免了現有電子商務產品價格的不可控性，又大大降低了實體店鋪的高成本經營風險，大大節約了渠道成本和銷售成本，從而將節約的成本讓利給了消費者。同時，ECA又以其體驗式、顧問式和復合式(實體店、電子商務店、雜志)的三維模式，讓消費者對這個品牌獲得了最透徹的認知。這種營銷模式在國內還沒有人采用過，他是第一個“吃螃蟹”的人。該營銷模式自今年8月初推出后，立即引起各地服裝經銷商的追棒，短短兩個月內，其加盟店已增加至60多家，遍布杭州、義烏、深圳、廣州等大中型城市，并以每月新增20多家的速度不斷增長，預計到明年底時，全國將陸續開設近400家加盟店。

“換個思路，做得更好。這種三維模式的營銷方式，可以讓十平方米的店面達到百平方米的銷售效益。”不論是時尚、性感、優雅的ECA，還是個性、陽光、混搭的花園街19號，都在一種新思路的指引下拓出了自己的一片品牌天地。

LEAGEL：走在市場前端的時尚女裝品牌

LEAGEL(例格)，這是一個出生不到五個月的新品牌，但它在虎門這個服裝品牌的孵化器里，得到了快速的撫育，品牌張力開始顯現。

例格制衣有限公司董事長陳麗成對記者講述起他的品牌創立之路時顯得十分激動，對品牌發展前景充滿希望。1999年，從部隊轉業回到家鄉浙江溫州的陳麗成，在當地服裝產業發展氛圍的感染下，開始涉足服裝業，經過幾年艱苦創業，他的服裝廠由最初五、六個人的小作坊發展到300多人的企業，但創立的以時尚職業為特點的女裝品牌卻一直難以打響。當他看到南方服裝產業的發展勢頭正猛，特別是虎門正處服飾時尚前沿，資訊發達，在服裝流行趨勢中獨領風騷，同時產業配套比較齊全，決定來到這里創業。2005年8月，陳麗成帶著五個人來到虎門，在黃河時裝城租了一間鋪面開始經營服裝。接著，他又在附近建起廠房生產服裝。在一年多的時間里，由于陳麗成沿用的是溫州的操作模式，品牌運作難以出現生機。

今年五月，陳麗成在對虎門服裝進行了較為全面的了解后，決定以一種全新的思路重新定格，促自己的女裝品牌走在市場的前頭。他經過市場考察與分析后，在意大利注冊了LEAGEL，將LEAGEL定位在25歲至35歲的女性年齡段，以這種歐洲風格突出女性簡潔、大方、高貴、時尚的特點。這些女裝包括春夏秋冬裝，顏色以黑、灰、白等單色為主。由于歐洲風格對品牌的穿透，同時正好迎合了現代女性對簡約與時尚的追求，LEAGEL一出生就站就在了較高的檔次上，一件LEAGE在市場上賣出上萬元的高價已經不是神話，產品的高附加值就這樣在品牌的運作中浮出了水面。

據陳麗成介紹，LEAGE產品已經在廣東、浙江、上海、北京、福建等十幾個省份的一級城市設立了40多個專賣店以及多個加盟店，同時還通過阿里巴巴網站實現了網上銷售。按照LEAGE的發展思路，在北京的實體公司已經設立的情況下，例格公司明年將在歐洲開設一家實體公司，同時再接著在上海開設一家。這樣，LEAGE便可以以虎門的生產企業為載體，設計出適合南方市場的產品，以北京、上海的實體公司為依托，生產出適合北方和東部地區風格的例格女裝，再通過歐洲實體公司設計出在歐洲市場流行的LEAGE產品，在必要的時候以歐洲市場反哺國內市場，從而達到國內外市場相互依襯、實現品牌影響最大化的目的。

EXUN：詮釋狂放迷離的都市風情女裝品牌

EXUN(衣訊)這個品牌早在7年前就已在香港注冊，算得上是一個老品牌了，但她著力詮釋狂放迷離都市風情的設計理念，卻讓鐘情于她的人常品常新。

說起EXUN這個女裝品牌的成長，EXUN服飾公司董事長薛宗雄感慨萬千。他于1997年在香港注冊成立該公司，看到香港回歸后大陸商機頻現，便來到福建做服裝零售與批發，在有了一定的基礎后，又在虎門服裝產業的興盛形勢召引下，來到富民市場建起了自己的批發檔口，并迅速在附近成立了服裝加工廠，兩年后正式成立東莞EXUN服飾公司。這時，急于求得進一步發展的薛宗雄，決定擴大自己的品牌影響。2003年開始，他將以前批發代理營銷向特許加盟和經營連鎖的方式轉變，以“打造中國時尚個性女裝馳名品牌”為戰略目標，其成熟的運營模式很快吸引了眾多的加盟合作者，經過幾年的努力，EXUN在虎門的服飾品牌中逐漸站穩了腳跟，并不斷向更遠的市場拓展。目前，EXUN服飾已在全國20多個省市設立加盟店600多家，并覆蓋了這些地方的二、三線城市。

薛宗雄在詮釋自己的女裝品牌個性時充滿了激情。“E訊”源自日韓流行時尚風格，獵取中外服飾藝術靈感，有其獨特設計風格，精良面料、做工細致、時尚動感，且有顯著個性化特點。款款均讓女性穿出時尚靚麗，充分展示年輕女性的清麗活潑、健康柔美。EXUN以款多量少和堅持“與其仰望、不如穿在其身”的設計理念，為20至30歲崇尚品味、注重細節的年輕女性提供了個性化的服裝服飾系列產品。這類女性個性張揚，卓爾不群，追求標新立異，擁有超強自我意識和獨立性格，無論身處職場還是休閑聚會，她們永遠是最靚麗的一群，并用她們的隨性和優雅詮釋著性感、曠放或迷離的都市風情。喜愛EXUN的女性對時尚有獨特的感悟，始終保持活力，領先時尚，這樣也使得EXUN品牌不斷流溢時尚與活力的元素。

EXUN通過對品牌的運營，使品牌內涵得到不斷挖掘，外延得到迅速拓展，品牌有了更多的包容性與時尚性。EXUN現在和今后都不再擴大生產基地，而是將資金集中到終端網絡優化與品牌推廣上。目前，EXUN以自己的品牌影響，已與全國各地品質最好、做工最精的各類服裝實現合作，讓品牌的內在價值得到最大的體現。目前，江蘇的羽絨服、大朗的毛織等品質優良的各類服裝，都與EXUN結下了不解之緣。

在虎門服裝業發展到了一個高度之后，如何突破自身，對一個品牌的持續發展與活力的保持十分關鍵。在這方面，EXUN早有準備。據介紹，EXUN將通過優化終端銷售網絡，強化開發設計，對整個品牌的終端形象進行提升，加強宣傳等手段，進一步拓展品牌空間，將EXUN做成國內時尚個性女裝中的老大。

澤黛佳伊女裝品牌：黑白間透出嫵媚與時尚

在今年的中國(虎門)國際服裝交易會上，女裝品牌“澤黛佳伊”將繼續以黑與白的色彩交替，向人們展示其嫵媚多變的魅力。

香港澤黛佳伊女裝以“水墨櫻花，黑白天下”為設計主旨，以全新的設計元素，糅和了多彩多姿的歐韓文化及時尚品味，匯成全新的創作靈感。5年來，澤黛佳伊服裝品牌定位堅持時尚個性，成熟內斂，自信張揚。面料多采用棉、麻、錦綸等，借用一點歐式男裝的設計風格，緊扣國際流行元素，塑造成剛柔并濟的成熟魅力女裝。在華貴、靚麗、鮮艷奪目的前沿時裝面前，澤黛佳伊黑白系列同樣溫柔、同樣嫵媚，同樣挑逗你的視覺神經。

澤黛佳伊新款時尚女裝設計上屬于偏休閑的正裝，以簡潔明快的設計、優美流暢的線條造型，精致完美的細節處理，簡約優雅，黑白分明，成就了瞬息萬變的時裝界的永恒經典。設計主體在追隨亞洲新人文簡約風格的同時，特加入東方的禪元素，秀外慧中或許是最好的解讀。

作為女裝品牌的創立者，澤黛佳伊服飾公司總監張麗華5年前舍棄了自己在昆明經營良好的9間店鋪，選中了商貿活躍、產業興旺的虎門作為自創品牌的基地。5年來，她執著于理想，執著于自己的品牌王國，用她的話說，“在荒野中摸索，終于為自己的品牌找到了一條高速路”。為了把亞洲女性最美的一面完全展現，設計中她大膽創新，打破傳統的設計手法，執著于黑與白的世界，固守著獨特的時尚理念：黑白更能詮釋生活。目前，澤黛佳伊服飾有限公司集設計、生產、銷售、管理為一體，經營模式以特許代理、加盟店為市場運行機制，產品遍布全國大部分城市和地區，并遠銷到國外。其創作、設計內含服裝、皮具、鞋、帽子、圍巾、眼鏡等，帶給都市女性萬千姿采。

張麗華介紹說，進入市場以來，澤黛佳伊以前衛而不張揚，高貴而不俗氣的風格，在中高檔服飾品牌中獨樹一幟，并稱為黑白文化。我們參加展覽會，拜訪供應商，接受設計師的建議，并且對所有面料的伸展度、色牢度、耐用度、洗滌性能和總體標準都進行嚴格的控制，力求精心地挑選以確保物有所值。

為了保持在行業的領先地位，澤黛佳伊的設計團隊定期分赴歐洲各國采風，捕捉最前沿的時尚元素，以確保產品的時尚性。澤黛佳伊深知如何關注消費者的切實需求，對國外時尚潮流在服飾文化上的體驗，絕不僅僅是原物照搬，每一個細節的體現都是在對東方服飾文化上的深挖細掘上，體現在消費者身上的就是“氣質、韻味、高雅、風尚、內涵”。

經營數年后，張麗華深有感觸地說，還是網絡最值錢。所以2008年她的主要營銷策略是大力發展“聯營”，就是與經銷商、代理商密切合作，聯手建立營銷網絡，解除代理商怕壓貨的后顧之憂。這種有點類似于“直銷”的模式可以最快地鋪設網絡，達到品牌最大限度擴張的目的。

小編便利貼：虎門服裝品牌的發展創立讓人不由得深思，女裝市場的需求雖然大，但是如何做好，采取何種品牌經營模式顯得至關重要；發展是長遠的，如何鋪好未來的金光大道，唯一要做的就是“時刻準備著”！

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