徐福記品牌故事導讀：

春節將至，正是糖果消費旺季。徐福記作為新年糖果最有名的品牌之一，受到許多人的喜歡，但許多人不知道徐福記的成長之路，小編為您解讀。

只要提到糖果、糕餅，幾乎人人都說得出徐福記這個品牌。從廣東東莞起家的徐福記，與在天津發跡的康師傅，一南一北成為臺商在大陸經營食品業成功的范例。

巧合的是，頂新康師傅是由魏家四兄弟一手創立，徐福記則是徐家四兄弟20多年來共同打拼的“甜果”。徐乘在四兄弟中排行第二，如今卻挑起了“大梁”，擔任徐福記國際集團的首席執行官兼董事長。

辦廠之初，徐福記專門給別人貼牌包糖果，所有代工糖果全部用于出口。1995年，徐福記開始把自己最拿手的糖果賣到大陸。徐乘抓住了中國人愛過喜慶節日、重視春節傳統的營銷賣點，推出了新年糖，一炮而紅。徐福記從此成為中國新年糖的代名詞，迅速打開了市場。

2011年，徐福記被雀巢以17億美元收購60%股權，但徐氏兄弟仍掌控徐福記40%股份。

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　　四兄弟的“甜蜜事業”

2014年，徐福記的銷售額已經突破60億元。眼下，正是徐福記的出貨“黃金期”，位于東莞的徐福記物流中心擺滿400個貨柜的存貨。徐乘說：“只要三天，這些貨品就會銷售完畢，再換下一批貨。”

在十幾年時間里，徐福記的銷售網絡覆蓋全國。徐福記在東莞擁有47個大型現代化車間，220條一流自動化生產線，每日產能超過1500噸。

徐福記素來低調神秘，不禁令人對這家賺著13億人錢的糖果企業更加好奇，賣零食出身的徐福記憑什么成功？

徐福記前身是臺灣地區的徐記食品，由徐家四兄弟：徐鐠、徐乘、徐沆與徐梗共同創立。來大陸前，徐福記在島內做了14年的糖果，被業內譽為“金字招牌”。

　　上世紀90年代初，臺灣地區的經濟發展遇到瓶頸，島內工資逐漸增高，人工成本增加，原材料成本也不斷提高，使糖果的盈利越來越小。四兄弟商量著到人工成本低的地方開廠。

最終，徐家四兄弟決定將“糖果王國”的大本營設在中國大陸。制糖原料、香料、棕櫚油等從東南亞進口。

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當年，福建、廣東是零食業者必爭之地，占有50%的大陸消費市場，東莞成為打開大陸市場的“橋頭堡”。1992年，四兄弟在東莞租了一塊地，搭起幾間廠房，專門給別人貼牌包糖果，公司所有代工糖果全部用于出口。

彼時，大陸的糖果市場還沒有成形，只有過年，大家才會買糖吃。鄧小平南巡后，大陸經濟開始起飛，徐乘想，大陸消費者收入增加后，對糖果糕餅的購買能力也會隨之增強，他隱約感到機會來了。

1995年，以外銷市場為主的徐家兄弟，決定搶占大陸市場。

也是在1995年，徐福記的品牌正式誕生。徐乘說，他祖籍福建，再加上“福”這個字很喜氣，他在原來的徐記食品中間加了一個“福”字。

徐福記雖是做糖果起家，但如何設計自己糖果品牌的特色風味，成了品牌戰略的第一道難題。徐乘看準了中國人愛過喜慶節日的傳統，徐福記研制出專為中國傳統新年設計的新年糖，一炮而紅，成為中國新年糖的代名詞。

　　“三張王牌”打開市場

首戰告捷，徐乘再接再厲，選擇用徐福記最拿手的軟糖來“突圍”——小孩子喜歡吃，市場容量大，又沒有多少企業參與競爭。那時的國內糖果市場主流仍是奶糖，軟糖一登陸賣場，全場轟動。接著是冰糖、什錦糖……

當年，徐福記一口氣推出了40多種糖果，這比當時全國所有糖果商一年推出的新產品種類的總和還要多。

光靠好吃這張“牌”，徐福記還不足以打開大陸這么廣大的市場，獨特的銷售手段是徐福記的第二張“王牌”。徐福記打品牌戰初期，碰到多起仿冒產品事件。徐乘說，很多仿冒商拿一個徐福記的箱子，里面擺上其他公司的糖果賣。他想到一個突出徐福記品牌的辦法：用“品牌專柜”的方式，在各大銷售點用桶子裝滿散裝糖果，配上精美的海報，迅速讓徐福記的品牌深入人心。

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能不能讓消費者買糖更方便？徐乘萌發了統一價格的大膽想法——只要是徐福記的糖果都是一個價格。靠這種方便，加上徐福記的產品多種多樣，消費者的需求一下子得到滿足。1998年，徐福記開始成為國內糖果領域市場占有率第一的企業，這一名號一直保持至今。

產品太好賣，代理商變相提價，終端市場被攪渾了水。2000年，徐乘重新思考徐福記的戰略定位，決定不再單純地依托代理商，轉向與賣場建立直接的供銷關系，直接掌控消費終端。

從2000年起，沃爾瑪、家樂福等國際連鎖超市紛紛進駐中國。徐乘看準時機，將徐福記專柜開進這些大賣場，漸漸打開了財路。短短幾年，徐福記將觸角伸向了天山南北甚至青藏高原。除了大賣場跟進之外，徐福記還形成了單體店、便利店、代理商、小商店等渠道。

如今，徐福記獨特的渠道模式，已成為很多研究機構案頭的經典案例。

迅速打開市場之后，徐福記沒有停下來。推行產品“統一價格”策略，是徐福記取得市場份額的第三張“王牌”。當時國內買散糖，同一品牌的糖果，如果類別不一樣，價格也不一樣。分類稱重結賬，很麻煩。