ME&CITY三年虧5億！民企自創品牌如何拼大牌？導讀：

周成建和周龍是兩代人，周龍提出將T恤產品和美國的夢工廠以及中國的美術制片廠合作，雖然周成建不熟悉變形金剛，也不懂功夫熊貓，但他顯然不想用過去的模式了。“讓年輕人放手去做”是他目前采取的方式，因為產品定位是屬于年輕人的

周成建和周龍是兩代人，周龍提出將T恤產品和美國的夢工廠以及中國的美術制片廠合作，雖然周成建不熟悉變形金剛，也不懂功夫熊貓，但他顯然不想用過去的模式了。“讓年輕人放手去做”是他目前采取的方式，因為產品定位是屬于年輕人的。

日前，中歐國際工商學院在杭州召集了全國各地100多位企業家和營銷負責人，共同探討中國民營品牌成長之路，而參與演講的嘉賓都是浙江企業。

“浙江的企業家做品牌很有一套，我特地來學習的。”身邊一位上海寶礦的副總裁對記者說。除了來學習，也有許多企業是來為目前的困境求解的，“我們之前是一家五金工具的代工企業，后來選擇做一個高端電動工具品牌，但是并不理想，希望能從浙江的成功企業身上找到答案。”現場一位企業家面露誠懇。

這些企業大多面臨著同一個問題，代加工時代后，面對世界各國的品牌來勢洶洶地涌入中國，該如何培育本土品牌?

做服裝品牌，10年前的模式不好用了

“過去3年，ME&CITY虧5個億。”美特斯邦威品牌整合營銷中心總監周龍坦言。

周龍的開場白讓在場的企業家倍感意外。美特斯邦威自1994年成立以來，一度成為國內本土服裝品牌的佼佼者，2006年實現全系統零售額突破40億元，創造了業界發展的奇跡，美特斯邦威隨后于2008年成功上市。

ME&CITY是其3年前打造的全新中高端時尚品牌，什么原因讓其付出了如此昂貴的學費?

“因為過去的模式太成功了，又復制了一個美特斯邦威后，才發現10年前的模式不好用了。”周龍分析。事實上，2008年以前的美特斯邦威屬于粗放型營銷，被業界稱為是營銷天才的美特斯邦威創始人周成建，花天價請郭富城和周杰倫做品牌形象代言人，大量投廣告，花在營銷上的費用占到了銷售額的1/3，但一下子將品牌在全國鋪開了。這放在10年前的本土服裝市場是很成功的。

雖然ME&CITY也在初期花了血本請來當紅美劇《越獄》男主角米勒，卻沒有在短時間復制美特斯邦威的成功。

“ME&CITY創立初期，一下子在全國開設了28家分公司，開了100多家2000平方米以上的店鋪，人才供給跟不上，于是我們成功地踩在了成功的陷阱里。”周龍調侃說，這筆學費雖然昂貴，但是目前卻更加清晰了未來的品牌之路，要做年輕人喜歡的內容。

周成建和周龍是兩代人，周龍提出將T恤產品和美國的夢工廠以及中國的美術制片廠合作，雖然周成建不熟悉變形金剛，也不懂功夫熊貓，但他顯然不想用過去的模式了。“讓年輕人放手去做”是他目前采取的方式，因為產品定位是屬于年輕人的。

堅持原創，是本土品牌的生命力

“我原來是做牛仔開小店的，10年前看到了美特斯邦威，覺得我也可以做自己的品牌，于是創立了‘堅持我的’，價格定位超過美特斯，我自認最成功的經驗是，‘堅持我的’這四個字，堅持固有的。堅持改變，因為年輕人的東西一直在變。”堅持我的服飾有限公司負責人分享了自己的經驗。

“品牌之間天生是不公平的，目前國內消費市場，人們的功能性消費和奢侈性消費的比例正在發生變化，后者比重越來越大。”方太集團副總裁陳浩分享了方太這兩年的經驗：做品牌，貴在堅持原創。

“方太目前占據中國高端廚具市場31%的份額，西門子只有17%。”陳浩表示，方太通過重新定位高端廚具，已經成功占領主要市場。而這一成功背后也花了不少代價。

“方太以前也走過彎路，比如做飲水機就做砸了，后來定位只做廚房電器，做中高端嵌入式灶具，但是西門子進入中國后，我們將目標立馬改為高端。”陳浩說。

“方太”的營銷策略讓人意外的是非但沒和西門子拼價格，反而比西門子更貴。“我們的定位是高端，低于2000元的油煙機不做。”為了打造這樣的品牌，方太在營銷和渠道投入上占到零售價的46%，并一直堅持不上市、不貼牌、不打價格戰的三不原則，“如果是現在進入這個行業，恐怕已經很難。”陳浩坦言。

為什么定價比國際品牌貴，人們還愿意買賬?“堅持原創，重視研發力量和專利技術。”陳浩透露，方太研發人員的數量是國內同行業全部加起來的總和。“我們是廚房電器里面專利最多的一個企業，有300多個專利，其中發明專利30多個。”

同樣的，因為堅持原創，ME&CITY這個全新的品牌很快被市場接受，“我們請來了《大鬧天宮》的原作者，許多新興的設計師為我們創作T恤，售價比當初定價高了20元，原本預計訂200多萬件，結果最后訂出了560萬件。”周龍說。