雅寶路品牌轉內銷難在哪兒導讀：

今年的CHIC展會將迎來眾多新面孔，比如BASIC，比如索歐特。它們都是雅寶路上成長起來的品牌，如今都以參加第十九屆中國國際服裝服飾博...

今年的CHIC展會將迎來眾多新面孔，比如BASIC，比如索歐特。它們都是雅寶路上成長起來的品牌，如今都以參加第十九屆中國國際服裝服飾博覽會作為邁進國內市場的重要一步。還有一些品牌雖未參加CHIC，但也已下定決心兼顧內銷，比如E.TBEAUTY。

國際金融危機、俄方打擊“灰色清關”，雅寶路上的那些開大奔、開路虎的商家們也逐漸經不起折騰了。轉型，是必須經歷的陣痛。而對于雅寶路的商戶來說，所謂轉型，要么繼續深入挺進東歐市場;要么干脆退出外銷市場，轉而開發內銷渠道，實力較強的企業或許還能內外兼顧。

大部分雅寶路的外貿企業與珠三角、長三角的外貿企業明顯是不同的：它們關注國外潮流風向、有自己的設計師、將生產外包、在國外有自己的銷售渠道，它們以自主品牌打入東歐市場，倒是暗合了“虛擬經營”這一頗為流行的品牌運作模式。

不過，雖然有操作品牌的經驗，但要把這經驗運用到中國市場，對于雅寶路的企業來說仍是困難重重。外轉內并不是簡單地轉變交易對象和場地，而是相當于二次創業，意味著企業操作從過去完成“爭取訂單、生產、發貨”簡單模式，變成需要解決前期調研、市場開拓、設計產品、品牌推廣、建設銷售渠道，乃至應對市場潛規則等問題的復雜工程。

首先，國內服裝市場競爭的激烈程度顯而易見。不論國產品牌還是國際名牌，不論是新生力量還是業界大佬，都對這個市場虎視眈眈。一個在國人眼里完全陌生的新品牌，如何讓消費者接受并喜愛要經歷的是一個漫長而曲折的過程。以往的外貿模式對企業來說輕車熟路，交易雙方守合同講信用，回款也快。而要做國內市場，必須要做好長期作戰的準備。據了解，一家做內貿的零售企業，從開第一家店到成熟經營，需要3年時間;而一個原來做外貿的企業轉做內銷，這個過程則要3-5年。對于一個習慣了大批量出貨、大數額回款的外貿企業來說，經營者需要耐得住前期的寂寞。

其次，渠道之困。渠道問題往往是困擾外銷企業轉入內銷的核心問題。由于產品和企業在國內市場沒有品牌優勢，更無渠道優勢。試水傳統的商場渠道，較長的回款期、各種費用都會讓他們感受到資金壓力和結款風險。

曾有專家建議說，國內市場渠道是多元化的，外貿企業在國內市場做渠道，最重要的是要找一個匹配的渠道，而不是盲目進入最成熟的，或是一些并不適合的渠道。在開發渠道上，外貿企業最重要的是要開發適合不同渠道的產品，根據其在產品特性和功能上的不同要求，進行量身定做。

另外，人員的匱乏。大翻譯、翻譯助理、工廠跟單員再加會計，這就是雅寶路每個公司內最基礎的員工。就像北京東方恒美國際貿易有限公司總經理謝建良說的那樣，不缺錢，缺人!雖然他只說了缺設計師，但要進入國內市場，他缺乏的又何止是設計師，好的管理人才、好的銷售人才、好的營銷人才等等不一而足。

沒有國內營銷網絡、沒有營銷人才、沒有市場推廣能力，往往是外銷轉內銷企業走向失敗的主要因素。而原材料、勞動力成本上升等大環境因素也將導致外轉內困難重重，不過，一些雅寶路的品牌已經將國內市場看成企業發展的另一條腿。他們認為，在外部變化難以預測的當下，只有兩條腿走路，才是穩定的發展之道。想必，他們已經做好了打持久戰的準備，那么，唯有祝他們一路順風。

來源中國品牌網轉載請注明出處