風停了豬死了，半空中跌落的小米摔得鼻青臉腫導讀：

去年這個時候，小米還在與華為喋喋不休地爭論“到底誰是國內手機銷量第一”。可翻開這一年的成績單，我們看到的卻是一個銷量暴跌的小米。可以想象，過去的一年里，CEO雷軍的日子過得并不舒服…

去年這個時候，小米還在與華為喋喋不休地爭論“到底誰是國內手機銷量第一”。可翻開這一年的成績單，我們看到的卻是一個銷量暴跌的小米。可以想象，過去的一年里，CEO雷軍的日子過得并不舒服…

互聯網數據中心顯示，去年第一季度到第四季度，小米手機銷量同比下跌分別為：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年的出貨量同比下跌達36%，市場份額也從2015年的15.1%下跌到8.9%，被華為、OPPO、VIVO、蘋果等一眾“手下敗將”們集體超越。

對于曾經“不可一世”的小米來說，這樣的數據未免有些尷尬。要知道，在2015年，小米是全球出貨量排名第一的中國廠商，僅僅在國內，它就賣出了6490萬部手機，市場份額高達15.0%(IDC數據)!

短短的五年時間，小米從一個初創公司一躍成為最亮眼的行業傳奇，而后又迅速跌落神壇，它就像一個身患重疾的巨人，急需醫治卻又難以下手。

　　互聯網手機的風口停了

小米手機銷量下滑的背后，一方面是世界范圍內的增速放緩的市場事實，另一方面，更是小米自身競爭力弱化的事實。無論雷軍如何講故事，也沒能逃避華為，OPPO、vivo等手機成功的實現逆襲的事實。

2016年中國智能手機市場增長了8.7%，相比于2015年的1.6%，該增幅仍然是非常搶眼的。當初小米手機飛速發展的背后，固然有小米手機遵循costo路線，實現逆襲的因素。但同時，智能手機的市場紅利也是非常重要的因素，而且是絕對因素。

可以肯定，在今天各手機品牌寸土必爭、一片白熾化的情況下，無論小米還是大米，小麥，黃豆，谷子…都已經不可能再創造當年小米的奇跡。畢竟，互聯網手機這個巨大風口已經停了，即使還有點大風，它也不再只是小米的風，而是已經遍地彩旗飄飄了。

小米第一時間占領了風口，卻沒有在市場紅利消失前，讓自己從一個手機科技巨人構建成一個更加牢固的商業帝國。由于品牌定位的缺失以及產品根基太薄弱，雖然小米在營銷上領先于其他廠家，但是被其他廠家反超也是意料之中的事。于是，在匆忙趕去的消費升級的新戰場，小米敗得一塌糊涂。

“屌絲機”的形象深入人心

沒有人否認小米手機對中國手機行業和安卓陣營的貢獻力，也沒有人否認小米手機的技術實力。畢竟，這個誕生之初就是定位“發燒”、做極致的安卓手機的互聯網新秀，還是贏得了大量的粉絲的。

不過，在價格定位這一策略上，小米注定了其“得屌絲者得天下”的獲勝秘籍——沒錢買iPhone，只好退而求其次，買個模仿蘋果手機最像的安卓機。這也使得小米迅速進入大眾的視野，一炮而紅。

所以，盡管一向以新國貨、高性價比的形象示人，而一旦被打上了“屌絲手機”的烙印，也注定小米手機的高端化變得遙遙無期。即便是年前在雷老板重振供應鏈之后，推出了最亮眼的概念機小米MIX，整體拉高了小米的逼格，但是，由于無法實現大規模量產，小米手機依然需要在眾多高端手機的夾縫中求得生存。

根據友盟發布的數據來看，2016年9月、10月的安卓手機活躍榜單上，排名第一的居然是兩年前(2014年7月)發布的小米4。這款手機早已經停產，但它的用戶群體依然很大。在消費升級和頻繁換機的時代，這對小米來說并不是一個好消息。我們可以說小米用戶的忠誠度很高，但也可以說小米手機的屌絲陣營依然穩固。

就部分調研人士的反饋看來，目前，小米仍是性價比的代名詞。對于追求實惠好用的消費者來說，這是個不錯的選擇，但對于越來越追求品質消費的新一代年輕用戶來說，其品牌調性就顯得不夠飽滿，無法對消費者構成強烈刺激。

　線下渠道乏力是硬傷

小米的興起，得益于互聯網的風口，在國產智能機市場方興未艾之時，依靠互聯網的強大力量，通過饑餓營銷來打出影響力，小米秒殺所有的傳統手機品牌，為國內智能機市場打出一條全新的模式。

從中嘗到甜頭的小米，也試圖將自己打造成一家純粹的互聯網公司，不斷地強化互聯網營銷。但是，互聯網營銷同樣存在著弊端，雖然它可以用極低的成本讓一個不知名的品牌在短時間內為天下知，卻也很容易因為陷入幻覺而忘記了認真評估形勢。

目前，國內智能手機銷量達5億部，線上渠道的銷售僅僅占到18%左右，這個數字并沒有因為移動互聯網的迅猛發展而快速增長，已然見到天花板，剩下的絕大多數的市場都停留在傳統的線下渠道。賽諾的數據也顯示，從2015年3月開始，線上渠道手機的銷量以平均每月5%的速度遞減，線下手機市場的銷量平均每月上升6%至8%。

與此同時，曾經默默無聞的OPPO、vivo高舉線下大旗，以互聯網的速度把藍綠大廠鋪滿了一二三四五線城市的大街。誰也不會想到，這種一向被互聯網品牌鄙視的行為反而大獲成功，甚至把互聯網手機霸主小米遠遠地甩在了后面。

回看線上，小米最先入局占領的地盤也開始被肆意地瓜分。隨著傳統廠商如華為推出了榮耀，中興推出了努比亞，包括魅族、樂視、360在內的眾多熟諳互聯網營銷的廠商早已廝殺成一片紅海。此時的小米，已經是腹背受敵。

小米的處境已大不如前。出貨量斷崖下跌背后，雷軍也正在掀起一場終結“互聯網思維”的變法運動。只不過，這場運動同樣是任重而道遠…

進軍高端，小米碰壁連連

毋庸置疑，只有進入高端市場擺脫小米的屌絲形象，才能讓小米在競爭中處于有利地位。所以，盡管市場很殘酷，但雷軍的雄心似乎一直都在。眼看著三星、華為、OPPO、vivo在高端市場玩得風生水起，用實力說話的雷軍也沒有理由眼睜睜讓這塊肥肉流入別人口中。

理想是美好的，現實卻是殘酷的。小米最初近乎頂級的性能和與之不匹配的低價讓它很快占領互聯網市場。然而“高性價比”是一把雙刃劍，雖然這可以幫助小米快速獲得市場，但一直以來“低端”、“廉價”等表現也一直跟隨著小米。而其中最大的問題就是其手機的品牌溢價上不去，認可度會越來越低。

高端缺失，小米為此費了不少腦筋。它最缺一款高端旗艦手機，來一掃小米手機代表”屌絲機“的不良印象。于是從2015年初，雷軍開始進軍高端市場，而征戰這個市場的第一款產品便是小米note。盡管小米note搭載了當時安卓最強處理器驍龍810，價格也上探到了3000元以上，然而市場并沒有給一個好的反饋。

好在，最新的旗艦機小米note2和概念手機小米MIX的到來，還是為它迎得了不少的掌聲。小米Note2手機的硬件配置是十分出色的，不管是處理器還是雙曲面屏的設計，都能稱得上是國產高端手機里面的佼佼者。而“萬金難購”的小米MIX，更是一改人們對小米一貫的固有印象，提升小米的整體形象。

但是，在如今國產手機殺得如火如荼之時，即便是如此高調出場的小米Note2，也無法賺得所有人的目光，更不可能引領一股潮流。至于小米MIX，每月1萬臺的量產則遠遠不夠發燒友們的需求，影響力也十分有限。小米要想沖擊高端，品牌依舊是其最大的障礙。

　“藍綠兄弟”這招不好學

不少人把過去幾年小米的戰績輸給藍綠廠的原因歸結于缺乏零售商和傳統實體零售商的支持。盡管OPPO 和Vivo手機在國產機中價格有些虛高，但得益于傳統的營銷模式，其品牌知名度大大提升，買家依舊絡繹不絕，尤其在二三四線城市和新市場，它的銷售業績是非常爆表的。

很顯然，雷軍也承認這一點，他表示“一個不爭的事實是，就算在手機市場里占50% 的份額，在整個市場也只占4%。今天傳統零售和傳統渠道依然是80% 的市場，這是小米遇到的最大問題，就是怎么突破商業模式的障礙。”于是雷軍認為，“小米的商業模式不應該是電商，而是新零售。”

小米之家肩負起對線下“新零售”模式進行探索的重任，至今已經開通的有54家，今年計劃開200家店。可是，這種新的零售模式，更多的只是一個概念，可以想象，合計不到300多家的小米之家，對提高小米線下渠道銷量的作用，不過是杯水車薪罷了。

最重要的一點，小米線下模式與其他品牌是完全不同的。小米定價上偏低，但渠道的操作是加價，如此一來，就給消費者一種加價和欺騙的不良印象，口碑就會變得更差。而如果小米依然堅持所謂的成本定價，對于線下渠道體系的穩健運營，必然會有很大挑戰的。

小米直供實為飲鴆止渴

新年伊始，小米就又放出大招。日前，小米推出了一項全新的銷售方式——小米直供。

所謂小米直供，說白了就是放開加盟，不管你是個人還是商家，都可以申請。等相當于每個小米的粉絲都可以成為一個微型經銷商、推銷員，以小米線上的用戶做種子，把產品銷售給不接觸互聯網、不接觸小米的用戶，從中獲取利潤。

雷軍的想法也夠直接：既然說互聯網用戶開發到頭了，那咱們就用互聯網用戶做種子去開發不接觸互聯網的用戶。實際上，小米是通過這個做法，也相當于把黃牛給“招安”了。

但是，不管是直供還是直銷，在中國的形象都不太好。小米用米粉做種子，賺米粉身邊人的錢，不得不說是存在一定風險的。即便你的產品OK，但是涉及到熟人賺熟人錢，就會被打上問號。

所以，盡管小米直供與傳銷有本質區別，但賺熟人錢的印象一旦形成，小米的品牌就徹底Low下去了。小米直供會繼續把品牌拉下去，短期銷量可能會有一定的增長，但長期來講這種做法顯然是飲鴆止渴，對小米的品牌有著巨大的傷害。

不管如何，小米的努力我們是有目共睹的，但是否切實可行、能夠真正阻止其的下滑趨勢，還有待時間的檢驗。

來源：IT時代網