會講才會贏，讓故事為品牌說話導讀：

猶太教教義中有這樣一個故事：真理赤裸著身子，冷的渾身戰栗，她到村子里的每一家時都被驅趕出來。她的赤裸使人們感到害怕。當寓言發現她時，她正蜷縮在一個角落，瑟瑟發抖，饑餓難耐。寓言對她充滿了同情，于是把她帶到自己的家中，用故事把她裝扮起來，使她感到溫暖，又然后把她送出去。真理在穿上寓言的故事外衣之后，當她在一次到每一戶村民家敲門的時候，都被熱情地迎進人們的的屋子里。人們邀請她和他們一起在桌子上吃飯

猶太教教義中有這樣一個故事：真理赤裸著身子，冷的渾身戰栗，她到村子里的每一家時都被驅趕出來。她的赤裸使人們感到害怕。當寓言發現她時，她正蜷縮在一個角落，瑟瑟發抖，饑餓難耐。寓言對她充滿了同情，于是把她帶到自己的家中，用故事把她裝扮起來，使她感到溫暖，又然后把她送出去。真理在穿上寓言的故事外衣之后，當她在一次到每一戶村民家敲門的時候，都被熱情地迎進人們的的屋子里。人們邀請她和他們一起在桌子上吃飯，用他們的火爐溫暖她冰冷的身軀。

這種現象在現實生活中同樣存在。一個其貌不揚的英國女子，離過婚后帶著一個孩子靠低保過活。一個偶然的靈光乍現，她開始提筆寫作。如今，她賺的稿費已經超過了10億美元，比英女王的身家還要多;她賺的版費收入無人能及，她的書印了3.5億冊，僅次于《圣經》和《毛澤東選集》。這就是J.K.羅琳和她的《哈利波特》的故事。

這就是故事的力量。

任何一個國家的人都喜歡聽故事，人都是在故事中成長、發展的。小時候我們聽父母講故事;長大了聽老師們講故事;走入社會，聽朋友、同事講故事。同時我們自己也越來越會為別人講故事。

人們喜歡故事，并樂于自發地傳播故事。我們絞盡腦汁試圖讓消費者接受我們的品牌時，不妨也為品牌講個故事。事實上，一個好品牌就是一個最會講故事的品牌。

一個好品牌，一個精彩的故事

提起梅賽德斯—奔馳，人們會想起“父隨女姓”的故事。19世紀末，一個名叫艾米爾·耶利內克的奧地利商人在德國萊比錫出生。他是一個喜愛運動和對技術著迷的人，耶利內克還參加賽車，主要是尼斯賽車周。他的車隊名字是以他女兒的名字命名的，叫梅賽德斯。梅賽德斯是一個美麗的西班牙名字，原意是優美、慈悲。這個名字在當時汽車界很有名，但是還僅限于車隊和駕駛員。

1900年戴姆勒公司與耶利內克簽署協議，耶利內克向戴姆勒公司訂購36輛總值為55萬馬克的汽車，而后他又訂了36輛車。但是，他有一個要求。戴姆勒車的名字，用法語說，鼻音太重，顯得很笨拙。而梅賽德斯這個名字，法國人很熟悉，聽起來也很令人賞心并且顯得高雅不俗。鑒于這一大筆生意，戴姆勒公司同意專門為耶利內克開發新的汽車，并命名為梅賽德斯。這個品牌也迅速崛起，很快成為世界上最著名的汽車品牌之一。

這神話般的一切促使艾米爾先生作出了一個決定：將家族姓氏由耶利內克改為梅賽德斯。這可能是世界上唯一一個“父隨女姓”的故事。

提起豐田，我們就會記起豐田喜一郎“執著追求”的故事。1930年，63歲的豐田佐吉去世。他留給子女的是一家擁有近萬名員工棉紡廠，他的子女應該從此過著無憂無慮、其樂融融的幸福生活。但出生于1894年的豐田喜一郎繼承了父親的“研究與創造”精神，目光遠大的他并不滿足眼前的成就。他對汽車很感興趣，并且感到這一新興行業具有廣闊的發展前景。于是，他舍棄優越的貴族生活，開始了他在汽車方面的研究。到1933年，豐田喜一郎終于獲準設立汽車部，并將一間倉庫的一角劃作汽車研制的地點。豐田喜一郎于當年四月購回一臺美國“雪佛蘭”發動機進行反復拆裝、研究、分析、繪測，5個月后，著手試制汽車發動機，拉開了汽車生產的序幕。1935年，第一量“豐田GI”牌汽車在汽車部誕生;第二年，豐田AA型汽車問世;1937年，豐田喜一郎將汽車部從公司獨立出來，“豐田自動車工業株式會社”從此踏上了自己嶄新的歷程。“車到山前必有路，有路必有豐田車”現在已經走遍整個世界。

王石講了一個登山的故事，為萬科節省了上億廣告費，當然，其好處不止于此;海爾只講了一個砸冰箱的故事，從而讓人們認識了海爾，相信了海爾產品的品質;冰冷的鉆石講了一個愛情故事，從而俘獲了萬千少男少女的心，“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，成了他們忠貞不渝的愛情見證。

我們發現，似乎每個品牌背后都有一個精彩的故事，凡是成功的品牌，都很擅長講故事。他們懂得如何把品牌發展的歷史脈絡、品牌的內涵、品牌的精神向消費者娓娓道來，并在潛移默化中完成向消費品牌力量的灌輸。

品牌為什么都熱衷于講故事?因為講故事是最容易被記憶、傳播并相互影響的一種方式;講故事最容易貼近人性，并使得冷冰冰的商品更有情感，消費者更舍得花錢購買，并提高消費者對品牌的忠誠度;品牌故事是個性，迎合消費者的價值觀。品牌故事是比廣告更高明的傳播形式，它是品牌與客戶建立情感的一個橋梁和紐帶。對著目標客戶講故事，讓他們心甘情愿地愛上品牌，不由自主地傳播品牌。故事講得好，品牌更容易推廣。

如何講品牌故事

品牌的種類使人們眼花繚亂，品牌的講法也是多種多樣。但對于品牌故事，卻也有一些相同的地方。

真是、讓人感動、讓人相信。品牌故事必須“真實”，這倒不是說品牌故事必須是真人真事，而是品牌故事要能自圓其說。如果被消費者抓住漏洞，品牌故事即使在真實也會被消費者貼上虛假的標簽。

演繹真情。白雪公主和七個小矮人的故事為什么能夠長久流傳?因為它遵循人們對真善美的向往，所以能夠跨越時空成為人間美好的永恒。因此，品牌故事必須演繹真情，演繹對人間真善美的追求。

品牌故事的最終目的是為了傳播品牌，而不單單是娛樂大眾。因而品牌故事要能表現品牌的內涵與價值，要側重對于品牌自身獨特性的陳述，要彰顯品牌的個性。如張瑞敏砸冰箱的故事就展現海爾以品質求生存的價值觀。

品牌故事是要永久流傳、永駐人間的，而不是求在消費者心中一時的印記。因此，品牌故事需要娓娓道來，而不是刻意炒作。娓娓道來是柔軟的，消費者接受起來想呼吸新鮮空氣一樣地渴望和興奮。而炒作則是生硬的，會讓消費者感到極度的不自在和抗拒。

品牌應故事而精彩，消費者因故事而追逐。賦予品牌美妙動人的故事，讓品牌插上翅膀去飛翔。

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