西藏5100改頭換面 欲為多品牌戰略鋪路導讀：

憑借“高鐵專供水”打響名氣的西藏5100冰川礦泉水，正在加速脫離這一固有品牌形象。近日，西藏5100發布公告稱，擬將公司中文名稱更改為“西藏水資源有限公司”。西藏5100表示，相較于“西藏5100水資源有限公司”，新中文名稱“西藏水資源有限公司”更能反映公司產品系列的擴張。在分手中鐵快運后，西藏5100一方面稱未來公司將拓展包括餐飲、酒店、俱樂部、旅游景區、健身會所、高爾夫球場、機場在內的

憑借“高鐵專供水”打響名氣的西藏5100冰川礦泉水，正在加速脫離這一固有品牌形象。近日，西藏5100發布公告稱，擬將公司中文名稱更改為“西藏水資源有限公司”。西藏5100表示，相較于“西藏5100水資源有限公司”，新中文名稱“西藏水資源有限公司”更能反映公司產品系列的擴張。

在分手中鐵快運后，西藏5100一方面稱未來公司將拓展包括餐飲、酒店、俱樂部、旅游景區、健身會所、高爾夫球場、機場在內的高端渠道，另一方面開始加緊推新品并擴展低端市場，但這種遍地開花的戰略并未得到業內的認可。

有業內人士推測，此次西藏5100的改名換姓，除了淡化高鐵專供水的形象，也有可能是在為下一步推出更多品類做鋪墊。但目前來看，原有品牌在脫離中鐵快運后受到了影響，今年8月推出的新產品“格桑泉”又面臨著市場推廣的挑戰。

目前，西藏5100旗下產品有以高端形象示人、售價在每瓶7.7元的西藏5100冰川礦泉水，也有定價3元、主攻低端市場的嫡系品牌“格桑泉”礦泉水。在業內人士看來，由于西藏5100冰川礦泉水在脫離特定的市場后不再受寵，危機意識下，改變單一產品線格局，針對不同目標市場推出不同的產品，或許是西藏5100未來的戰略走向。

中國食品商務研究院研究員朱丹蓬分析表示，目前來看，西藏5100是想把格桑泉作為企業的規模性產品，把冰川礦泉水作為理論性產品，把2012年收購的青稞啤酒作為特異性產品，試圖通過多方布局來盡快擺脫離開中鐵快運后的運營困境。

實際上，盡管西藏5100對于離開中鐵快運一事始終輕描淡寫，但失去這塊“肥肉”對企業的打擊反映在業績上卻相當明顯。今年的半年報顯示，上半年西藏5100實現營業收入4.27億元，同比增長31%，但凈利潤卻下滑14%至1.4億元。幾年前作為西藏5100支柱業務的礦泉水營收甚至落后于啤酒業務，退居第二。數據顯示，除去瓶蓋瓶體等銷售收入，今年上半年西藏5100在礦泉水銷售上的營收為1.95億元，而另一業務板塊青稞啤酒的收入則為2.08億元。

有業內人士分析，相比青稞啤酒，西藏5100的礦泉水業務毛利率更高，礦泉水營收貢獻占比的縮小直接導致了凈利潤的下滑。數據顯示，今年上半年西藏5100整體毛利率已從62.1%下滑3個百分點至59.1%。

不過，多品牌戰略想要順利實施沒那么容易。朱丹蓬認為，西藏5100現在加速轉變業務重心是一場贏面不大的賭博。一方面，西藏5100現在承受著高端渠道缺失的壓力;另一方面，國內市場3元價格帶水的競爭早已白熱化，格桑泉想要脫穎而出非常困難。“盡管西藏5100在通過改頭換面給產品多元化發展鋪路，但新產品面臨的市場推廣難度以及人力、物力、財力的支撐問題都不容小覷。西藏5100內憂外患的處境想要有所改觀還需要時間。”朱丹蓬說。