凡客：成于營銷，敗于營銷導讀：

“去年的春天我心煩意亂，一心只想做減法。”在凡客春夏T恤發布會上，陳年站在兩三米高的大屏幕前，對著上千名現場觀眾說。2013年年末，凡客的員工數量開始銳減，從曾經最多時的1.3萬人，最后減少到只有300人。凡客的商品種類最高峰時超過19萬種，而在愚人節的這場發布會上，陳年其實只談了兩大類商品：素色T恤和印花T恤。1、制造話題的營銷能力讓凡客成為中國電商行業發展最快的公司之一在中國互

“去年的春天我心煩意亂，一心只想做減法。”在凡客春夏T恤發布會上，陳年站在兩三米高的大屏幕前，對著上千名現場觀眾說。

2014年年末，凡客的員工數量開始銳減，從曾經最多時的1.3萬人，最后減少到只有300人。凡客的商品種類最高峰時超過19萬種，而在愚人節的這場發布會上，陳年其實只談了兩大類商品：素色T恤和印花T恤。

1、制造話題的營銷能力讓凡客成為中國電商行業發展最快的公司之一

在中國互聯網行業，回首往事總是有些奇妙。凡客曾經是中國電商行業發展最快的公司之一。在2011年的一次互聯網行業會議上，陳年說，凡客以目前60多億美元的估值去上市，是對投資人的不負責。他預估凡客的估值將達到150億美元。一名電商行業人士曾評價，那幾年的陳年，是“大佬做派”。

而從商業模式角度講，在電商行業中，凡客作為品牌廠商，本來應該是一家有獨特溢價和難以被替代、也很難消亡的公司——比那些僅僅作為銷售渠道、很容易被京東和天貓擠出市場的電商網站要好得多。但現實世界中，凡客卻飛速地坍塌了。

凡客的崛起最倚仗的應該是它制造話題的營銷能力。“凡客體”“有春天 無所畏”這樣的廣告文案，以及伴隨著微博這種社交網絡流行所帶來的廣泛傳播，使得凡客的名聲和銷量一時暴漲。

“去年的春天我心煩意亂，一心只想做減法。”在凡客春夏T恤發布會上，陳年站在兩三米高的大屏幕前，對著上千名現場觀眾說。

2014年年末，凡客的員工數量開始銳減，從曾經最多時的1.3萬人，最后減少到只有300人。凡客的商品種類最高峰時超過19萬種，而在愚人節的這場發布會上，陳年其實只談了兩大類商品：素色T恤和印花T恤。

1、制造話題的營銷能力讓凡客成為中國電商行業發展最快的公司之一

在中國互聯網行業，回首往事總是有些奇妙。凡客曾經是中國電商行業發展最快的公司之一。在2011年的一次互聯網行業會議上，陳年說，凡客以目前60多億美元的估值去上市，是對投資人的不負責。他預估凡客的估值將達到150億美元。一名電商行業人士曾評價，那幾年的陳年，是“大佬做派”。

而從商業模式角度講，在電商行業中，凡客作為品牌廠商，本來應該是一家有獨特溢價和難以被替代、也很難消亡的公司——比那些僅僅作為銷售渠道、很容易被京東和天貓擠出市場的電商網站要好得多。但現實世界中，凡客卻飛速地坍塌了。

凡客的崛起最倚仗的應該是它制造話題的營銷能力。“凡客體”“有春天 無所畏”這樣的廣告文案，以及伴隨著微博這種社交網絡流行所帶來的廣泛傳播，使得凡客的名聲和銷量一時暴漲。