深圳朵唯女士手機導讀：

朵唯女士手機是深圳市朵唯志遠科技有限公司旗下品牌，創立與2009年。創始人何明壽從事手機行業十幾年，敏銳的抓住了女士手機這個細分的...

朵唯女士手機是深圳市朵唯志遠科技有限公司旗下品牌，創立與2009年。創始人何明壽從事手機行業十幾年，敏銳的抓住了女士手機這個細分的市場，一炮而紅。

“黑暗里點亮一根火柴，比白天里點亮一根蠟燭更亮!2009年，正是朵唯劃亮了這黑暗里的一根火柴，點燃了國產手機行業的星星之火!”談及那段日子，朵唯女士手機董事長何明壽先生不無感慨的表示，在金融危機背景下，外資品牌大量涌入、國產品牌此消彼長，用“前有堵截，后有追兵”來形容朵唯女性手機上市時的情況恐怕并不為過。也正是這樣的困頓局面，讓何明壽獨辟蹊徑，行出一招險棋。

當時統計的數據是國內6億4000萬手機用戶中有40%是女性，也就是有2億多女性客戶。推出朵唯手機之前何明壽做了消費者調查，結果發現參與調查的2000名女性消費者中，有66%愿意購買專為女性設計的手機，有23%的人表示中立，這些人就是朵唯女士手機的意向客戶。

定位女性手機也是一個營銷的點，朵唯在各地做產品推廣活動，當地公眾關注度會很高，兩個原因：一是由于我們女性手機本身的定位，二是朵唯手機代言人舒淇的知名度。

“任何一個品類消費者能記住的品牌不會超過7個品牌”，何明壽對這句話的理解是：如果朵唯女士手機不能進入行業前三名，就只能去做生意，而不是做品牌。真正的品牌競爭是占據消費者的心智資源，比如海飛絲，消費者就會把其和去屑聯系起來。因為沒有品牌專門定位來做女性手機，只有手機品牌做女性品類的手機，我們定位就是做第一個專屬于女性的手機品牌。在對消費者的認知上，我們有了清晰的定位。

因為只有品牌才有競爭力，諾基亞手機一臺能買兩千，而如果這款手機沒有打諾基亞的LOGO，價格少一半，當時我明確了一定做品牌手機。當時有兩條路，一是做大眾化品牌手機，和五碼機去市場血拼價格，二是走細分手機市場的道路。我那時的想法就是做細分市場的手機，如果走大眾化品牌手機路線，競爭白熱化了。

2009年6月2日，朵唯品牌戰略發布會正式舉行，宣告朵唯女士手機成立，并且設立專注于女性手機的品牌定位，這也意味著朵唯主動選擇舍棄60%的男性手機消費市場。這一舉措一出，業界嘩然，有不解也有懷疑，這不僅成為2009年通訊行業大事件之一，也是行業內外人士至今都津津樂道的話題。

新品上市如何一炮打響?朵唯女士手機給出的營銷術是——先聲奪人。一方面重金邀請國際影星舒淇做品牌代言，為品牌奠定女性特征的個性化符號。另一方面，在7月產品尚未發貨的時候，朵唯女士手機即啟動湖南衛視《全家一起上》的節目冠名， 3000多萬一個季度獲得的冠名權，是朵唯品牌投入的決心和對未來的信心。借助舒淇美麗性感的形象和巨大的公眾影響力，再配合鋪天蓋地的電視廣告、媒體合作等，朵唯女士手機的曝光率迅速提高，從而也讓公眾開始認識并記住這一新生品牌。

朵唯長期通過各種創新營銷方式與金牌欄目合作，采用了節目冠名、短信互動贊助、禮品冠名贊助、特約合作伙伴等多種模式，與包括湖南衛視、江蘇衛視、浙江衛視、旅游衛視在內的一些金牌欄目進行合作;此外，為更好實現與代言人的捆綁營銷，朵唯還植入馮小剛電影《非誠勿擾2》，借助電影的熱度以及朵唯代言人舒淇的契合度，迅速提高朵唯品牌的知名度和美譽度。近期更是在微博上分別舉辦了“朵享大使”和“朵唯·曠世之戀”這兩個頗具影響力的活動。傳統媒體與新媒體雙管齊下，一同發力，使得朵唯手機銷量一路飄紅，也保障了朵唯作為中國女性手機開創者與領導者的地位。

深圳市朵唯志遠科技有限公司是一家集手機研發、生產、銷售、服務為一體的高科技企業。品牌精神“勇敢，讓未知更美”，鼓勵女性勇敢嘗新。朵唯女士手機關注現代女性的多維追求，用心演繹以高科技為載體的女性關愛，努力打造成為女士手機第一品牌。

原文：http://blog.sina.com.cn/s/blog_698842140102edio.html