北京天語手機 導讀：

北京天語手機是北京天宇朗通旗下的手機品牌，由創始人榮秀麗于2002年注冊，現已成長為國產手機中的著名品牌。1963年，榮秀麗出生在...

北京天語手機是北京天宇朗通旗下的手機品牌，由創始人榮秀麗于2002年注冊，現已成長為國產手機中的著名品牌。

1963年，榮秀麗出生在河南新鄉的一個普通工人家庭。小時候的榮秀麗并未顯現出經營方面的天賦，但中原大地的沃土培養了她要強的性格。1979年，榮秀麗考入湖南大學機械與汽車工程學院內燃機專業，喜歡運動的她還曾連續三年奪得湖南省高校田徑短跑冠軍。

1982年，榮秀麗畢業分配回河南老家，在洛陽拖拉機研究所當工程師。不過，榮秀麗很快就覺得工程師這份工作并不適合自己。在挽留未果后，研究所所長同意榮秀麗停薪留職，去追尋自己的夢想。

1993年，從中歐商學院MBA畢業的榮秀麗，進入一家經營電話交換機等通訊器材的公司工作。這家公司是一個香港老板開的，由于電話交換機的行業變化，公司逐漸已經處于淘汰的邊緣。而當時，中國正面臨著模擬移動電話(大哥大)即將進入中國的前夜，但這一巨大的市場機遇，那時被認為存在巨大的風險。

1993年下半年，芬蘭最大的手機代理商百利豐計劃進入中國，經過一年的調查后，榮秀麗認為手機未來存在很大的市場機遇，建議老板接下百利豐中國的代理權。但沒有想到的是，由于中國模擬手機市場剛剛起步，市場并未立刻如榮秀麗的預期發展。到1995年初，由于銷售不暢出現庫存，榮秀麗負責的公司手機代理生意虧損了160萬元。在老板屢屢施加的巨大壓力下，榮秀麗一咬牙說，賠了這么多錢算你借給我的，我還你高利貸。

1995年，榮秀麗和老板達成協議，接手了公司的存貨和百利豐的代理權，同時加上160萬元的債務，成立了百利豐通訊公司。除了榮秀麗，新公司還有兩個股東，均是榮秀麗的同事：一個叫倪剛(現天宇朗通副總裁)，另一個姓徐。三人按60%：20%：20%的股份比例，共同承擔公司的債務風險及未來的盈利。但公司成立后，姓徐的股東最后還是選擇了退出。

就這樣，百利豐的股東變成了兩個，榮秀麗65%，倪剛35%，但屋漏偏逢連陰雨，公司一開始運作，百利豐的大哥大又出現了質量問題。當時業內銷售大哥大的普遍不提這件事，但榮秀麗發現后，主動召集客戶說明并為客戶升級。于是一大批客戶退貨，讓她遭遇了更大的虧損。但榮秀麗的認真，也讓她積累了自己的客戶信譽，并促使供應商百利豐花大力氣改善了大哥大的質量。依靠良好的客戶信譽，踏踏實實的經營作風，加上中國手機行業的巨大機遇，榮秀麗的百利豐通訊代理生意從第二年開始走上正軌并盈利。

2000年以后，做手機代理業務的榮秀麗已經萌生了自己造手機的想法。2002年，當榮秀麗以1000萬元人民幣注冊天宇朗通時，沒有人想到，這家沒有手機牌照、沒有手機研發歷史、沒有手機生產能力的“三無”企業，日后會成為國產手機的著名品牌。

不過手機研發比榮秀麗想象的要困難得多，一年之后天宇朗通的研發虧損竟然達到了8000萬元。無奈之下，榮秀麗放棄了原有方案，轉而引入當時剛剛起步的臺灣手機芯片企業聯發科(MediaTek.Inc)，加快研發流程，嚴控物料成本。

榮秀麗這一“前衛”的決策后來被證明眼光獨到。臺灣聯發科已經成為全球第三大手機芯片巨頭，為形形色色的國產手機提供全套解決方案。用聯發科的芯片，廠家可以加上各種時髦的外殼。甚至有人說，聯發科開啟了中國手機的山寨時代。

芯片技術交給聯發科，天語手機的生產均外包給了富士康、比亞迪、東信等手機制造業巨頭。榮秀麗讓手機行業的大佬們為她打工，而她要做的是渠道。于是，她采取了獨特的“買斷”模式——把天語手機賣斷給代理商，把定價權交給代理商。因此手機企業降低了成本，代理商獲得更大的利潤。如今，天語手機這種模式已經被廣泛用于國內手機業。

2007年，天語手機出貨量達到了1700萬部，在中國手機市場僅次于諾基亞，因此被稱為“山寨機之王”，這時天語有了資格也有了膽量喊出“追趕諾基亞”。2008年，在美國華平投資集團以5.3億元入股天語手機后，榮秀麗宣布，天語手機將從傳統的中低端手機市場進軍中高端手機市場。

2008年12月底，榮秀麗的動作更大。她高調宣稱將通過與高通在 CDMA、CDMA2000以及WCDMA領域的合作，將自己在GSM手機上的優勢，在高通的幫助下移植到CDMA產品上，豐富CDMA產品線。2009年，天宇朗通獲得了電信巨頭的大額CDMA手機訂單。

天語手機數年來發展迅猛，憑借精準的市場預測、強大的研發實力、快速高效的集成整合、完備的售后網絡、獨特的商業模式，已成為中國市場第一大手機廠商，被譽為中國最具成長潛力的手機品牌。

原文:http://blog.sina.com.cn/s/blog_698842140102edxx.html