韓都衣舍：最牛淘品牌煉成記導讀：

不要怕丑，不要因為自己小而自卑，你小的時候，其實是你最有價值的時候。在《星你》熱潮已經退去的5月，再拿女神千頌伊說事兒似乎...

　　

不要怕丑，不要因為自己小而自卑，你小的時候，其實是你最有價值的時候。

在《星你》熱潮已經退去的5月，再拿女神千頌伊說事兒似乎有些OUT了。

但在商界的眼里，這一點都不過時。

淘寶網上女裝品類排名第一的電商品牌韓都衣舍創始人，今年才滿40歲的趙迎光，就盯上了千頌伊扮演者全智賢身上的商業價值，進而重金聘請她作為自家產品的代言人。

事實上，趙迎光的創業故事，也充分展現出新時代品牌崛起的互聯網路徑。他1997年大學畢業后到韓國工作了10年，見證了韓國電子商務從起步到成熟的過程，并將其定位為自己職業發展的方向。

在韓國工作期間，2002年，趙迎光兼職在易趣網開了一家韓國化妝品店。2005年，他轉至淘寶網經營，做過化妝品銷售、防輻射孕婦裝，最終于2008年主攻女裝，從代購起步，到產研銷一體，成為淘寶女裝一哥，2014年銷售額過10億。

4月20日晚上，趙迎光在朋友圈里發布了一個消息，他們4月21日的聚劃算品牌團，預訂人數已經達到破紀錄的5.3萬人，同一時間的其他品牌，最多的才1.6萬人。

如此懸殊的差異，以往從來沒有出現過——這里面代言人全智賢的能量占了相當大的比重。

不務正業

邊上班邊開網店

作為在淘寶網上女裝品類排名第一的電商品牌的創始人，身高168cm的趙迎光算不上懂得時尚。甚至，他自己覺得看不出哪件衣服算好看。他婚前穿假名牌，婚后衣服全由老婆操辦。

幾乎每天早上九點半，趙迎光都會準時出現在濟南的辦公室，韓都衣舍嚴格執行打卡制。趙迎光用螞蟻兵團來解釋韓都衣舍的團隊精神，堅信勤能補拙。據悉，韓都衣舍員工的平均年齡不超過25歲，超過1600人的總人數還在持續膨脹。目前，韓都衣舍的日均訂單為25000單，毛利率在55%左右。

而這些，并不在9年前趙迎光的人生規劃之中。

1995年，從山東大學韓語專業畢業的趙迎光進入山東國際經濟技術合作公司，成了一名臨時工。兩年后，他被派駐首爾，開始了長達10年的韓國生活，工作就是接待前往韓國考察的山東企業老板，扮演著司機、翻譯、導游的角色。

工作之余，他兼職遙控做起了網店小買賣。化妝品、汽車用品、母嬰用品……他賣過一款韓國HICO品牌的鼻梁增高器，產品說明是自己翻譯的。他的收獲是，在網上賣東西，產品說明要寫得很詳細。

2006年淘寶開始有意推注冊的公司，醞釀兩年后正式上線“淘寶商城”，趙迎光嗅到了電子商務升溫的前奏，回國注冊了公司。

在朋友家僅有8平米的二層小倉庫里，趙迎光支了一張桌子，雇了一個員工，正式開始創業。

當賣奶粉1個月可以賣個二三十萬的銷售額，掙得出工資錢時，趙迎光辭了工作，專職做起了電子商務。但僅僅兩三個月，趙迎光就知道，這個事情挺懸。雖然營業額一個月有個幾十萬，但毛利也才10%，純利不到3%，加上價格競爭越來越激烈，到頭來也只能掙個辛苦錢。

[page]　

玩出新意

代購紅海中找到藍海

2007年，一個偶然的機會，趙迎光被朋友帶去韓國YSP網上服裝銷售公司參觀。巨大的攝影棚，一萬平米的倉庫，促銷季每天三萬的訂單量，趙迎光就像進入仙境的愛麗絲，充滿好奇心。

那時候，他沒聽說過Zara，也不懂什么叫“快時尚”。在朋友的引薦下，他見到了社長朱春燮。朱向他傳授了三條經驗：第一，在網上賣東西，最好是有自己的牌子;第二，最好賣女裝;第三，要做女裝的話，款式盡量多，更新盡量快。

回國后，趙迎光對原有的母嬰用品團隊的五六個人說，“清倉!轉做女裝”。2008年春節后，他開始啟動韓都衣舍這個項目。

復制YSP模式，重點是款式多，更新快。在濟南這個北方二線城市，趙迎光只能從韓國代購做起。此時，淘寶上的韓國代購已經是一片紅海，在韓國上千的服裝品牌中，大量的商家集中于其中幾十個，因為品牌和款式高度重合，只能打價格戰。

趙迎光不滿足于只賺那10%的代購費。他招攬一批學生，將韓語系和服裝設計系的搭配在一起，從韓國三千個服裝品牌中挑選出一千個，分給40個人，每人每天從25個品牌的官方網站上挑出8件新品COPY款式，這意味著趙迎光的淘寶店里每天有300款新品。他還要求上架下架都跟隨官網的速度，始終保持新鮮感。這和Zara為人熟知的買手制頗為類似。

“代購一開始就寫韓都衣舍，根本不寫韓國的原品牌。”趙迎光找到了曲徑通幽的路。“一千個品牌里，大家都做那熱門的20個品牌，而我做別人不做的那980個品牌，可以自由定價。”當所有代購為那10%的利潤拼得你死我活，韓都衣舍卻可以按官網兩倍的價錢銷售，輕松做個50%的利潤。

靠著這個代購模式的新玩法，韓都衣舍成為淘寶代購里的新星。不過，這只是生存的第一步，韓都衣舍的品牌之路才剛剛開始。

在培養了買手一年之后，趙迎光決定從“代購商品”轉為“代購款式”，真正的買手小組建立起來。買手小組不再跟蹤固定品牌，小組之間是競爭關系。他們像從前一樣選出款式，進行樣衣采購，然后打樣，選料，在國內找工廠量產，即“韓國設計，中國生產，韓都衣舍出品”。韓都衣舍迅速成為淘寶最紅的韓裝品牌。

如今，韓都衣舍的買手小組已經超過130個了，產品開發團隊的人數，超過400人。

原文：http://news.brandcn.com/pinpaigushi/140603_373161.html