如何看待化妝品“品類細分”時代？導讀：

按照AC尼爾森的定義，品類即確定什么產品組成小組和類別，它與消費者的感知有關，應基于對消費者需求驅動和購買行為的理解。如今，行...

按照AC尼爾森的定義，品類即確定什么產品組成小組和類別，它與消費者的感知有關，應基于對消費者需求驅動和購買行為的理解。

如今，行業競爭已經白熱化，“不做第一，就做唯一”、“品類細分”已成為行業共識，無論是品牌商還是終端店，要想另辟蹊徑，從品類上突破不失為一種選擇。

　　如何看待品類品牌時代?

對于品類品牌時代的來臨，品牌商及渠道商該應如何正確看待?化妝品是否應該尋求品類突破?品類突破到底有哪些優勢與劣勢?品類競爭到底能走多遠?

上海嬌云金珀萊化妝品有限公司總經理 范正軍

真正的品牌是什么?是消費者心中某一個品類的代表，只有將品牌做成某一個品類的代表，品牌才有價值，才具有競爭力。

廣州天一策劃項目執行總監 曾茵莎

成功品牌定位的背后一定有相應獨特的品類支撐。著名的營銷大師講到，打開一個新品牌的最佳方法就是開創一個新品類，也就是說新品牌一定要通過一個品類的占位來帶動自身的發展。同時，開創新品類意味著在細分市場是老大，如王老吉、紅牛等都是成功的案例。

上海金蔻化妝品有限公司董事總經理 朱向兵

一個女人的臉可能用的是雅詩蘭黛的底霜，蘭蔻的眼霜，口紅可能是某品牌的，睫毛膏又可能是另一品牌，面膜可能是金蔻的，這個現象表示，未來的產品要發展，一個新型的品牌要成長，一定是某個品類的代言詞。

煙臺恒美化妝品連鎖機構總經理 孫錫財

現在市場越來越細分，品牌也好，專營店也好，細分品類應該是個趨勢，很多細分品類的化妝品品牌已經做到了上市，諸如美即面膜已經在香港上市，2010年銷售額已經超過10億元，只專注做兒童品牌的青蛙王子的銷售額也已經超過10億元。很多資本看重的是品牌能否在細分品類上有所突破。同時，專注于細分品類，競爭也相對較小。

南京百分女人連鎖機構總經理 蔡德水

在這個行業里面，你不做第一就做唯一，這是給細分品類最好的詮釋。要想在這個行業另辟蹊徑，從品類上突破是最好的選擇。

單一品類專賣店有沒有未來?

雖然很多品牌廠家早已邁入了品類突圍的道路，紛紛尋求細分領域，但單一品類專賣店卻少之又少。如今，市場上依稀可見的品類專賣店有彩妝店、男士個人護理品店及專業的藥妝店。面對眾多的品類，專營店該如何接招?

北京冰皙一族化妝品連鎖機構總經理 范效衛

品類并不是一件新鮮事，對廠家來說，做得專注，做得唯一，才有最大的發展空間。從店鋪來講，綜合店必須要對品類進行劃分，這對店鋪陳列、銷售至關重要。而從品類角度講，現在真正能帶動店鋪銷售的仍然是彩妝。冰皙一族欲集合店內的所有彩妝品牌，建成專門的彩妝吧，在原有的店內做店中店。

對于專門品類的專賣店，彩妝可以做，護膚品也已經出現了單一品牌的店鋪。但對于面膜而言，建議還是再搭配一個品類。

上海金蔻化妝品有限公司董事總經理 朱向兵

無論是專門的彩妝店還是專門的面膜店都是有可能成立的，未來的店鋪會越來越細分，包括彩妝專賣店、面膜專賣店等。就面膜專賣店而言，一方面，從目前消費者對于面膜的需求及知名連鎖店的面膜占比可以說明，香港莎莎面膜占比25%，屈臣氏面膜品類接近20%，嬌蘭佳人面膜占據8%，絲芙蘭也將于 2012年擴大面膜品類的開發。整合國際國內所有的面膜品牌組裝成一個面膜概念店，然后進行復制，不但可行且易于操作。另外，這類店鋪對于銷售人員來說相對容易。

煙臺恒美化妝品連鎖機構總經理 孫錫財

這個行業不能放棄創新，創新的成本很高，失敗率也高，但如果成功了就有出路，恒美就是靠彩妝突破。

湖北煥采空間化妝品連鎖機構總經理 劉靖

諸如面膜專賣店等專門品類的店鋪，雖然具有前瞻性的，但我卻要說，“開面膜專賣店要悠著點。”

南京百分女人連鎖機構總經理 蔡德水

店鋪應該讓顧客有多種選擇，只不過側重點應有所不同，各個品類在店鋪所占的比例不同。

香港一謀顧問集團總裁 龐文強

在行業多種競爭及成本壓力之下，要走出一條店鋪品牌之路，如果不是化妝品綜合類店鋪里面的老大，就可以聚焦于某一個細分領域，諸如只做高端化妝品，純彩妝店，或者只做韓系品牌、日系品牌等專賣店。

新浪微博Mykkkevin

單純只賣面膜的專營店很難存活，只能抓住二十歲以下的消費者。但這種店鋪適合做校園店。

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