金珀萊“藥草精華油”突如其來”的轉變導讀：

2012年年初，金珀萊提出要打造中國藥草精華油護膚第一品牌，并首次在國內提出藥草精華油這樣一個概念。面對這樣一個看似有些突如其來的...

2012年年初，金珀萊提出要打造中國藥草精華油護膚第一品牌，并首次在國內提出“藥草精華油”這樣一個概念。面對這樣一個看似有些“突如其來”的轉變，有人不禁想問，金珀萊怎么了?

金珀萊蘇州代理商楊軍偉表示，“這次轉變還是來得太晚了一些，來得更早會更好。一直以來，金珀萊在整個產品結構上缺乏一個主打的單品，現在這樣的話，金珀萊就會有一個亮點，如果說我們能夠把這個亮點做好了，放大了，金珀萊會做的更好。”楊軍偉是金珀萊品牌元老級代理商，對整個品牌的誕生與成長過程都有親身經歷，在他看來，金珀萊這次重新定位藥草精華油護膚品，是品牌逐漸走向成熟的一個開始。

但是，金珀萊安徽代理商李勁蔓則說道，“對于這次重新定位，我是沒有考慮到金珀萊會這樣去做。”他認為，金珀萊在這些年的整體發展還是比較良性的，整個品牌上升的速度非常快，這次調整算是在良性發展中的一次調整，至于是否必要，可能企業方面會有它自己的一個想法。在過去，金珀萊給人的感覺是產品比較全，產品結構也很長，給人有點凌亂的感覺，在定位上也不夠清晰。現在重新定位藥草精華油，整個產品線變簡單，品牌定位更加清晰，產品賣點更突出，應該說，這是這次重新定位最大的亮點之一。

應該說，在代理商們看來，金珀萊這次策略的調整還是值得肯定的。從嬌云金珀萊到上海金珀萊，從全面產品線到精確定位藥草精華油，金珀萊的轉變都是讓品牌走向精細化操作。隨著國內化妝品行業渠道競爭白熱化進階，越來越多的品牌開始重新審視自己的優勢，差異化、以消費者為中心等開始逐漸被行業拾起。

說起以消費者為中心，2011年，“免費送”攪動了整個化妝品行業。當然對于免費送，行業內各方人士也褒貶不一。其實，作為一種營銷手段，我們不應該給予“免費送”太多的否定和貶低，能夠在激烈的市場競爭攻城略地，成就一方霸業，何樂而不為呢?當然，一個好的策略都是一把雙刃劍，關鍵在于企業如何去更好地運用。

金珀萊是2011使用“免費送”策略的品牌之一，其實，區域市場擁有各自區域的特點，同樣的策略在不同地區的表現形式還是存在著一定差異。安徽代理商李勁蔓是2011年下半年開始啟動這一推廣活動的。在他看來，每個產品在合適的時機用一種比較獨特的方式切入市場很正常，至于對于將來品牌的發展會不會產生影響，關鍵還是在于企業自身對于這一策略的操控能力，目前在他的市場，這一活動基本還是進行地還是比較良性的。蘇州代理商楊軍偉表示，免費送在他所在地區的表現，僅僅是一種促銷的形式而已，在整個活動過程中，真正是為了領取產品的消費者其實并不多，更多的是幫助終端提高銷量，增加會員人數，同時也能夠給競爭對手施加壓力，總的來說還是一個不錯的營銷策略。

但是，也有市場對于這樣一種形式的活動有些擔憂。金珀萊徐州代理商翟繼巧說道：“其實很多終端并不是很愿意參加這種活動，終端的客戶對這種模式會有一些排斥，雖然說活動期間對于終端的銷售能夠達到一個很好的提升，但是我覺得我們是在透支客戶資源，如何在后免費送時代去維系現在所擁有的客戶資源，是企業應該考慮的問題。”

在過去的2011年，國內的化妝品行業過得有些不大平靜，許多隱性問題開始逐漸暴露出來，2012年被普遍認為是化妝品行業劇變的一年。其實作為品牌來說，不管是世界末日，還是劇變前夜，適應市場發展規律是生存的基本;差異化是企業未來核心競爭力所在;而面向消費者，以消費者為中心，也是品牌回歸的終點。

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